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近日，廣東電力(li)(li)(li)交易中心發(fa)布消息，結(jie)合廣東省新冠(guan)肺炎(yan)疫(yi)(yi)情防控形勢，為保證電力(li)(li)(li)市(shi)場(chang)平穩有序運(yun)行，1-2月廣東電力(li)(li)(li)市(shi)場(chang)結(jie)算免(mian)除考核(he)。記者注意到，截至目(mu)前，共有4省市(shi)出臺電力(li)(li)(li)市(shi)場(chang)結(jie)算免(mian)考核(he)相(xiang)關(guan)文件。其中，福建一季度偏(pian)差電量均(jun)免(mian)考核(he)，江西(xi)1-2月市(shi)場(chang)化交易電量不予偏(pian)差考核(he)，新疆從1月至該區解除疫(yi)(yi)情響應當(dang)月底免(mian)除違約(yue)考核(he)。

“春節(jie)開始全國多地中小企業停產停工，出現(xian)很大電(dian)量負偏差。上述(shu)政策可避免不少考(kao)核費用，售電(dian)公(gong)司(si)也能稍(shao)作喘(chuan)息。”廣州某售電(dian)公(gong)司(si)人士(shi)告訴記者。

記者(zhe)在(zai)采訪(fang)中了解到，售(shou)電(dian)公(gong)司(si)(si)目前(qian)面臨諸多經營(ying)困境：可(ke)吃“差價”越來(lai)越少，零利潤拿單(dan)已成(cheng)慣(guan)例，初期盈利模式難以為(wei)繼，“售(shou)電(dian)+”增(zeng)值服務尚(shang)無成(cheng)熟和可(ke)復制的業務……下一(yi)步如何發展，眾(zhong)多公(gong)司(si)(si)進退維谷。

零利潤拿單成慣例

電(dian)(dian)(dian)(dian)改“9號文”明確指(zhi)出，允許現(xian)有(you)供電(dian)(dian)(dian)(dian)公(gong)(gong)司(si)、大型發(fa)電(dian)(dian)(dian)(dian)公(gong)(gong)司(si)、工程建(jian)設公(gong)(gong)司(si)/節能(neng)服(fu)務公(gong)(gong)司(si)、大型工業園區、有(you)條(tiao)件(jian)的(de)社會資本(ben)(ben)從事售電(dian)(dian)(dian)(dian)業務。電(dian)(dian)(dian)(dian)力市場建(jian)設初期(qi)，賺取差價成為售電(dian)(dian)(dian)(dian)側最基本(ben)(ben)的(de)盈(ying)利(li)模式，即售電(dian)(dian)(dian)(dian)公(gong)(gong)司(si)在批(pi)發(fa)側市場買電(dian)(dian)(dian)(dian)，再向用戶(hu)售電(dian)(dian)(dian)(dian)，由此完(wan)成電(dian)(dian)(dian)(dian)力交易(yi)。

信(xin)息顯示(shi)，2016年(nian)3-5月，廣東三次月度電(dian)力集中(zhong)交易中(zhong)，電(dian)廠向需求方讓(rang)利(li)5.3億元(yuan)，其中(zhong)近4.5億元(yuan)被售電(dian)公司(si)獲(huo)得，售電(dian)公司(si)平均每度電(dian)可獲(huo)0.13元(yuan)的(de)差價收益。

售電(dian)(dian)側(ce)放(fang)開伊始，售電(dian)(dian)公(gong)司(si)一(yi)度(du)以“暴利(li)差價(jia)”為生(sheng)，但目前這種模式(shi)已(yi)生(sheng)變。2018年6月，廣東(dong)月度(du)集中(zhong)電(dian)(dian)力競(jing)價(jia)中(zhong)，統(tong)一(yi)出清價(jia)差為-39.30厘/千瓦(wa)時，換言之，售電(dian)(dian)公(gong)司(si)每售出一(yi)度(du)電(dian)(dian)只能(neng)獲取0.0393元的差價(jia)收益。

不止廣東。2018年(nian)，河南電力購售價(jia)差達4-6分；2019年(nian)9月，河南大工業(ye)年(nian)度(du)撮合(he)價(jia)差跌至0.06分。

“現在售電公司(si)為了(le)不被(bei)淘(tao)汰，全部讓(rang)利于客(ke)戶，零(ling)利潤拿單很常(chang)見。”浙江某(mou)民營(ying)售電公司(si)相關(guan)負(fu)責人坦(tan)言。

“電無法區分質量，目前只有比價，結果就(jiu)(jiu)是壓利(li)潤。你降(jiang)5分，我就(jiu)(jiu)降(jiang)6分，跟不起(qi)就(jiu)(jiu)拿不到單，類似‘斗地主’，加倍要(yao)(yao)地主，直至要(yao)(yao)不起(qi)。”廣東(dong)易電科技負責人告訴記(ji)者(zhe)，“電力市(shi)場(chang)初(chu)期(qi)階段，簡(jian)單粗暴(bao)，比的是誰(shui)能在(zai)批發側拿到好(hao)價錢，以(yi)及售電公司對(dui)價格走(zou)勢能否準(zhun)確預測。”

“售電＋”模式仍在探索

浙江(jiang)宏博(bo)售(shou)電(dian)公(gong)司曾公(gong)開指出(chu)，目前(qian)各省廣(guang)泛應用的(de)(de)讓利模(mo)(mo)式，是目前(qian)幾乎所有售(shou)電(dian)公(gong)司唯(wei)一的(de)(de)生存模(mo)(mo)式，這(zhe)樣的(de)(de)交易模(mo)(mo)式造(zao)成了電(dian)力用戶、售(shou)電(dian)公(gong)司和(he)發(fa)電(dian)集(ji)團零和(he)博(bo)弈。

對此(ci)，廣(guang)東易電(dian)(dian)科技負責(ze)人表示：“買賣肯定(ding)靠價(jia)差賺錢(qian)，但電(dian)(dian)是同(tong)質化的(de)(de)，這(zhe)種模式(shi)下的(de)(de)售電(dian)(dian)企業產(chan)生的(de)(de)價(jia)值很(hen)有限。售電(dian)(dian)公司還需(xu)尋找其(qi)他利潤(run)點(dian)，但這(zhe)也是目前的(de)(de)經營難點(dian)。因為技術、資金、資源、市(shi)場環境、政(zheng)策等諸(zhu)多限制，目前成功的(de)(de)‘售電(dian)(dian)+’企業還未出現。”

九州能源(yuan)有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)董(dong)事長(chang)張傳名認為：“售電(dian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)商業模式很(hen)清晰，即吃差(cha)價(jia)的(de)(de)基本模式和創(chuang)造(zao)價(jia)值的(de)(de)增值服務(wu)(wu)(wu)。現(xian)在都說(shuo)售電(dian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)吃差(cha)價(jia)模式行不通了(le)，但不吃差(cha)價(jia)吃什么？合同(tong)能源(yuan)管理、綜合節能和能源(yuan)金融等拓展業務(wu)(wu)(wu)，都是(shi)售電(dian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)潛(qian)在贏(ying)利(li)點(dian)，但目前并(bing)無成(cheng)功、可復制的(de)(de)增值服務(wu)(wu)(wu)。”

據(ju)了解(jie)，售電增值業務還包括電力服務、快速響應、整合微電網、碳交易等。以(yi)需求(qiu)側響應為例，售電公司(si)結合大數據(ju)分析和用(yong)戶(hu)負(fu)荷預測技術(shu)，可以(yi)管理用(yong)戶(hu)負(fu)荷，自建需求(qiu)側響應設備，并參與電網系統調(diao)峰(feng)調(diao)頻(pin)。

如(ru)何獲(huo)得準確(que)的(de)負荷預測(ce)？上(shang)述浙江售電公(gong)司負責人認為，了解(jie)客戶、完整數(shu)據、計算模型缺(que)一不可(ke)，這些都需要強大(da)的(de)技(ji)術支撐。“但巨額偏差考核(he)、履約保函等壓力(li)，使大(da)多數(shu)售電公(gong)司掙扎在生死邊(bian)緣(yuan)，有條件投入(ru)資金(jin)鉆研(yan)技(ji)術的(de)公(gong)司屈(qu)指(zhi)可(ke)數(shu)。”

呼喚公平市場環境

記者(zhe)在采訪中(zhong)了解到(dao)，“堅定(ding)不移發展(zhan)電力現貨市場”已成業內(nei)共識(shi)。

“沒(mei)有現貨市場(chang)情況下(xia)，獨立售電(dian)(dian)公司開展的售電(dian)(dian)業(ye)務與發(fa)電(dian)(dian)企(qi)業(ye)營(ying)銷人員在直(zhi)購(gou)電(dian)(dian)模式下(xia)開展的工(gong)作沒(mei)有太大區別(bie)。因此(ci)，很多售電(dian)(dian)公司飽受詬(gou)病，被認為是沒(mei)有創造(zao)價值(zhi)的‘皮包公司’。”電(dian)(dian)力專家谷峰告(gao)訴記者。

“真正的(de)售電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)業務(wu)是在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)現貨市(shi)場運(yun)行后(hou)，一方(fang)面(mian)由于(yu)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)現貨價格波動較為劇烈，用(yong)戶希望通過售電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)的(de)專業能力(li)購電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)規避風險；另一方(fang)面(mian)，售電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)公(gong)司(si)將歸集(ji)中(zhong)小(xiao)用(yong)戶用(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)需求，在(zai)(zai)批(pi)發市(shi)場中(zhong)對時序電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)價做出(chu)反應(ying)，起(qi)到響應(ying)系統需要的(de)作用(yong)。同時，時序電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)價和位(wei)置信號，將改(gai)變增值(zhi)服務(wu)停留(liu)在(zai)(zai)‘口頭’的(de)尷尬局面(mian)。”谷峰表示。

在谷(gu)峰看來，一旦電(dian)力(li)現(xian)貨出(chu)現(xian)，增值服(fu)務自然也會(hui)出(chu)現(xian)。目前(qian)售電(dian)公司如何度過(guo)過(guo)渡(du)期(qi)，眾多市(shi)場主體呼(hu)吁(yu)更加公平的(de)市(shi)場環(huan)境。

張傳名也表示，電(dian)力用(yong)戶(hu)(hu)、售電(dian)公(gong)司(si)(si)和發電(dian)集團(tuan)等市場(chang)主體(ti)的信息高度不(bu)對(dui)稱。“部分用(yong)戶(hu)(hu)招投(tou)標文件(jian)中明(ming)確指出，供電(dian)公(gong)司(si)(si)、大型發電(dian)公(gong)司(si)(si)等背景的售電(dian)公(gong)司(si)(si)具有競標資(zi)格，獨(du)立售電(dian)公(gong)司(si)(si)被排(pai)除在外。還有些發電(dian)集團(tuan)雖然實行了(le)售電(dian)招投(tou)標，但招投(tou)標結果并不(bu)透明(ming)，這些都需要建設完善的信用(yong)體(ti)系(xi)。市場(chang)環境公(gong)平，生(sheng)存(cun)才能(neng)各憑本事(shi)。”

上述浙江售(shou)電公司負責人(ren)也期望，民(min)企(qi)(qi)可以參(can)與政策。“民(min)間資(zi)本(ben)參(can)與售(shou)電側(ce)可大大激發售(shou)電側(ce)活力。過渡階段(duan)，希(xi)望政策制定中，能有(you)透(tou)明(ming)、公開的渠道聽取民(min)企(qi)(qi)聲音(yin)，而不僅(jin)僅(jin)是(shi)發電企(qi)(qi)業和電網企(qi)(qi)業。”