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一、售電是很好的入口

2016年廣東售(shou)電(dian)(dian)市場的(de)火(huo)爆引發(fa)了(le)“售(shou)電(dian)(dian)是否(fou)暴利”的(de)大(da)討論，由于廣東市場的(de)“快錢(qian)”效應，其他省份大(da)量社會資本和(he)個(ge)人紛紛進入售(shou)電(dian)(dian)市場，注(zhu)冊成立售(shou)電(dian)(dian)公(gong)司，售(shou)電(dian)(dian)公(gong)司的(de)數量從1000、2000到5000、8000的(de)速度飆升，售(shou)電(dian)(dian)儼(yan)然(ran)成為一(yi)個(ge)風口。

如果售電是一只股票的話

如果以(yi)一(yi)(yi)只股(gu)票來(lai)形容售(shou)(shou)電(dian)走(zou)勢的(de)話，那(nei)市場(chang)的(de)感受必然(ran)是(shi)“高開低(di)走(zou)”。從(cong)2016年(nian)廣(guang)(guang)東市場(chang)的(de)火熱，各地紛至沓來(lai)取經，到(dao)其他省(sheng)份開展售(shou)(shou)電(dian)交易(yi)，再到(dao)2017年(nian)底的(de)廣(guang)(guang)東年(nian)度長協(xie)大戰，2018年(nian)全國(guo)售(shou)(shou)電(dian)市場(chang)的(de)趨(qu)冷(leng)，售(shou)(shou)電(dian)市場(chang)走(zou)完(wan)了一(yi)(yi)個(ge)高開低(di)走(zou)的(de)周(zhou)期。

不同的市場，同一個結果

山(shan)東(dong)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)讓(rang)我們(men)感受到發(fa)電(dian)(dian)公司(si)對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)控(kong)制力(li)(li)。2017年(nian)4~5月經歷(li)過山(shan)東(dong)電(dian)(dian)力(li)(li)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)長(chang)協大戰。用戶按照廣(guang)東(dong)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)“保底+分成”的(de)“套路”要求(qiu)2分保底，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上所有(you)的(de)消息都是(shi)發(fa)電(dian)(dian)公司(si)最多給售電(dian)(dian)公司(si)讓(rang)利1分，售電(dian)(dian)公司(si)未開展交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)就(jiu)面臨虧損(sun)。長(chang)協交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)前一(yi)天市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)傳言有(you)廣(guang)東(dong)背景(jing)的(de)售電(dian)(dian)公司(si)談到了1分6厘的(de)讓(rang)利空間(jian)，截(jie)至長(chang)協交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)日的(de)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)結(jie)束時間(jian)，山(shan)東(dong)2017年(nian)雙邊協商電(dian)(dian)力(li)(li)直接交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)由于雙方價格無(wu)法達成一(yi)致出(chu)現了“交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)結(jie)束零成交(jiao)(jiao)量”的(de)現象，在(zai)政府部門的(de)協調領導下(xia)，監管(guan)部門的(de)強勢介入，山(shan)東(dong)長(chang)協市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)重啟。成交(jiao)(jiao)結(jie)果讓(rang)我們(men)第一(yi)次感受到了發(fa)電(dian)(dian)公司(si)對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)控(kong)制力(li)(li)。

河南(nan)市場售(shou)(shou)電(dian)(dian)公司(si)(si)聯合帶來(lai)了(le)(le)轉機。2017年6月(yue)河南(nan)13家獨(du)立(li)售(shou)(shou)電(dian)(dian)公司(si)(si)派出4名代表與河南(nan)省發(fa)改委對話，并提交了(le)(le)請愿書，會(hui)上指出河南(nan)八(ba)大發(fa)電(dian)(dian)集團統一讓利(li)6厘(li)且拒(ju)不降價，甚(shen)至(zhi)部分發(fa)電(dian)(dian)企業拒(ju)絕售(shou)(shou)電(dian)(dian)給(gei)非發(fa)電(dian)(dian)背景售(shou)(shou)電(dian)(dian)公司(si)(si)。這算是獨(du)立(li)售(shou)(shou)電(dian)(dian)公司(si)(si)聯合的雛形，售(shou)(shou)電(dian)(dian)公司(si)(si)的訴求也帶來(lai)了(le)(le)轉機。

湖(hu)南市(shi)場(chang)(chang)一望二(er)三厘。2017年(nian)10月湖(hu)南省電(dian)力(li)市(shi)場(chang)(chang)第一次年(nian)度雙邊(bian)協商及(ji)月度競(jing)價(jia)交(jiao)易，雙邊(bian)協商降(jiang)價(jia)與(yu)統(tong)一出清(qing)降(jiang)價(jia)創造國內成(cheng)交(jiao)價(jia)差(cha)最低記錄。同(tong)時(shi)，成(cheng)交(jiao)比例非常低。微(wei)信朋(peng)友圈中的售電(dian)公司人(ren)員調侃(kan)：“我在電(dian)力(li)市(shi)場(chang)(chang)撿到(dao)一厘錢，把它交(jiao)到(dao)大(da)用戶(hu)手里面，大(da)用戶(hu)說：再見(jian)！”。媒體更有詩云：一望二(er)三厘，傷心四(si)五天。操勞六(liu)七月，十(shi)之八九關(guan)。

廣(guang)東(dong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)火爆標(biao)志著(zhu)洗牌(pai)的(de)開始。相比其他省內電(dian)(dian)力(li)交易市(shi)(shi)(shi)場(chang)，廣(guang)東(dong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)依然火爆活(huo)躍。2017年底(di)經歷(li)了廣(guang)東(dong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)2018年度長協(xie)大戰(zhan)。這方售電(dian)(dian)公(gong)司(si)剛拿(na)到(dao)(dao)7分錢(qian)價(jia)格(ge)的(de)長協(xie)，用戶(hu)就要(yao)求保(bao)底(di)7.5分的(de)價(jia)格(ge)；售電(dian)(dian)公(gong)司(si)又費力(li)拿(na)到(dao)(dao)7.5分的(de)價(jia)格(ge)后，用戶(hu)招標(biao)結果保(bao)底(di)8.2分中標(biao)；很多(duo)用戶(hu)干脆說“低于9分錢(qian)就別(bie)上(shang)門來談了。”市(shi)(shi)(shi)場(chang)價(jia)格(ge)一步(bu)步(bu)下探，用戶(hu)笑逐(zhu)顏(yan)開。廣(guang)東(dong)和湖南兩個市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)最(zui)終(zhong)競價(jia)結果是(shi)兩個極端，但對獨立(li)的(de)售電(dian)(dian)公(gong)司(si)是(shi)一樣的(de)結局。2017年底(di)廣(guang)東(dong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)長協(xie)大戰(zhan)標(biao)志著(zhu)售電(dian)(dian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)開始進入寒冬，單純以價(jia)差為(wei)商業(ye)模(mo)式的(de)售電(dian)(dian)公(gong)司(si)將面(mian)臨轉型(xing)要(yao)求。

2019年售電從谷底爬升

不是(shi)(shi)改革不如預(yu)期，確實是(shi)(shi)售(shou)電(dian)(dian)(dian)公(gong)司太多(duo)了(le)(le)。很多(duo)人認為售(shou)電(dian)(dian)(dian)側改革不如預(yu)期，其(qi)實這是(shi)(shi)一個正常現(xian)象，以電(dian)(dian)(dian)價差(cha)為模式的(de)低(di)門(men)檻(jian)競(jing)爭必(bi)然(ran)(ran)帶來(lai)很高的(de)隱(yin)性(xing)壁壘。無(wu)論從國(guo)外經驗還是(shi)(shi)市場容(rong)量來(lai)看，售(shou)電(dian)(dian)(dian)公(gong)司都是(shi)(shi)太多(duo)了(le)(le)，行業集中度的(de)提升是(shi)(shi)一個必(bi)然(ran)(ran)的(de)過程。

不管(guan)是(shi)現貨市(shi)場，還是(shi)新(xin)技術發展都在重塑售(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)(gong)司(si)。從這個角度看(kan)，擁(yong)有資(zi)產(chan)、技術和服(fu)務(wu)的(de)(de)售(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)(gong)司(si)是(shi)市(shi)場的(de)(de)主流，比如擁(yong)有發電(dian)(dian)資(zi)產(chan)的(de)(de)發售(shou)(shou)一體(ti)(ti)公(gong)(gong)司(si)，擁(yong)有配(pei)電(dian)(dian)資(zi)產(chan)的(de)(de)配(pei)售(shou)(shou)一體(ti)(ti)公(gong)(gong)司(si)，擁(yong)有分布式電(dian)(dian)源的(de)(de)售(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)(gong)司(si)（微網服(fu)務(wu)商），為(wei)用戶提供(gong)碳資(zi)產(chan)管(guan)理的(de)(de)售(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)(gong)司(si)，為(wei)用戶提供(gong)節能改造、儲(chu)能等增值(zhi)服(fu)務(wu)的(de)(de)售(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)(gong)司(si)，以(yi)及具(ju)備線(xian)上(shang)引流、線(xian)下服(fu)務(wu)的(de)(de)O2O型的(de)(de)互(hu)聯網技術型售(shou)(shou)電(dian)(dian)公(gong)(gong)司(si)等。

售電行業是有大功于能源改革(ge)的。售電已經開展4年，從行業周期來(lai)看還處于初級階段(duan)，售電公司大量的拜訪(fang)客戶、宣傳政策、簽訂合同、提供服務，4年的時間完成(cheng)了市場(chang)普及和教(jiao)育。

用電(dian)(dian)(dian)(dian)企業從最初(chu)的(de)懷疑，被動接受(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)網公司供(gong)電(dian)(dian)(dian)(dian)，不(bu)(bu)(bu)問(wen)電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)來源(yuan)、質量(liang)和(he)價格，到現在普遍(bian)接受(shou)售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)服(fu)務(wu)，主(zhu)動參與售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)市(shi)(shi)場，主(zhu)動關注能(neng)(neng)源(yuan)供(gong)應(ying)和(he)價格，主(zhu)動關心節能(neng)(neng)服(fu)務(wu)和(he)能(neng)(neng)源(yuan)消費(fei)(fei)問(wen)題，全社會都開(kai)展并(bing)完成了(le)售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)普及(ji)教育，也響應(ying)了(le)國家提出的(de)能(neng)(neng)源(yuan)供(gong)給(gei)(gei)革(ge)命和(he)能(neng)(neng)源(yuan)消費(fei)(fei)革(ge)命。尤其(qi)是能(neng)(neng)源(yuan)消費(fei)(fei)革(ge)命方面(mian)，之前(qian)統購統銷的(de)銷售(shou)模(mo)式不(bu)(bu)(bu)但弱化了(le)電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)自主(zhu)選擇(ze)權，并(bing)使得電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)關注的(de)焦點過度集中在單(dan)一(yi)的(de)能(neng)(neng)源(yuan)成本(ben)方面(mian)，忽視(shi)了(le)消費(fei)(fei)側的(de)責(ze)(ze)任。售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)公司和(he)市(shi)(shi)場給(gei)(gei)電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)提供(gong)了(le)更多的(de)選擇(ze)和(he)服(fu)務(wu)，并(bing)通過可再生能(neng)(neng)源(yuan)配額制、綠證和(he)碳排放交易等手(shou)段提升了(le)電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)消費(fei)(fei)側的(de)意識和(he)責(ze)(ze)任，對此(ci)，售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)公司和(he)售(shou)電(dian)(dian)(dian)(dian)市(shi)(shi)場功不(bu)(bu)(bu)可沒。

生(sheng)態改變(bian)導致(zhi)售電公司在(zai)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)。回顧來路(lu)，傳統的售電模式已逐(zhu)步進入到(dao)了高新技(ji)(ji)術(shu)(shu)引領發展的階段(duan)。尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)現貨市場環境下，線下工(gong)(gong)作(zuo)逐(zhu)步轉(zhuan)(zhuan)移到(dao)線上(shang)，無(wu)論是(shi)客(ke)戶開發、合同簽訂、客(ke)戶資源管理、電力(li)交易、電力(li)輔助服(fu)務(wu)和部分增值服(fu)務(wu)都需要通過互聯網技(ji)(ji)術(shu)(shu)手段(duan)來解決。上(shang)述這些，已有(you)各(ge)類(lei)售電公司和技(ji)(ji)術(shu)(shu)提供(gong)商開展了相(xiang)關工(gong)(gong)作(zuo)，比如最(zui)近能源行業的熱點——“國網電商成(cheng)遠光軟件最(zui)大股東”，可(ke)以(yi)看出(chu)國網也(ye)在(zai)售電交易方向開展布局(ju)。

在行業(ye)(ye)的(de)(de)低谷期，恰恰正(zheng)是真正(zheng)想做售電的(de)(de)公司最好的(de)(de)發(fa)展機會(hui)，畢(bi)竟售電依(yi)然是一個(ge)入口(kou)，商業(ye)(ye)模式(shi)的(de)(de)本(ben)質不會(hui)變，即通過售電入口(kou)接觸用電企業(ye)(ye)，再通過各項服(fu)務提升客戶黏性(xing)，在給(gei)客戶創造價值的(de)(de)同時(shi)自身獲得收(shou)益。

二、綜合能源服務需提高用戶黏性

增(zeng)值服(fu)務(wu)最早(zao)提(ti)出來(lai)的(de)(de)時候，是(shi)為了配合售電(dian)這(zhe)一(yi)入口概念的(de)(de)，通常說法都是(shi)售電(dian)+增(zeng)值服(fu)務(wu)，增(zeng)值服(fu)務(wu)是(shi)用來(lai)提(ti)升(sheng)用戶黏性。到后(hou)期，某些增(zeng)值服(fu)務(wu)的(de)(de)內容(rong)，如用戶配電(dian)監測、儲能(neng)(neng)、分布(bu)式光伏也兼具了入口的(de)(de)功能(neng)(neng)。

“五花八門”的增值服務要求

在(zai)參與(yu)售電(dian)(dian)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)同時，需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)與(yu)用戶溝通增(zeng)(zeng)值服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)事宜。服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)用電(dian)(dian)企業(ye)有(you)(you)近千(qian)家，包(bao)含工業(ye)企業(ye)、商業(ye)企業(ye)，年用電(dian)(dian)量從幾(ji)十萬(wan)到幾(ji)千(qian)萬(wan)千(qian)瓦時不等。經過(guo)長(chang)時間的(de)(de)(de)溝通，用戶提出的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)值服(fu)(fu)務(wu)內容也是(shi)五(wu)花八門：有(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)建設分布(bu)式光(guang)伏(fu)的(de)(de)(de)，有(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)做(zuo)(zuo)儲能峰(feng)谷套利的(de)(de)(de)，有(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)節省基本電(dian)(dian)費的(de)(de)(de)，有(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)做(zuo)(zuo)采(cai)(cai)集(ji)監測的(de)(de)(de)，有(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)加固(gu)屋頂的(de)(de)(de)，有(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)提供恒溫解決方案的(de)(de)(de)，有(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)做(zuo)(zuo)水(shui)泵房、中央空調(diao)房、新風機(ji)組、鍋(guo)爐(lu)房改造(zao)的(de)(de)(de)，有(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)提供中央空調(diao)節能技(ji)術的(de)(de)(de)，有(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)提供運維和(he)搶修的(de)(de)(de)，有(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)增(zeng)(zeng)容擴建的(de)(de)(de)，還有(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)清潔采(cai)(cai)暖等幾(ji)十種增(zeng)(zeng)值服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。

具有增值服務價值的企業

經(jing)過長時間(jian)摸(mo)底(di)和核(he)實，在涉(she)及服務(wu)的(de)近千家用(yong)電企業(ye)(ye)(ye)中真正有規模、有價值的(de)企業(ye)(ye)(ye)不足200家。主(zhu)要分為四個類型(xing)，分別是：生(sheng)產制造型(xing)企業(ye)(ye)(ye)、食品加工型(xing)企業(ye)(ye)(ye)、物(wu)流(liu)運輸類企業(ye)(ye)(ye)、園(yuan)區性(xing)質(zhi)的(de)企業(ye)(ye)(ye)。其中園(yuan)區性(xing)質(zhi)的(de)企業(ye)(ye)(ye)是指買了一塊地(di)建幾棟或者十幾棟廠房(fang)，然后吸(xi)引其他不買地(di)蓋廠房(fang)的(de)企業(ye)(ye)(ye)入駐(zhu)進來開展生(sheng)產。

可復制的、通用的、可規模化建設的增值服務分類

在(zai)這些(xie)企業(ye)里面，現場拜訪、交流了100多家企業(ye)，包括了解企業(ye)的基本情(qing)況，如廠(chang)區布局、生(sheng)產性(xing)質；企業(ye)用電情(qing)況，如外部電源、變壓器(qi)和(he)容量(liang)。經過(guo)摸底和(he)調(diao)研，總結了以下幾種可復制、可通(tong)用、可規模(mo)化建(jian)設的增(zeng)值服務內容，具體包括：

擴大生產需(xu)要增加配(pei)用(yong)電設(she)備的(de)增容(rong)改(gai)(gai)造(zao)。生產長期不飽和導致需(xu)要關(guan)停部(bu)分配(pei)用(yong)電設(she)備的(de)減容(rong)改(gai)(gai)造(zao)；投(tou)運時間過長導致設(she)備老(lao)化(hua)或者損壞需(xu)要完善(shan)性改(gai)(gai)造(zao)；企業用(yong)電量代理交易(yi)及相關(guan)增值服務；廠房屋(wu)頂(ding)光伏項(xiang)目；用(yong)戶(hu)側儲能峰(feng)谷(gu)套(tao)利需(xu)求(qiu)；基(ji)本電費容(rong)量改(gai)(gai)最(zui)大需(xu)量需(xu)求(qiu)；用(yong)戶(hu)配(pei)電托管運維(wei)需(xu)求(qiu)；用(yong)電監測信息化(hua)需(xu)求(qiu)；蓄冷蓄熱套(tao)利需(xu)求(qiu)；其他(ta)節省電費的(de)需(xu)求(qiu)，如功(gong)率因素考核。

上(shang)(shang)述11項增值服務大致可分(fen)為(wei)三(san)大類：一是(shi)電(dian)力工程改(gai)造服務，包含新(xin)建、改(gai)造、增容、減容等；這(zhe)類服務之(zhi)前已(yi)有很多廠家、三(san)產公司長(chang)期在(zai)各級電(dian)力部(bu)門深耕(geng)細作，具有相當的市場業(ye)績(ji)(ji)和影(ying)響力。新(xin)進(jin)入(ru)的售(shou)電(dian)公司缺業(ye)績(ji)(ji)、缺人(ren)才隊伍、資(zi)源關系上(shang)(shang)也不(bu)一定占優勢。

二是綜(zong)合能源(yuan)服(fu)務(wu)和(he)節能服(fu)務(wu)，包含分布式光伏、儲能、蓄(xu)冷蓄(xu)熱、供冷供熱、無功補償、售(shou)電和(he)配電托管(guan)運維(wei)等(deng)；這(zhe)類服(fu)務(wu)是新(xin)入售(shou)電公司業務(wu)重點，增值服(fu)務(wu)特(te)點包括：新(xin)技術應用、多在用戶(hu)側，需要電網公司協(xie)調工(gong)作較(jiao)少，用戶(hu)選擇權(quan)大。

三是配電監測信息化軟件，這類服務(wu)屬于與用戶(hu)建立聯系的入口級(ji)應用，通(tong)過(guo)第三類服務(wu)可以實現用戶(hu)的用電行(xing)為、習慣等數據沉淀，并(bing)提供初級(ji)解決方案。

第二大類(lei)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)與第三類(lei)信息化(hua)(hua)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)結合起來，更(geng)可(ke)以(yi)實現用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)綜合能源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、消費信息透明化(hua)(hua)、服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)線上化(hua)(hua)。用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)綜合能源(yuan)(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)是指(zhi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)除需要(yao)(yao)電力(li)以(yi)外(wai)，還(huan)需要(yao)(yao)其(qi)他能源(yuan)(yuan)品類(lei)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，以(yi)及非能源(yuan)(yuan)的相關(guan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，如園區提(ti)供的企業相關(guan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。消費信息透明化(hua)(hua)是指(zhi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)需要(yao)(yao)了解能源(yuan)(yuan)的產生來源(yuan)(yuan)、質量、數量、價格(ge)等要(yao)(yao)素，尤(you)其(qi)是在可(ke)再生能源(yuan)(yuan)配額(e)強制實施情(qing)況下，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)未來還(huan)需要(yao)(yao)進行碳(tan)資產的管(guan)理。服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)線上化(hua)(hua)：用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)和(he)售電公(gong)司都需要(yao)(yao)減(jian)少(shao)客(ke)戶(hu)(hu)開發(fa)和(he)運維成本，客(ke)戶(hu)(hu)開發(fa)、產品預(yu)訂(ding)、合同簽訂(ding)、客(ke)戶(hu)(hu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)等可(ke)標準化(hua)(hua)的均(jun)線上完成。

三、2019年電改新起點

2019年電改(gai)站(zhan)上新起點(dian)，市場趨勢(shi)有幾個核(he)心特點(dian)：分散(san)式（碎(sui)片化(hua)）、能(neng)源協同發展、消費服務從線(xian)下(xia)轉入(ru)線(xian)上。

分散式和碎片化

新(xin)(xin)一(yi)輪(lun)的(de)能(neng)源(yuan)革(ge)命(ming)就(jiu)是(shi)(shi)以低碳(tan)、清潔的(de)分(fen)(fen)(fen)布式(shi)(shi)(shi)新(xin)(xin)能(neng)源(yuan)為(wei)(wei)主(zhu)要(yao)標志(zhi)，以“再電(dian)氣化(hua)”為(wei)(wei)主(zhu)要(yao)路徑，分(fen)(fen)(fen)散(san)(san)式(shi)(shi)(shi)和(he)碎片化(hua)也(ye)(ye)成為(wei)(wei)新(xin)(xin)一(yi)輪(lun)電(dian)改的(de)主(zhu)要(yao)特點(dian)。分(fen)(fen)(fen)散(san)(san)式(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)相對于以電(dian)網(wang)公司“三集五大”為(wei)(wei)代(dai)表的(de)集中式(shi)(shi)(shi)模式(shi)(shi)(shi)來說的(de)，分(fen)(fen)(fen)散(san)(san)式(shi)(shi)(shi)也(ye)(ye)可以理解(jie)為(wei)(wei)分(fen)(fen)(fen)布式(shi)(shi)(shi)，是(shi)(shi)目前能(neng)源(yuan)市場的(de)一(yi)個(ge)重要(yao)特點(dian)。碎片化(hua)是(shi)(shi)互聯網(wang)時代(dai)的(de)重要(yao)特點(dian)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)從另外一(yi)個(ge)角度來理解(jie)分(fen)(fen)(fen)散(san)(san)式(shi)(shi)(shi)。

傳統模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)大(da)電(dian)網和(he)大(da)機組，是集(ji)中式(shi)(shi)(shi)(shi)、中心(xin)化的(de)(de)，通過強大(da)的(de)(de)集(ji)中式(shi)(shi)(shi)(shi)管理，把(ba)各種流（業務流、信息流、電(dian)力流等）匯(hui)集(ji)起來(lai)，統一分配。這種方式(shi)(shi)(shi)(shi)就形成了(le)越來(lai)越大(da)規(gui)模(mo)的(de)(de)發(fa)電(dian)機組，發(fa)電(dian)基地、越來(lai)越高(gao)的(de)(de)電(dian)壓等級(ji)輸電(dian)線路和(he)更大(da)規(gui)模(mo)的(de)(de)負荷接受端。集(ji)中式(shi)(shi)(shi)(shi)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)類(lei)似電(dian)商京東模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，統一采購、統一管理、統一配送，效率和(he)質量均有保障(zhang)，但規(gui)模(mo)無法做到(dao)淘寶那樣大(da)，來(lai)滿(man)足不同市場的(de)(de)不同需求(qiu)。

但在清潔、低碳(tan)，降低碳(tan)排放(fang)發展分布(bu)式(shi)可(ke)再生能(neng)源的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，供電(dian)端大(da)量(liang)分布(bu)式(shi)電(dian)源接入電(dian)網(wang)，負(fu)荷端以電(dian)動汽車為代表的(de)(de)負(fu)荷接入電(dian)網(wang)，對(dui)于之(zhi)前傳(chuan)統的(de)(de)集(ji)中(zhong)式(shi)、中(zhong)心化的(de)(de)大(da)電(dian)網(wang)模式(shi)提出挑(tiao)戰。如(ru)果要滿足這樣需(xu)求，需(xu)要節點極(ji)其強(qiang)大(da)、冗(rong)余，從而增加成本。分布(bu)式(shi)（碎片化）代表了去中(zhong)心化的(de)(de)概(gai)念。分散式(shi)模式(shi)類似電(dian)商的(de)(de)淘(tao)寶(bao)+拼多多模式(shi)，效(xiao)率和質量(liang)可(ke)能(neng)不如(ru)集(ji)中(zhong)式(shi)，但成本會更低，并(bing)可(ke)以滿足從一線(xian)(xian)、二(er)線(xian)(xian)、三線(xian)(xian)到(dao)鄉村市場的(de)(de)不同(tong)市場需(xu)求。

能(neng)(neng)(neng)(neng)源系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)從由電(dian)網公(gong)司(si)主導的大一統(tong)(tong)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)進(jin)入多方參與的碎(sui)片(pian)化(hua)時代(dai)，電(dian)力體制改(gai)革讓能(neng)(neng)(neng)(neng)源系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)從封(feng)閉走向開(kai)放。分布(bu)式(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)源系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)的分散(san)式(shi)(shi)(shi)(shi)、碎(sui)片(pian)化(hua)特點會為(wei)我(wo)們(men)提供更多新的機會，分散(san)式(shi)(shi)(shi)(shi)、碎(sui)片(pian)化(hua)的系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)才是真正(zheng)的開(kai)放系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)，只(zhi)有在開(kai)放系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)的平臺上才能(neng)(neng)(neng)(neng)塑造生態的繁(fan)榮。未來的分布(bu)式(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)源系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)是一個智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)、自(zi)治、自(zi)適(shi)應的智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)，可以預見(jian)到它是采(cai)用新一代(dai)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)配(pei)電(dian)物(wu)聯網技(ji)術，結合分布(bu)式(shi)(shi)(shi)(shi)光伏(fu)、分散(san)式(shi)(shi)(shi)(shi)風電(dian)、分布(bu)式(shi)(shi)(shi)(shi)儲能(neng)(neng)(neng)(neng)等分散(san)式(shi)(shi)(shi)(shi)技(ji)術形成(cheng)碎(sui)片(pian)化(hua)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)，利用電(dian)力現貨(huo)交(jiao)易機制、分布(bu)式(shi)(shi)(shi)(shi)發電(dian)市場化(hua)交(jiao)易等市場機制，通過智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)節(jie)點以大量分布(bu)式(shi)(shi)(shi)(shi)微網、局域網方式(shi)(shi)(shi)(shi)聯結而成(cheng)，由光伏(fu)板、風機、儲能(neng)(neng)(neng)(neng)電(dian)池、電(dian)動汽車、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)用電(dian)設備(bei)、能(neng)(neng)(neng)(neng)源管理系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)等軟(ruan)硬件所組成(cheng)的碎(sui)片(pian)化(hua)的復雜能(neng)(neng)(neng)(neng)源系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)。

能源協同

在分(fen)(fen)布(bu)式(shi)（碎片化(hua)）發(fa)展情(qing)況下，無論(lun)是(shi)“橫向多能(neng)互補”，還是(shi)“縱向源(yuan)-網-荷-儲(chu)”，抑或分(fen)(fen)布(bu)式(shi)能(neng)源(yuan)系統，能(neng)源(yuan)協同是(shi)一個重要問(wen)題。

“云(yun)、管、邊(bian)、端”組成的(de)配(pei)電網(wang)物聯(lian)(lian)網(wang)系(xi)統讓(rang)我們看到解(jie)決能(neng)源協(xie)(xie)同(tong)問(wen)題已經有(you)了(le)非常好的(de)技(ji)術支持：從物聯(lian)(lian)網(wang)、云(yun)計算，到人工(gong)智能(neng)和(he)實(shi)(shi)時控制，都能(neng)對解(jie)決系(xi)統協(xie)(xie)同(tong)提(ti)供(gong)技(ji)術支撐。能(neng)源系(xi)統的(de)物理世(shi)(shi)界打碎后，需要在數字世(shi)(shi)界重(zhong)新統一融(rong)合(he)。這樣的(de)融(rong)合(he)和(he)重(zhong)構，需要通(tong)過能(neng)源物聯(lian)(lian)網(wang)平臺(tai)來(lai)有(you)效實(shi)(shi)現(xian)。

消費服務從線下轉入線上

電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)體制改革建立(li)了(le)電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)交易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)市(shi)場，促使(shi)電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)信(xin)息化業務從企業級的電(dian)(dian)(dian)(dian)子化、信(xin)息化進入到(dao)了(le)電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)交易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)環(huan)節，實現對(dui)電(dian)(dian)(dian)(dian)廠、用電(dian)(dian)(dian)(dian)企業、交易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)報(bao)價、交易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)結果的管(guan)理(li)。目前電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)交易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)市(shi)場信(xin)息化還處于錄入資(zi)料、統(tong)計結果階段(duan)，后面(mian)電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)交易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的整(zheng)個環(huan)節以及衍生增(zeng)值(zhi)服(fu)(fu)務會往線(xian)上化發展。尤(you)其是在現貨市(shi)場環(huan)境(jing)下(xia)(xia)，線(xian)下(xia)(xia)工作逐步(bu)轉移到(dao)線(xian)上，無論是客(ke)戶開發、合同(tong)簽(qian)訂、客(ke)戶資(zi)源(yuan)管(guan)理(li)、電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)交易(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)、電(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)輔助服(fu)(fu)務和(he)部分增(zeng)值(zhi)服(fu)(fu)務都需要通(tong)過互聯網技術手段(duan)來解決。