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“2016年(nian)(nian)售(shou)電公(gong)司(si)正式入場，初期以暴(bao)利(li)差(cha)價為生；2017年(nian)(nian)，各省區(qu)偏差(cha)考核(he)規則相繼(ji)出(chu)臺，售(shou)電公(gong)司(si)邊賺邊賠；2018年(nian)(nian)至今，售(shou)電側獲利(li)分化明顯(xian)，洗(xi)牌期、注銷潮仍在繼(ji)續。”一位業(ye)內人士近(jin)日這樣(yang)總結電改五年(nian)(nian)來售(shou)電側的顯(xian)著(zhu)變化。

作為(wei)本(ben)輪電改(gai)的(de)重點任(ren)務(wu)之(zhi)一，售電側(ce)(ce)改(gai)革(ge)備受業界(jie)關注。電改(gai)“9號文(wen)”及配套文(wen)件提(ti)出(chu)，向社會(hui)資本(ben)開放(fang)售電業務(wu)，多途徑培育售電側(ce)(ce)市(shi)場(chang)競爭主體，放(fang)開準(zhun)入(ru)用戶的(de)購電選(xuan)擇(ze)權(quan)。同時，各省(sheng)區(qu)陸續出(chu)臺相關政(zheng)策，從市(shi)場(chang)準(zhun)入(ru)、交易規模、信用監(jian)管等(deng)方面為(wei)售電側(ce)(ce)改(gai)革(ge)提(ti)供政(zheng)策支撐。

記(ji)者在采訪(fang)中了解到，電改(gai)五年，售電公司(si)盈(ying)利分化明顯，角逐(zhu)更加激烈，雖在初(chu)期吃(chi)“差價”模式和“售電+”模式間進退維谷，但(dan)隨著市場建設逐(zhu)步(bu)完(wan)善，終將解鎖增值服(fu)務的新藍海。

量、質呈現雙變獲利分化顯著

2016年(nian)3月(yue)，廣(guang)東經信委為首批(pi)13家售(shou)電公司發放“牌照”，深電能(neng)售(shou)電有限公司成為首個“吃螃蟹”的民營(ying)售(shou)電公司。隨(sui)后，售(shou)電公司如雨后春(chun)筍相(xiang)繼在全國落地，目(mu)前，售(shou)電公司已注冊上萬家。

國網能源研(yan)究(jiu)院企(qi)業戰(zhan)略(lve)研(yan)究(jiu)所高級工程師薛(xue)松(song)認為，經過幾年(nian)的市(shi)場(chang)培育，售(shou)電(dian)公司不僅量變(bian)明顯，質變(bian)同樣明顯，顯著特征(zheng)是售(shou)電(dian)市(shi)場(chang)秩(zhi)序(xu)良(liang)好(hao)、售(shou)電(dian)主體理性(xing)專業、用(yong)(yong)戶(hu)用(yong)(yong)能經濟放(fang)心。

“就售電主體理性而(er)言，突(tu)出(chu)的(de)表現是，售電公司(si)(si)在偏差考(kao)核方面的(de)管控(kong)能力(li)(li)越(yue)來(lai)越(yue)強，起步較早的(de)廣東售電市(shi)(shi)(shi)場中，售電公司(si)(si)盈利能力(li)(li)逐漸增(zeng)強。后進入市(shi)(shi)(shi)場的(de)售電公司(si)(si)則對新開(kai)展業(ye)務更加(jia)謹慎(shen)，更加(jia)客(ke)觀認(ren)識市(shi)(shi)(shi)場風險和競爭壓力(li)(li)。”薛松表示。

幾家歡(huan)喜幾家憂，售(shou)電(dian)(dian)公司獲(huo)(huo)利占比已明顯(xian)分化。四(si)川省(sheng)電(dian)(dian)力交(jiao)(jiao)易中(zhong)心(xin)近日發布(bu)的《四(si)川電(dian)(dian)力市場(chang)2019年(nian)(nian)年(nian)(nian)度報告》顯(xian)示(shi)，2019年(nian)(nian)四(si)川電(dian)(dian)力市場(chang)售(shou)電(dian)(dian)公司購售(shou)價差最高(gao)為(wei)0.0850元(yuan)/千(qian)瓦時(shi)，最低為(wei)-0.0183元(yuan)/千(qian)瓦時(shi)；廣東電(dian)(dian)力交(jiao)(jiao)易中(zhong)心(xin)日前發布(bu)的《廣東電(dian)(dian)力市場(chang)2019年(nian)(nian)年(nian)(nian)度報告》指出(chu)，各類售(shou)電(dian)(dian)公司市場(chang)占有率和獲(huo)(huo)利占比明顯(xian)分化。

不過，所有仍處(chu)“廝殺”狀態(tai)的(de)售電(dian)公司都面臨同樣的(de)困境——初(chu)期吃(chi)“差價”模式(shi)難以為繼(ji)，“售電(dian)+”模式(shi)沒(mei)有實(shi)質進展。

薛松認為(wei)(wei)，經營模式或為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)要癥結。“目前(qian)存續較好的(de)售(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)司(si)普遍有較強傳統關聯業務(wu)(wu)作支撐。除(chu)擁有發電(dian)(dian)背景外，大多是電(dian)(dian)力工程、節能(neng)改造、綜合能(neng)源服(fu)務(wu)(wu)等領域(yu)的(de)優(you)勢民企，售(shou)(shou)電(dian)(dian)業務(wu)(wu)并(bing)非(fei)主(zhu)(zhu)要盈利點。因此，從邏輯上(shang)講，售(shou)(shou)電(dian)(dian)側改革(ge)初(chu)期，最理想的(de)是先有其他業務(wu)(wu)或技術基礎，再(zai)選準(zhun)目標客戶群(qun)體跨界售(shou)(shou)電(dian)(dian)，避免(mian)先開(kai)展售(shou)(shou)電(dian)(dian)業務(wu)(wu)再(zai)開(kai)拓增值服(fu)務(wu)(wu)。”

市場建設有序短板同樣明顯

售電側目前的狀態能(neng)否完成(cheng)“9號文”及(ji)配套文件相關(guan)目標？

薛松認為(wei)，從售(shou)電(dian)市場建設(she)目標看(kan)，初(chu)(chu)步完成了(le)售(shou)電(dian)側改革初(chu)(chu)期的各項建設(she)任(ren)務和目標。“多元售(shou)電(dian)主體層出不窮，更多用戶擁有(you)自主選擇權，售(shou)電(dian)側改革與其他電(dian)改任(ren)務協調(diao)有(you)序(xu)推進，有(you)效競爭的市場結構和市場體系(xi)初(chu)(chu)步建成，也較好(hao)地促進了(le)能源(yuan)的高效利用。”

九(jiu)州(zhou)能(neng)源有限公(gong)司董事(shi)長張傳名則認(ren)為，售電側改革(ge)進(jin)展緩慢。“5年時(shi)間，僅有一半市(shi)場(chang)(chang)化交易電量(liang)入(ru)場(chang)(chang)，部分省(sheng)市(shi)還在(zai)搖(yao)擺(bai)不定中(zhong)，部分地區用戶進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)(chang)仍需種(zhong)種(zhong)門(men)檻和(he)繁(fan)瑣程序。”

那么，售電業務目前還有哪(na)些明顯短(duan)板？

薛松認(ren)為，在信用管理(li)方面，部分(fen)省(sheng)份(fen)依據售電公(gong)司交易電量規模(mo)(mo)設置(zhi)了(le)不(bu)同額(e)度的(de)保證金或要求繳納保函，對于交易規模(mo)(mo)較小的(de)售電公(gong)司部分(fen)銀行難(nan)以(yi)提供保函，對售電公(gong)司資金周轉造成(cheng)一定壓(ya)力(li)。

張傳名對此表示(shi)贊(zan)同：“電廠售(shou)電不夠公(gong)開透明(ming)，用戶準(zhun)入仍有很大簡化空間。同時，售(shou)電保(bao)函等風控(kong)措施存在一刀(dao)切問題(ti)，部分地區仍然存在規則出(chu)臺滯(zhi)后、信息發布不及時等情況(kuang)。”

市(shi)場(chang)(chang)監(jian)管(guan)方面，目(mu)前側重于(yu)事前準入監(jian)管(guan)和競價行為的(de)監(jian)管(guan)，對售(shou)電市(shi)場(chang)(chang)運(yun)行狀態的(de)監(jian)管(guan)不夠。薛(xue)松(song)建議，應(ying)盡快構建與售(shou)電市(shi)場(chang)(chang)建設進度(du)和特點相適應(ying)的(de)監(jian)管(guan)體系，對于(yu)發(fa)展相對成熟的(de)省(sheng)份，針對客(ke)(ke)戶行使選擇(ze)權情(qing)況(kuang)、售(shou)電市(shi)場(chang)(chang)結(jie)構、售(shou)電競爭效率、客(ke)(ke)戶服務情(qing)況(kuang)開展評估分(fen)析；對于(yu)處在過(guo)渡(du)期的(de)省(sheng)份，可重點評估市(shi)場(chang)(chang)結(jie)構、市(shi)場(chang)(chang)運(yun)行、市(shi)場(chang)(chang)主體信(xin)用指標。

單一業務難存續增值服務潛力大

記(ji)者在采訪中了解到，“堅定不移繼續推進電(dian)力現(xian)(xian)貨市場(chang)建設”成為多家售電(dian)公司負責人的共同訴求。那么，隨著電(dian)力現(xian)(xian)貨市場(chang)建設逐步完善，售電(dian)側進退維(wei)谷的盈利模式會(hui)否緩解？

薛松認(ren)為(wei)，從國(guo)外情況(kuang)看，現(xian)貨市(shi)場(chang)交(jiao)易電(dian)量一般(ban)占總電(dian)量10%-20%，并不能從根本上緩解(jie)售(shou)(shou)電(dian)業務的(de)壓(ya)力。“電(dian)力現(xian)貨市(shi)場(chang)的(de)建立運行會進一步(bu)凸顯售(shou)(shou)電(dian)公(gong)司(si)在(zai)競價決(jue)策、偏差管控方面的(de)技術優(you)勢，為(wei)其提供更多機遇。選準目標客戶群體、建立比較(jiao)優(you)勢，積極探索更多經(jing)濟高(gao)效(xiao)的(de)增值服務，是售(shou)(shou)電(dian)公(gong)司(si)可持續(xu)發展(zhan)的(de)最佳(jia)選擇。”

廣州(zhou)易電科技有限(xian)公司相關(guan)負責人鄭宏(hong)城認(ren)為，售電公司會進一(yi)步清晰定位(wei)，做(zuo)大型綜合能源服務商(shang)還是賺點差(cha)價“小富即安(an)”，在市場(chang)機制相對(dui)完(wan)善的前提下，相信(xin)會出現(xian)相對(dui)成功的商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，增值服務也會有春天。

單純以賺差價為主(zhu)的(de)售電(dian)公司(si)能(neng)否在市(shi)場中“存活”？上述業內(nei)人士告(gao)訴記者，當前(qian)的(de)經(jing)濟形勢下(xia)，“赤手(shou)空拳(quan)”開展單一(yi)售電(dian)業務，恐(kong)怕無法滿足工商業用戶(hu)的(de)需(xu)求。“其實(shi)用戶(hu)的(de)需(xu)求很簡(jian)單，就是能(neng)省多少電(dian)費(fei)。未來(lai)，售電(dian)公司(si)可開拓(tuo)儲(chu)能(neng)峰谷(gu)套(tao)利、需(xu)求側響(xiang)應、分布式交易等增值服(fu)務。售電(dian)公司(si)可一(yi)人全包(bao)，也可將(jiang)其中環節分包(bao)，但全套(tao)服(fu)務缺一(yi)不可。”