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自2017年起，國網(wang)、南(nan)網(wang)先后發布紅頭文件，正式宣布向綜合能(neng)源服(fu)(fu)務商轉型(xing)。 綜合能(neng)源服(fu)(fu)務這(zhe)一(yi)新業(ye)態正式登上能(neng)源行業(ye)激烈(lie)角逐的(de)舞臺。為(wei)此，綜合能(neng)源服(fu)(fu)務市場如何開(kai)發成為(wei)眾所關注的(de)焦點，本文試圖提供(gong)一(yi)些思路(lu)，供(gong)參考。

一、綜合能源服務產業發展路徑及市場機會分析

在分析綜(zong)合(he)(he)能源(yuan)服(fu)務市場開發戰(zhan)略之前(qian)，我(wo)們先對(dui)綜(zong)合(he)(he)能源(yuan)服(fu)務產業的生命周期及全(quan)產業鏈進行詳細闡(chan)述，從(cong)而(er)挖掘綜(zong)合(he)(he)能源(yuan)服(fu)務的市場機會。

（一）綜合能源服務產業生命周期分析

“綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)”一詞首次在官(guan)方(fang)文件(jian)提(ti)出，是2016年10月國家發展改革委、國家能(neng)源(yuan)(yuan)局發布(bu)的(de)(de)《有序放開配(pei)電業(ye)務(wu)(wu)管理(li)辦(ban)法》中(zhong)第十二條指出的(de)(de)“配(pei)電網運營(ying)者可有償為各類用戶提(ti)供增值服務(wu)(wu)。包括但不限于：用戶多種能(neng)源(yuan)(yuan)優化組(zu)合(he)方(fang)案，提(ti)供發電、供熱、供冷、供氣、供水等智能(neng)化綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)”，至此綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)(wu)的(de)(de)萌芽出現。

從生命(ming)周期(qi)(qi)來(lai)看，綜合(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)服務產業發(fa)展將經(jing)歷初級階(jie)段(duan)、成長階(jie)段(duan)、成熟階(jie)段(duan)、衰退階(jie)段(duan)四(si)個階(jie)段(duan)，具體見圖1，將逐(zhu)步(bu)實現(xian)各種能(neng)(neng)(neng)源(yuan)獨立運行向(xiang)多種能(neng)(neng)(neng)源(yuan)融合(he)過渡，朝著(zhu)智能(neng)(neng)(neng)化(hua)、信息化(hua)和數字化(hua)融合(he)方向(xiang)發(fa)展，促使能(neng)(neng)(neng)源(yuan)流(liu)、信息流(liu)、數字流(liu)融合(he)，待電力(li)及(ji)其他能(neng)(neng)(neng)源(yuan)現(xian)貨交(jiao)易(yi)及(ji)中長期(qi)(qi)交(jiao)易(yi)市場逐(zhu)步(bu)成熟，綜合(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)交(jiao)易(yi)平臺(tai)也將發(fa)揮重要作用。具體而言，四(si)個階(jie)段(duan)也將呈現(xian)不同的(de)發(fa)展特點。

圖1：綜合能源服務產業生(sheng)命周期

初(chu)級(ji)階段(duan)特征：進(jin)入(ru)該產業(ye)的企(qi)業(ye)數(shu)量(liang)較少，大(da)多數(shu)企(qi)業(ye)都處(chu)于觀望狀態，主要(yao)處(chu)于項目孵(fu)化階段(duan)。主要(yao)進(jin)入(ru)者為國(guo)有大(da)型企(qi)業(ye)，如國(guo)網、南(nan)網、華潤(run)電(dian)力(li)等。電(dian)網企(qi)業(ye)迫于電(dian)改導(dao)致的利(li)(li)益調整(zheng)格局，以(yi)及順(shun)應新(xin)能源地(di)位不(bu)斷上升的發展趨勢，主動(dong)自(zi)我革新(xin)，拓展新(xin)業(ye)務，增(zeng)加新(xin)的利(li)(li)潤(run)增(zeng)長點(dian)。同時，以(yi)民營企(qi)業(ye)為主的新(xin)能源企(qi)業(ye)，為抓(zhua)住新(xin)的市場(chang)機遇，也紛紛跟進(jin)。

成長(chang)階段特征(zheng)：進(jin)入的企業數(shu)(shu)量不斷增(zeng)多，關鍵技術取得(de)重要突破（如(ru)多能源調度(du)技術、儲能技術），能源系統向(xiang)智(zhi)能化(hua)、信(xin)息(xi)化(hua)、數(shu)(shu)字(zi)化(hua)方向(xiang)延伸，實(shi)現諸(zhu)如(ru)智(zhi)能設備(bei)物(wu)聯（即(ji)生產現場的生產設備(bei)、產線和工藝裝置、工業機器人、傳感設備(bei)等數(shu)(shu)字(zi)化(hua)物(wu)理(li)實(shi)體(ti)通(tong)過標準通(tong)信(xin)接口(kou)、協議轉(zhuan)換等方式將數(shu)(shu)據上傳至車間層、企業層管理(li)系統或監(jian)控系統）等。

成熟階段特征：進(jin)入的企業(ye)數(shu)量持續增加，市場(chang)接(jie)近飽和，形成低增長率(lv)、高(gao)占有(you)率(lv)的市場(chang)。市場(chang)化交(jiao)(jiao)易變得活躍，隨著市場(chang)化程(cheng)度(du)的不斷提高(gao)，交(jiao)(jiao)易平臺逐漸發達，諸如碳(tan)交(jiao)(jiao)易、各能源品種交(jiao)(jiao)易等。

衰退階段(duan)特征：新業態不斷(duan)涌現，產生替代作用。市(shi)場處于(yu)飽和狀態，開始(shi)淘汰競爭力(li)較弱的(de)企業。

綜合能源服務產業市場成熟度(du)，主要取決(jue)于：（1）能源價格下降速(su)度(du)和空(kong)間(jian)，特別是(shi)可再(zai)生能源發電價格、燃氣價格等(deng)；（2）技(ji)術進步速(su)度(du)，尤其(qi)是(shi)可再(zai)生能源發電技(ji)術、儲能技(ji)術、微電網技(ji)術、多(duo)能調控技(ji)術等(deng)，將直接決(jue)定其(qi)成本(ben)下降速(su)度(du)和空(kong)間(jian)；（3）政策(ce)扶持力(li)度(du)，如綜合能源服務頂層設(she)計、標(biao)準等(deng)政策(ce)是(shi)否健全完善，對于新業態(tai)是(shi)否有(you)補貼及其(qi)他優惠政策(ce)等(deng)；（4）能源市場化程(cheng)度(du)，包括(kuo)價格機制(zhi)、供求機制(zhi)、競爭機制(zhi)等(deng)。

根據國網公司相關研(yan)究報(bao)告預測，2020～2025年，我國綜合能源服(fu)務(wu)產業進(jin)入快速成長期，市(shi)場(chang)(chang)潛力(li)將從0.5萬億～0.6萬億元(yuan)增長到0.8萬億～1.2萬億元(yuan)；2035年步入成熟期，市(shi)場(chang)(chang)潛力(li)將在(zai)1.3萬億～1.8萬億元(yuan)之間。

（二）綜合能源服務全產業鏈分析

從定義上看，綜(zong)合能源(yuan)服務(wu)可以(yi)提供多(duo)種能源(yuan)和(he)多(duo)種服務(wu)。然而(er)，目前各類能源(yuan)子(zi)系統(tong)之間(jian)在(zai)規劃、設計、建(jian)設、運行和(he)管理層面仍相互獨立(li)，存(cun)在(zai)體(ti)制(zhi)壁壘。企業(ye)在(zai)開展供電、供熱、供冷(leng)、供水、供氣等多(duo)種業(ye)務(wu)時，都有(you)各自獨立(li)的(de)產業(ye)鏈。

作為(wei)(wei)新的(de)(de)(de)業務形態，綜(zong)合(he)能源(yuan)(yuan)(yuan)服務產(chan)(chan)(chan)業鏈(lian)的(de)(de)(de)形成和(he)建(jian)(jian)立(li)，具體(ti)見(jian)圖2，需要逐步打破能源(yuan)(yuan)(yuan)行業壁壘，建(jian)(jian)立(li)綜(zong)合(he)能源(yuan)(yuan)(yuan)市場(chang)及相應的(de)(de)(de)管理(li)機制，促進各能源(yuan)(yuan)(yuan)基(ji)礎(chu)設施的(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)互(hu)通，促進多種能源(yuan)(yuan)(yuan)之間(jian)的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)管理(li)與(yu)協(xie)調利(li)用。當(dang)前構建(jian)(jian)的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)能源(yuan)(yuan)(yuan)服務系統(tong)主要以電(dian)為(wei)(wei)核心，多能耦(ou)合(he)。從各類(lei)能源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)業鏈(lian)來看(kan)，電(dian)力產(chan)(chan)(chan)業鏈(lian)產(chan)(chan)(chan)生較大(da)調整，在經(jing)歷電(dian)力體(ti)制改革后，出現了(le)很多新業態，由原來的(de)(de)(de)“發-輸-配(pei)(pei)-售”演進為(wei)(wei)“發-輸-配(pei)(pei)-售-儲-用-云(yun)”。其次，供熱(re)(re)產(chan)(chan)(chan)業鏈(lian)的(de)(de)(de)熱(re)(re)源(yuan)(yuan)(yuan)由以煤為(wei)(wei)主逐步向清潔(jie)(jie)能源(yuan)(yuan)(yuan)過渡，尤其在清潔(jie)(jie)供暖領域，大(da)力推進“煤改電(dian)”“煤改氣”等清潔(jie)(jie)能源(yuan)(yuan)(yuan)供暖方式，另外，地熱(re)(re)能利(li)用也(ye)初(chu)具規模。

圖(tu)2：綜(zong)合能(neng)源服務產業鏈(lian)圖(tu)

（三）綜合能源服務市場機會分析

所謂市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)(hui)就(jiu)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)上存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尚未滿足或尚未完全滿足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顯性(xing)或隱(yin)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。就(jiu)綜(zong)合(he)(he)能(neng)(neng)(neng)源服(fu)(fu)務這(zhe)一新(xin)業(ye)(ye)態而(er)言，推(tui)動該產業(ye)(ye)誕生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表面原因(yin)(yin)是(shi)(shi)體制改(gai)革產生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，深層次原因(yin)(yin)有兩點：一是(shi)(shi)保(bao)(bao)護環(huan)境(jing)。二(er)是(shi)(shi)提高(gao)能(neng)(neng)(neng)效，從而(er)降低運行成本(ben)。當前有節(jie)能(neng)(neng)(neng)環(huan)保(bao)(bao)硬性(xing)要求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方最有市(shi)場(chang)，有節(jie)能(neng)(neng)(neng)環(huan)保(bao)(bao)目標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方機(ji)會(hui)(hui)最大。可以(yi)說，節(jie)能(neng)(neng)(neng)環(huan)保(bao)(bao)需求(qiu)是(shi)(shi)挖掘綜(zong)合(he)(he)能(neng)(neng)(neng)源服(fu)(fu)務市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)(hui)最基本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)發點，直擊高(gao)耗(hao)能(neng)(neng)(neng)、高(gao)污染(ran)行業(ye)(ye)。以(yi)“世界(jie)褲都”著(zhu)稱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣西玉(yu)林的(de)(de)(de)(de)(de)(de)牛仔服(fu)(fu)裝產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盤活就(jiu)是(shi)(shi)成功開展綜(zong)合(he)(he)能(neng)(neng)(neng)源服(fu)(fu)務業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)典型案例。

【典型案(an)例分析】上(shang)個世紀70年(nian)代(dai)末廣(guang)西(xi)玉林(lin)市福(fu)(fu)綿(mian)人(ren)的牛仔(zi)服(fu)裝產業興起(qi)。在(zai)2011～2012年(nian)間，當地褲業年(nian)產值3億多元，被譽(yu)為(wei)“世界褲都”。然而，牛仔(zi)服(fu)裝生產所必需的水洗廠(chang)存在(zai)突出的環境問題(ti)。2016年(nian)7月，中央第六環境保護督察組(zu)責令其(qi)關停福(fu)(fu)綿(mian)區所有(you)因環保問題(ti)不達標的水洗廠(chang)。

為改(gai)變這一落(luo)后現狀，2016年福綿區(qu)委、區(qu)政府積極引進龍頭企(qi)業(ye)(ye)建起中滔環保(bao)產(chan)(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)，推(tui)動(dong)“世(shi)界(jie)褲(ku)都”產(chan)(chan)業(ye)(ye)轉型(xing)升級(ji)。2016年9月該產(chan)(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)正(zheng)式動(dong)工建設，目前一二期已(yi)投產(chan)(chan)，預計全部建設總投資達(da)100億元，總規劃占地面積5460畝，是華南地區(qu)首(shou)個水(shui)電氣熱統一供給(gei)、第三方治污、治污設施先于企(qi)業(ye)(ye)建設的綜合類(lei)環保(bao)產(chan)(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)。

該改革模式，不(bu)僅初步解決了環保與經濟發展的問題，還成(cheng)功(gong)吸引了大量(liang)珠三角(jiao)服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)落戶，并且順理成(cheng)章地開(kai)展了綜合(he)能源服(fu)務業(ye)(ye)務。截至2018年5月底，福綿區原有的24家(jia)水(shui)洗廠中已有15家(jia)搬進產業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)，不(bu)符合(he)條(tiao)件的已全部(bu)關(guan)停(ting)。現在(zai)由中滔集團來統一管理排污口，只用(yong)監管一個口。據測算，企(qi)業(ye)(ye)進駐中滔產業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)后，即使(shi)在(zai)不(bu)考慮勞動力價格差異的前提下，水(shui)電氣熱的成(cheng)本可(ke)降(jiang)至廣東地區的70%左右，污水(shui)處理成(cheng)本可(ke)降(jiang)至80%～90%。廣東、浙江、福建等(deng)地區大量(liang)紡織(zhi)印染、服(fu)裝(zhuang)加工企(qi)業(ye)(ye)也(ye)紛(fen)紛(fen)要(yao)求入園(yuan)(yuan)。其中，總報名入園(yuan)(yuan)企(qi)業(ye)(ye)已超120家(jia)。

宏觀來看(kan)，從(cong)節(jie)能(neng)環保的(de)角度挖掘綜合能(neng)源服務的(de)市場機會主要來自(zi)以(yi)下幾個(ge)領域：

一(yi)是清(qing)潔(jie)供暖(nuan)市(shi)場需(xu)求(qiu)巨大(da)。盡管綜合(he)能源(yuan)(yuan)服務(wu)的(de)(de)主戰場是工業領(ling)域(yu)，但由于當前綜合(he)能源(yuan)(yuan)服務(wu)的(de)(de)經(jing)濟性尚未顯現(xian)，而清(qing)潔(jie)供暖(nuan)在(zai)政(zheng)策驅動下，加上中央及(ji)地(di)(di)方(fang)(fang)財政(zheng)支(zhi)持，供熱領(ling)域(yu)的(de)(de)盈利模式穩健，因此民用供熱的(de)(de)清(qing)潔(jie)取暖(nuan)領(ling)域(yu)將是進軍綜合(he)能源(yuan)(yuan)服務(wu)企業率(lv)先攻占(zhan)的(de)(de)目(mu)標市(shi)場。國家能源(yuan)(yuan)局相關人士(shi)預計，2018年(nian)北方(fang)(fang)地(di)(di)區新增清(qing)潔(jie)取暖(nuan)面積(ji)約15.5億平方(fang)(fang)米，清(qing)潔(jie)取暖(nuan)率(lv)達(da)到46%左右，離2021年(nian)70%的(de)(de)目(mu)標相比，還有24%的(de)(de)增長空間(jian)。分(fen)領(ling)域(yu)來看，根據《北方(fang)(fang)地(di)(di)區冬季清(qing)潔(jie)取暖(nuan)規劃（2017-2021）》，北方(fang)(fang)地(di)(di)區清(qing)潔(jie)供暖(nuan)潛力。

二是煤炭(tan)消(xiao)費替代尚存小部分(fen)空間(jian)。根據《打贏藍天(tian)保衛戰(zhan)三年(nian)(nian)行(xing)動(dong)計(ji)劃(hua)》，到(dao)2020年(nian)(nian)，全(quan)國(guo)煤炭(tan)占(zhan)能(neng)源消(xiao)費總量(liang)(liang)比重下(xia)降到(dao)58%以(yi)下(xia)，而國(guo)家統計(ji)局數據顯示，2018年(nian)(nian)我國(guo)煤炭(tan)消(xiao)費量(liang)(liang)占(zhan)能(neng)源消(xiao)費總量(liang)(liang)的59.0%，比上年(nian)(nian)下(xia)降1.4個百分(fen)點。因此(ci)，煤炭(tan)消(xiao)費總量(liang)(liang)下(xia)降的空間(jian)僅有1%，2019年(nian)(nian)有望提前完成。以(yi)京津冀及周邊6省市為例，國(guo)土面積僅占(zhan)全(quan)國(guo)7.2%，消(xiao)耗(hao)了全(quan)國(guo)33%的煤炭(tan)，因此(ci)煤控重點地(di)區(qu)主要(yao)集(ji)中在(zai)北京、天(tian)津、河北、山東、河南五省（市）、長(chang)三角(jiao)及汾渭平原。

三(san)是節(jie)(jie)能(neng)(neng)服務市場聚焦燃(ran)煤(mei)鍋(guo)(guo)爐及住(zhu)(zhu)房節(jie)(jie)能(neng)(neng)改造。《打贏藍天保衛戰三(san)年行動(dong)計劃》提(ti)出，加(jia)(jia)大燃(ran)煤(mei)鍋(guo)(guo)爐淘(tao)汰力度(du)，同時(shi)加(jia)(jia)快(kuai)發展清潔(jie)能(neng)(neng)源(yuan)和新能(neng)(neng)源(yuan)。縣級(ji)及以(yi)上城(cheng)(cheng)市建成區基(ji)本淘(tao)汰每小(xiao)時(shi)10蒸(zheng)噸(dun)及以(yi)下燃(ran)煤(mei)鍋(guo)(guo)爐，重點區域基(ji)本淘(tao)汰每小(xiao)時(shi)35蒸(zheng)噸(dun)以(yi)下燃(ran)煤(mei)鍋(guo)(guo)爐，每小(xiao)時(shi)65蒸(zheng)噸(dun)及以(yi)上燃(ran)煤(mei)鍋(guo)(guo)爐全部完(wan)成節(jie)(jie)能(neng)(neng)和超低排放(fang)改造。推動(dong)北(bei)方采暖地區城(cheng)(cheng)鎮和農村住(zhu)(zhu)房節(jie)(jie)能(neng)(neng)改造。

四是各類(lei)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)循環化改造、提質增效。根(gen)據《打(da)贏(ying)藍天保衛戰三年行(xing)(xing)動計劃》，要求對開發區(qu)(qu)、工(gong)業園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)、高新區(qu)(qu)等進行(xing)(xing)集中整(zheng)治，限期(qi)進行(xing)(xing)達標改造，減少工(gong)業集聚(ju)區(qu)(qu)污染(ran)。完善園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)集中供熱(re)設施(shi)，積極推廣集中供熱(re)。

五是綠色交通市場激發電動(dong)汽車(che)和充電樁市場需求(qiu)。《打(da)贏藍天保衛戰三年行動(dong)計劃》提(ti)出，加快推進(jin)城(cheng)市建成區新(xin)增和更新(xin)的公交、環衛、出租、輕型物流配(pei)送(song)車(che)輛(liang)，使用新(xin)能(neng)源或清(qing)潔(jie)能(neng)源汽車(che)，重點區域(yu)使用比例(li)達(da)到80%；2020年底前，重點區域(yu)的直轄(xia)市、省(sheng)會城(cheng)市、計劃單列市建成區公交車(che)全(quan)部更換為新(xin)能(neng)源汽車(che)。

二、市場開發戰略及商業模式分析

為進一步明確(que)綜(zong)合能源服務(wu)(wu)市場的(de)開發思路，下面從(cong)市場戰略定(ding)位、區域定(ding)位、業(ye)務(wu)(wu)定(ding)位明確(que)綜(zong)合能源服務(wu)(wu)重(zhong)(zhong)點(dian)業(ye)務(wu)(wu)的(de)拓展方向和領域，從(cong)市場細分(fen)明確(que)重(zhong)(zhong)點(dian)服務(wu)(wu)對象，從(cong)商(shang)業(ye)模式(shi)轉(zhuan)變及(ji)創新明確(que)公司盈利模式(shi)。

（一）市場定位：重點業務拓展方向和領域

1.戰略定位

開展(zhan)綜合(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)企業(ye)，要綜合(he)考慮政策環境、經(jing)濟水(shui)平、能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)稟賦、用(yong)能(neng)(neng)(neng)負(fu)荷、用(yong)能(neng)(neng)(neng)結(jie)構等(deng)因素，以信息化(hua)系統為(wei)基礎，以高粘(zhan)性服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)為(wei)核心，以合(he)作共贏為(wei)依托，以平臺經(jing)濟為(wei)理念，按照“以點(dian)(dian)(dian)(dian)帶線(xian)、以點(dian)(dian)(dian)(dian)帶面(mian)”的(de)(de)市(shi)場開拓思路，以示范項目(mu)為(wei)引領，從行業(ye)和區(qu)(qu)域(yu)兩方面(mian)著手拓展(zhan)綜合(he)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)項目(mu)落(luo)地。在行業(ye)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)拓展(zhan)上(shang)，重點(dian)(dian)(dian)(dian)在各(ge)類園區(qu)(qu)、工(gong)業(ye)企業(ye)、公(gong)共建(jian)筑(zhu)、居(ju)民(min)住宅、新(xin)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)發(fa)電等(deng)領域(yu)，以示范項目(mu)復制的(de)(de)方式帶動行業(ye)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)拓展(zhan)。在區(qu)(qu)域(yu)拓展(zhan)上(shang)，重點(dian)(dian)(dian)(dian)在用(yong)能(neng)(neng)(neng)負(fu)荷高且集(ji)中(zhong)、工(gong)業(ye)用(yong)能(neng)(neng)(neng)為(wei)主、政策扶持力度大的(de)(de)區(qu)(qu)域(yu)。

通(tong)過(guo)布局(ju)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)生(sheng)產(chan)、消費(fei)、儲(chu)備、交易(yi)等(deng)四(si)大板(ban)塊(kuai)全環節服(fu)務(wu)，實(shi)(shi)現(xian)(xian)清(qing)潔替(ti)代(dai)最(zui)大化(hua)、綜合(he)(he)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)效(xiao)最(zui)優(you)(you)化(hua)，推動(dong)企業向綜合(he)(he)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)務(wu)轉型。在能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)生(sheng)產(chan)板(ban)塊(kuai)，運用(yong)平(ping)(ping)臺經濟(ji)理念引(yin)(yin)導分布式(shi)(shi)清(qing)潔能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)發展，通(tong)過(guo)多能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)互補協調優(you)(you)化(hua)促進(jin)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)生(sheng)產(chan)使用(yong)效(xiao)率不(bu)斷(duan)優(you)(you)化(hua)；在能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)消費(fei)板(ban)塊(kuai)，通(tong)過(guo)合(he)(he)同(tong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理、能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)托管(guan)、能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)效(xiao)提升服(fu)務(wu)等(deng)方式(shi)(shi)促進(jin)客戶(hu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理水平(ping)(ping)的(de)不(bu)斷(duan)優(you)(you)化(hua)；在能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)儲(chu)備板(ban)塊(kuai)，通(tong)過(guo)引(yin)(yin)入蓄熱蓄冷等(deng)及(ji)電(dian)化(hua)學儲(chu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)技術，實(shi)(shi)現(xian)(xian)各類型能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)靈(ling)活轉化(hua)和靈(ling)活調配；在能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)交易(yi)板(ban)塊(kuai)，聚合(he)(he)客戶(hu)資源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)參(can)與市場(chang)化(hua)售電(dian)，以負荷集(ji)成商身份參(can)與電(dian)力需求響應，實(shi)(shi)現(xian)(xian)“源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)網荷儲(chu)”的(de)友好互動(dong)。

2.區域定位

在(zai)綜合能源服務發(fa)展(zhan)的初級階段，應優(you)先考(kao)慮高負荷用能區(qu)(qu)、工(gong)業(ye)(ye)集中的優(you)質工(gong)業(ye)(ye)園區(qu)(qu)以及政策有利(li)區(qu)(qu)，以平衡新業(ye)(ye)態發(fa)展(zhan)初期(qi)的高昂投資及運營成本。

（1）優選用能負荷大的地區，以電力負荷作為主要參考

圖4：2018年(nian)全國各省（自治區、直轄市）全社(she)會用電量（單位：億千瓦時(shi)）

當前，綜合能源服務的開展主要以電能為核心，多能耦合。因此，我們重點以電力負荷分布作為參考依據，結合熱能、天然氣等能源消費情況綜合考慮。根據全社會用電量排行榜，2018年，廣東省仍舊穩居第一，用電量達到6323億千瓦時；江蘇省全社會用電量首次突破6000億千瓦時大關，達到6128億千瓦時，成為繼廣東之后全國第二個年用電量突破6000億千瓦時的省份。其次，第二梯隊的山東、浙江、河南、河北、內蒙古用電量均超3000億千瓦時，具體見圖4。僅這前7個省（自治區）的用電量就占全國總用電量的近50%。第三梯隊的四川、福建、遼寧、山西、新疆、安徽、湖北7省（自治區）的用電量均處于2000億千瓦時以上。上述14個省（自治區）全社會用電量約占總用量的72%，應作為重點目標區域。

從用氣(qi)(qi)負荷(he)看(kan)，2018年，河北、江蘇(su)(su)、廣東等省(sheng)(sheng)天然(ran)氣(qi)(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)量(liang)呈(cheng)階(jie)梯增(zeng)長，年增(zeng)量(liang)均(jun)超(chao)過(guo)了30億(yi)(yi)立(li)(li)方(fang)米。其(qi)中，江蘇(su)(su)省(sheng)(sheng)天然(ran)氣(qi)(qi)表觀消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)量(liang)271億(yi)(yi)立(li)(li)方(fang)米，同(tong)比(bi)增(zeng)長17.8%，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)量(liang)居全國第一位。但值得(de)注意的(de)是，江蘇(su)(su)省(sheng)(sheng)的(de)天然(ran)氣(qi)(qi)主(zhu)要來自外(wai)部(bu)。廣東省(sheng)(sheng)天然(ran)氣(qi)(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)量(liang)約(yue)220億(yi)(yi)立(li)(li)方(fang)米，同(tong)比(bi)增(zeng)長12%，是該(gai)省(sheng)(sheng)能源消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)增(zeng)長最快(kuai)的(de)能源品種。浙江省(sheng)(sheng)天然(ran)氣(qi)(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)量(liang)達(da)135億(yi)(yi)立(li)(li)方(fang)米，比(bi)上(shang)年同(tong)期增(zeng)長28%。受天然(ran)氣(qi)(qi)基礎設(she)施推進、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)增(zeng)長、“煤改氣(qi)(qi)”需(xu)求釋(shi)放、減煤任務重(zhong)等多重(zhong)因素影(ying)響，浙江省(sheng)(sheng)天然(ran)氣(qi)(qi)供(gong)需(xu)一直處于“淡(dan)季不淡(dan)、旺(wang)季更旺(wang)”的(de)狀況，需(xu)求快(kuai)速增(zeng)長，價格一路走高(gao)。其(qi)他主(zhu)要消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)省(sheng)(sheng)區市見(jian)表2。

表1：部分省（自(zi)治(zhi)區、直轄市(shi)）天然氣消(xiao)費(fei)情(qing)況

從用熱負荷(he)看，2017年，全國城(cheng)縣(xian)鄉(xiang)總的集(ji)中(zhong)(zhong)供(gong)(gong)(gong)熱面積為97.9億(yi)平(ping)方(fang)(fang)米。其中(zhong)(zhong)，城(cheng)市集(ji)中(zhong)(zhong)供(gong)(gong)(gong)熱面積為約(yue)83.1億(yi)平(ping)方(fang)(fang)米，縣(xian)城(cheng)集(ji)中(zhong)(zhong)供(gong)(gong)(gong)熱面積為14.6億(yi)平(ping)方(fang)(fang)米，鄉(xiang)集(ji)中(zhong)(zhong)供(gong)(gong)(gong)熱面積為0.2億(yi)平(ping)方(fang)(fang)米。分(fen)省區市來看，熱負荷(he)主要集(ji)中(zhong)(zhong)在山東、遼寧、河北。

按照供(gong)(gong)(gong)熱(re)(re)(re)(re)(re)用(yong)(yong)途(tu)可以(yi)劃分(fen)為(wei)工(gong)(gong)商業(ye)(ye)供(gong)(gong)(gong)熱(re)(re)(re)(re)(re)和民用(yong)(yong)供(gong)(gong)(gong)熱(re)(re)(re)(re)(re)。就工(gong)(gong)商業(ye)(ye)熱(re)(re)(re)(re)(re)力而言(yan)，目(mu)前國(guo)內工(gong)(gong)商業(ye)(ye)熱(re)(re)(re)(re)(re)力需(xu)求(qiu)約占熱(re)(re)(re)(re)(re)力總需(xu)求(qiu)的(de)70%左右(you)，南北方(fang)需(xu)求(qiu)沒有(you)(you)明顯的(de)季節或地域(yu)性差異，只與應用(yong)(yong)的(de)工(gong)(gong)業(ye)(ye)領域(yu)有(you)(you)關。與居(ju)民用(yong)(yong)熱(re)(re)(re)(re)(re)相比，工(gong)(gong)業(ye)(ye)供(gong)(gong)(gong)熱(re)(re)(re)(re)(re)集中(zhong)度較(jiao)低，以(yi)較(jiao)為(wei)分(fen)散的(de)供(gong)(gong)(gong)熱(re)(re)(re)(re)(re)形(xing)式為(wei)主(zhu)。一(yi)般(ban)分(fen)布在工(gong)(gong)業(ye)(ye)園區(qu)內部或周(zhou)邊，經營模(mo)式包括用(yong)(yong)熱(re)(re)(re)(re)(re)企業(ye)(ye)獨立經營、園區(qu)統一(yi)運營以(yi)及第三(san)方(fang)供(gong)(gong)(gong)熱(re)(re)(re)(re)(re)等(deng)。因(yin)地制(zhi)宜開展(zhan)工(gong)(gong)業(ye)(ye)集中(zhong)供(gong)(gong)(gong)暖(nuan)是(shi)未來主(zhu)要發展(zhan)方(fang)向。長三(san)角、珠三(san)角當地政府亦出臺措施(shi)，鼓勵工(gong)(gong)業(ye)(ye)園區(qu)內采取集中(zhong)供(gong)(gong)(gong)暖(nuan)等(deng)方(fang)式來滿足工(gong)(gong)業(ye)(ye)熱(re)(re)(re)(re)(re)力需(xu)求(qiu)。

民用供(gong)(gong)熱主要(yao)是供(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)。我國冬(dong)季(ji)供(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)需求(qiu)較迫(po)切的居民主要(yao)集中(zhong)在北方(fang)(fang)地(di)區，大部(bu)分采取在工(gong)業生(sheng)產區域(yu)、城(cheng)市(shi)居民集聚區域(yu)內建設(she)集中(zhong)熱源的集中(zhong)供(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)方(fang)(fang)式(shi)。2018年我國北方(fang)(fang)地(di)區清(qing)潔取暖(nuan)(nuan)比(bi)例約46%，根據(ju)《北方(fang)(fang)地(di)區冬(dong)季(ji)清(qing)潔取暖(nuan)(nuan)規劃（2017-2021）》要(yao)求(qiu)，“2+26”重點城(cheng)市(shi)，到2020年，城(cheng)市(shi)城(cheng)區全部(bu)實(shi)現清(qing)潔供(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)，縣城(cheng)和城(cheng)鄉(xiang)結合部(bu)清(qing)潔取暖(nuan)(nuan)率達(da)到80%以(yi)上(shang)，市(shi)場空間巨大。因此，要(yao)重點關注“2+26”城(cheng)清(qing)潔供(gong)(gong)暖(nuan)(nuan)市(shi)場。

（2）重點布局各種園區或經濟技術開發區，甄選優質園區

據不完全統計(ji)，目(mu)前全國國家(jia)級高新技術產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)、經濟開發區(qu)數(shu)量超350個(ge)(ge)，各類(lei)省級產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)超1200個(ge)(ge)，較(jiao)大規模(mo)的(de)(de)市產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)1000多個(ge)(ge)，縣以下(xia)的(de)(de)各類(lei)產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)更是(shi)(shi)數(shu)以萬計(ji)。而(er)我(wo)國70%的(de)(de)工業(ye)(ye)用能(neng)集中在工業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)，用戶有大量的(de)(de)用電需求，并(bing)且用能(neng)方(fang)式多元化，容易形成規模(mo)效應、降低成本，具備形成綜合用能(neng)增值服務的(de)(de)條件(jian)。因(yin)此，工業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)是(shi)(shi)開展綜合能(neng)源服務的(de)(de)最(zui)關鍵的(de)(de)戰(zhan)場。優(you)先選(xuan)取新產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)，特(te)別是(shi)(shi)國務院新批準的(de)(de)國家(jia)級示范(fan)區(qu)，爭取享受優(you)惠政策。

由于工業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)發(fa)展(zhan)良莠(you)不齊，而綜合能(neng)源(yuan)服務當前(qian)經(jing)濟性尚未(wei)顯現，因此要甄選(xuan)資質(zhi)好(hao)的(de)工業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)布局示范(fan)(fan)項目，才能(neng)保(bao)障其(qi)盡快落(luo)地。根據同濟大學最新(xin)發(fa)布的(de)《2018中(zhong)國(guo)產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)持續(xu)(xu)發(fa)展(zhan)藍皮書(shu)》，從各工業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)持續(xu)(xu)發(fa)展(zhan)能(neng)力(li)排(pai)名(ming)來(lai)看，排(pai)名(ming)前(qian)十的(de)產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)為中(zhong)關村國(guo)家(jia)(jia)自主(zhu)創新(xin)示范(fan)(fan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、上海張江國(guo)家(jia)(jia)自主(zhu)創新(xin)示范(fan)(fan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、蘇州工業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、廣(guang)州經(jing)濟技(ji)(ji)術開(kai)(kai)(kai)發(fa)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、武(wu)漢(han)東湖國(guo)家(jia)(jia)自主(zhu)創新(xin)示范(fan)(fan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、成都高新(xin)技(ji)(ji)術產(chan)業(ye)(ye)開(kai)(kai)(kai)發(fa)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、北京經(jing)濟技(ji)(ji)術開(kai)(kai)(kai)發(fa)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、合肥高新(xin)技(ji)(ji)術產(chan)業(ye)(ye)開(kai)(kai)(kai)發(fa)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、深圳高新(xin)技(ji)(ji)術產(chan)業(ye)(ye)開(kai)(kai)(kai)發(fa)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)、天(tian)津經(jing)濟技(ji)(ji)術開(kai)(kai)(kai)發(fa)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)。從各省入(ru)選(xuan)的(de)百強產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)區(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)數量(liang)來(lai)看，江蘇的(de)產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)數量(liang)位居榜首，為20家(jia)(jia)；其(qi)次(ci)為山東，產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)數量(liang)為11家(jia)(jia)；排(pai)名(ming)第三的(de)是(shi)廣(guang)東，產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)數量(liang)為9家(jia)(jia)，第四名(ming)為浙江，7家(jia)(jia)；并列第5名(ming)的(de)為安徽(hui)和湖南，均(jun)為4家(jia)(jia)，見表3。

表2：2018年(nian)全國各省入選百強產業(ye)園(yuan)區(qu)數量

（3）借助當地政策紅利，擇機發展細分領域

短期內，清潔供(gong)暖(nuan)(nuan)釋放的政策紅利空間巨大。按2017年(nian)(nian)《關(guan)于擴大中央財政支(zhi)持(chi)北方(fang)地區冬季(ji)清潔取(qu)暖(nuan)(nuan)城(cheng)(cheng)市(shi)試點(dian)的通(tong)知(zhi)》要求，“2+26”城(cheng)(cheng)市(shi)、張家口市(shi)和汾渭平原城(cheng)(cheng)市(shi)示范期為(wei)三年(nian)(nian)，中央財政獎補資金標準根(gen)據(ju)城(cheng)(cheng)市(shi)規模(mo)分檔確定(ding)，直轄(xia)市(shi)每(mei)(mei)年(nian)(nian)安(an)(an)排10億(yi)元(yuan)，省會城(cheng)(cheng)市(shi)每(mei)(mei)年(nian)(nian)安(an)(an)排7億(yi)元(yuan)，地級(ji)城(cheng)(cheng)市(shi)每(mei)(mei)年(nian)(nian)安(an)(an)排5億(yi)元(yuan)。

這一政策極大(da)地帶動了(le)社會資(zi)本、地方投資(zi)的進入。據不完(wan)全統(tong)計，約有6000億(yi)資(zi)金進入。在政策和資(zi)本雙重激勵(li)下(xia)，各(ge)類(lei)技術得到迅(xun)速(su)涌(yong)入、產業(ye)規模迅(xun)速(su)提升，各(ge)類(lei)清潔供暖設(she)備銷(xiao)量異常火爆(bao)，甚至(zhi)供不應求。

2017年(nian)，燃氣(qi)壁(bi)掛爐缺貨20%；2018年(nian)，空氣(qi)源熱(re)風(feng)(feng)機銷(xiao)量達10萬(wan)臺(tai)，空氣(qi)源熱(re)風(feng)(feng)機從幾家發展到幾十家；2018年(nian)12月(yue)，規(gui)模(mo)上億的招標公告不下3個；2020年(nian)，中深層地熱(re)規(gui)模(mo)將增(zeng)加近10倍，蓄熱(re)式電暖氣(qi)銷(xiao)量或達百萬(wan)臺(tai)。但(dan)與此(ci)同(tong)時，應該意(yi)識(shi)到清(qing)潔(jie)供(gong)暖中特別是(shi)“煤(mei)改電”“煤(mei)改氣(qi)”成(cheng)本遠高于燒煤(mei)的成(cheng)本，取消補(bu)貼(tie)后不具備發展的可持續(xu)性，因此(ci)，綜合能(neng)源服務在清(qing)潔(jie)供(gong)暖領(ling)域可能(neng)享受(shou)短暫的紅利。

就全國(guo)儲(chu)能(neng)(neng)市場發展情況來看，除了(le)江(jiang)蘇、廣東、北京、上海等(deng)地相(xiang)對較大的(de)峰谷價(jia)差套(tao)利具有先天優勢外，安(an)徽和江(jiang)蘇給(gei)出了(le)明確的(de)儲(chu)能(neng)(neng)補(bu)貼(tie)(tie)政策。根據安(an)徽去年出臺的(de)《關(guan)于進(jin)(jin)一步(bu)促進(jin)(jin)光(guang)伏產業持續健康發展的(de)意(yi)見》中(zhong)，提出對并網(wang)運行儲(chu)能(neng)(neng)系統給(gei)予(yu)1元/千瓦(wa)時補(bu)貼(tie)(tie)，同時對能(neng)(neng)源(yuan)互(hu)聯網(wang)項(xiang)目或微(wei)電網(wang)等(deng)創新示范項(xiang)目給(gei)予(yu)投資補(bu)貼(tie)(tie)。蘇州工業園區給(gei)予(yu)0.3元/千瓦(wa)時的(de)儲(chu)能(neng)(neng)補(bu)貼(tie)(tie)。

同時(shi)，今(jin)年(nian)4月國(guo)家能(neng)源局發(fa)(fa)布《關于征求2019年(nian)能(neng)源領域擬(ni)立項行業標準(zhun)及外文版翻(fan)譯計劃(hua)意(yi)見的(de)函》，明確提(ti)出(chu)2019年(nian)擬(ni)新增(zeng)儲(chu)能(neng)標準(zhun)征求意(yi)見，將進一步推動儲(chu)能(neng)產業的(de)發(fa)(fa)展。

在各(ge)地政(zheng)策中，江蘇(su)出(chu)臺的相關政(zheng)策可(ke)(ke)謂及時(shi)且(qie)給力。為加快可(ke)(ke)再(zai)生能(neng)源(yuan)和分布式(shi)能(neng)源(yuan)發(fa)展(zhan)，江蘇(su)省2018年2月就出(chu)臺了《關于促進(jin)分布式(shi)能(neng)源(yuan)微電網發(fa)展(zhan)的指(zhi)導意見》，提出(chu)微電網示范(fan)項目可(ke)(ke)以參(can)與售電及輔助服務，并(bing)將研(yan)究設(she)立專項建(jian)設(she)基金，給予其補貼或貸款貼息支持(chi)。

江蘇(su)在儲能(neng)方面也最為積極，除(chu)了(le)電網側儲能(neng)外(wai)，江蘇(su)的(de)用戶側儲能(neng)已(yi)呈現爆發(fa)之(zhi)勢，這主(zhu)要(yao)得益(yi)于(yu)(yu)其較(jiao)大的(de)峰谷價差(cha)以及政府的(de)大力(li)支持(chi)。去年(nian)6月江蘇(su)出臺了(le)《關于(yu)(yu)轉發(fa)〈關于(yu)(yu)促(cu)進儲能(neng)技(ji)術(shu)與(yu)產業發(fa)展(zhan)的(de)指導意(yi)見〉的(de)通知》，促(cu)使江蘇(su)儲能(neng)商(shang)業化(hua)在各地加(jia)快(kuai)布(bu)局。

最值得(de)一(yi)提的是，今年3月底(di)蘇(su)州工(gong)(gong)業園(yuan)區(qu)管理委員會(hui)剛出臺(tai)的《蘇(su)州工(gong)(gong)業園(yuan)區(qu)綠(lv)色發(fa)(fa)展專項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)引導(dao)資(zi)金管理辦(ban)法(fa)》（以下(xia)簡稱《辦(ban)法(fa)》），將極大地助(zhu)推綜(zong)合能源服務發(fa)(fa)展。《辦(ban)法(fa)》明確(que)實施節能改造項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)、循環經(jing)濟(ji)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)、分(fen)布(bu)式光伏(fu)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)、分(fen)布(bu)式燃機(ji)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)及儲能項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)、能源管理平(ping)臺(tai)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)、能源互聯網項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)，按照項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)類型不同分(fen)別予以補貼，同時實施“綠(lv)色智造貸(dai)”優惠政(zheng)策。

這將極(ji)大促進(jin)企(qi)業在(zai)蘇州工業園區投(tou)資綜合能源服務項(xiang)目的積極(ji)性。同時，協鑫集團早(zao)先(xian)在(zai)該園區布局(ju)的多能互補等相關項(xiang)目將率先(xian)受益(yi)，之前虧損(sun)或者(zhe)微(wei)盈(ying)利(li)的項(xiang)目，在(zai)獲得(de)各項(xiang)補貼后(hou)，將進(jin)入(ru)快速(su)推動階(jie)段(duan)。

3.業務定位

在(zai)綜合(he)考(kao)慮政策環境、經濟水平、能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)稟賦(fu)、用(yong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)負荷(he)、用(yong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)結構、用(yong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)穩定性等因素的(de)(de)基礎上，針對(dui)各類用(yong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)行(xing)業和(he)(he)不同客(ke)戶(hu)，以(yi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)互(hu)聯(lian)網、智(zhi)慧(hui)(hui)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)和(he)(he)多能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)互(hu)補(bu)為(wei)發展(zhan)方(fang)(fang)向，以(yi)“大云物移智(zhi)”、互(hu)動(dong)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)為(wei)支撐手段，構建以(yi)電為(wei)中心、智(zhi)慧(hui)(hui)應(ying)用(yong)的(de)(de)新型(xing)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)消費市場，為(wei)客(ke)戶(hu)提供多元化的(de)(de)綜合(he)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)。綜合(he)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)涉及(ji)的(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)(wu)非常廣泛。各企(qi)業要根據自身優勢和(he)(he)特點，有選擇的(de)(de)布局相關業務(wu)(wu)(wu)(wu)。結合(he)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)市場潛力(li)及(ji)發展(zhan)趨勢，重點拓展(zhan)新能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)發電、能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)綜合(he)利用(yong)、節(jie)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)、儲能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)、電動(dong)汽車(che)及(ji)充(chong)電樁、“能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)互(hu)聯(lian)網+”服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)、能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)金融服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)等七大業務(wu)(wu)(wu)(wu)方(fang)(fang)向，具體細分(fen)業務(wu)(wu)(wu)(wu)見表4。

表(biao)3：綜合能源服務(wu)涵蓋的(de)業務(wu)匯總

（二）市場細分：用戶分類

為(wei)了(le)有效開展(zhan)綜合能(neng)源(yuan)服(fu)務(wu)，需(xu)要明確(que)目標客戶群，做好(hao)市(shi)場細分(fen)。根據客戶用(yong)能(neng)特點，細分(fen)不(bu)同(tong)服(fu)務(wu)客戶群體，做出相應用(yong)能(neng)方案以滿足客戶深(shen)層次、多(duo)樣化(hua)的(de)綜合用(yong)能(neng)需(xu)求，增加客戶粘性。企業應重(zhong)點抓住產業園(yuan)區、工業企業、大型公共建筑、數據中(zhong)心(xin)居(ju)民住宅等對(dui)象(xiang)，瞄準(zhun)重(zhong)大項目資源(yuan)，統(tong)籌(chou)運(yun)用(yong)能(neng)效診斷、節能(neng)改造(zao)、用(yong)能(neng)監測、分(fen)布(bu)式能(neng)源(yuan)發電、冷熱電三聯供、儲能(neng)等多(duo)種技術，開展(zhan)綜合能(neng)源(yuan)服(fu)務(wu)業務(wu)。

總體來看(kan)，各(ge)類園區和公共建筑，是我國未來一段時期適(shi)合(he)開展綜合(he)能源服務的重(zhong)點對象。這類客戶(hu)能源價格較(jiao)高、能源需求巨大、用(yong)能形式豐富，能夠取得(de)較(jiao)好的經(jing)濟、環境、社會效(xiao)益(yi)。具體來看(kan)，

●能(neng)源價(jia)格高(gao)(gao)：我國大工(gong)業（35KV）、一(yi)般工(gong)商業（10KV）電(dian)價(jia)較(jiao)居(ju)民用(yong)戶（第一(yi)階(jie)梯）高(gao)(gao)4.7%～18.6%、27.1%～73.0%；工(gong)商業氣價(jia)較(jiao)居(ju)民高(gao)(gao)5.5%～57.7%；非(fei)居(ju)民熱價(jia)較(jiao)居(ju)民高(gao)(gao)12.5%以上。

●能源(yuan)需求巨大(da)：我國(guo)近5年平均每年新(xin)增74個開發區(qu)。據不完全(quan)統計，各(ge)類園(yuan)區(qu)集中了我國(guo)70%的工業用能。

●用(yong)能形式豐富(fu)：工業園區和公共建筑具有電、冷、熱(re)等多(duo)種需求，存在較(jiao)大的多(duo)能互補、集成(cheng)優化(hua)空間。

值(zhi)得關注的是，隨著(zhu)移動互(hu)聯網、云計算和大(da)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)業務(wu)的迅猛發展(zhan)(zhan)，全球數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的建設步伐正在加快。與此同時，數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的節(jie)能降(jiang)耗問題也進一步凸顯。目前數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的后期(qi)運(yun)營，能耗是最大(da)成本，占比超(chao)(chao)過50%。在國家政策的引(yin)導(dao)下，當下建設超(chao)(chao)大(da)型數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)成為發展(zhan)(zhan)趨勢(shi)。據(ju)統(tong)計，我(wo)國數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)數(shu)(shu)(shu)(shu)量(liang)規劃建設總體增(zeng)長率為26.6%，其中(zhong)(zhong)超(chao)(chao)大(da)型數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)增(zeng)長率達到(dao)250%，約(yue)占總增(zeng)長數(shu)(shu)(shu)(shu)量(liang)的9%。超(chao)(chao)大(da)型數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)機架數(shu)(shu)(shu)(shu)占比2018年從11%增(zeng)至(zhi)25%，增(zeng)速高達352%。因(yin)此，未來數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的節(jie)能降(jiang)耗將(jiang)是重(zhong)(zhong)點，也是未來綜(zong)合能源服務(wu)的重(zhong)(zhong)要服務(wu)對象。

（三）商業模式轉變及創新

隨著(zhu)能(neng)源(yuan)(yuan)互聯網的(de)發展，在傳統能(neng)源(yuan)(yuan)企業(ye)(ye)之外(wai)，新(xin)(xin)能(neng)源(yuan)(yuan)企業(ye)(ye)、互聯網企業(ye)(ye)、ICT企業(ye)(ye)和(he)跨界競爭企業(ye)(ye)等新(xin)(xin)興力(li)量都(dou)在擇機而動。電力(li)公司需(xu)未雨綢繆，與各方攜(xie)手(shou)搭建平臺，用(yong)創新(xin)(xin)的(de)商業(ye)(ye)模式(shi)，分享這一新(xin)(xin)藍(lan)海(hai)的(de)紅利(li)。面對全新(xin)(xin)的(de)生態和(he)挑(tiao)戰，用(yong)戶(hu)價值(zhi)創新(xin)(xin)、數(shu)據價值(zhi)創新(xin)(xin)、能(neng)效價值(zhi)創新(xin)(xin)勢在必(bi)行。要實現這些創新(xin)(xin)，生態系統中的(de)合作企業(ye)(ye)就要打破傳統的(de)商業(ye)(ye)模式(shi)，通過聚合用(yong)戶(hu)資(zi)源(yuan)(yuan)、輸配(pei)資(zi)源(yuan)(yuan)和(he)技(ji)術資(zi)源(yuan)(yuan)，提供(gong)更多新(xin)(xin)產品、新(xin)(xin)服務、新(xin)(xin)盈利(li)模式(shi)甚至(zhi)投融資(zi)模式(shi)。

對(dui)于不同(tong)類型的(de)企業來說，價值(zhi)挖掘(jue)的(de)起點和(he)途徑也(ye)不盡相同(tong)。這里歸納了(le)八種(zhong)創新(xin)的(de)商業模式，代表了(le)在能(neng)源(yuan)互聯網中成(cheng)功(gong)機會較大(da)的(de)企業類型。

一是(shi)配電調度運行優化商，他們將得益于數據共(gong)享平(ping)臺和輕資產模(mo)式，幫助(zhu)供需(xu)雙方在清(qing)潔(jie)能源機制運行中優化資源效率，類似即時用車平(ping)臺Uber。

二是(shi)系統資產運維服務(wu)商，即為(wei)新進入者和新能源設備供(gong)應商提(ti)供(gong)服務(wu)，其核心(xin)競爭力來自于(yu)資產運維相關的經驗、技能、數(shu)據，典型代表是(shi)美國公司FirstSolar。

三是(shi)能源(yuan)解決(jue)方案整合商，即搭建與(yu)能源(yuan)用戶互(hu)動的(de)數字平臺，以此吸(xi)引眾多(duo)電(dian)力公司與(yu)其合作，并(bing)向(xiang)消費者提供(gong)以用戶為核心的(de)特色(se)服(fu)務包，全面涵蓋用電(dian)管理(li)、智能家居(ju)、分布式(shi)發(fa)電(dian)、家庭(ting)儲能、電(dian)動車等(deng)能源(yuan)整合解決(jue)方案，類似于美(mei)國的(de)OPower公司。

四是新能源生(sheng)產(chan)(chan)商，這通過多(duo)元(yuan)化(hua)(hua)投資比(bi)較容易實現，但需要(yao)以數字化(hua)(hua)技術提升(sheng)可再生(sheng)能源的生(sheng)產(chan)(chan)效率和(he)資產(chan)(chan)優化(hua)(hua)。

五是(shi)通(tong)過參股(gu)獨立第三方，布局能源及衍生品交易(yi)平(ping)臺。

六是(shi)能源產融(rong)平臺服(fu)務商，使融(rong)資租賃(lin)、信用評價、供應(ying)鏈金融(rong)充(chong)分(fen)發(fa)展，類似于(yu)能源界的“螞蟻金服(fu)”。

七是能源數(shu)(shu)據(ju)(ju)資產運營商(shang)，憑借(jie)可(ke)視化的大數(shu)(shu)據(ju)(ju)資產，通過數(shu)(shu)據(ju)(ju)租售、數(shu)(shu)據(ju)(ju)分析、數(shu)(shu)據(ju)(ju)交易(yi)和決策(ce)外包等(deng)業(ye)務(wu)實現盈利，如(ru)美國情報分析公司Palantir公司。

八是生態平(ping)臺提供商，為各種(zhong)供能企業、用能企業、設備企業、規(gui)劃設計(ji)企業、能源銷(xiao)售(shou)企業、能源投(tou)融資企業等提供線上(shang)平(ping)臺，幫助供需雙方對接和交易，如阿里巴(ba)巴(ba)的(de)電商平(ping)臺。

三、開展相關工作的具體建議

綜(zong)合考慮政策環境、市場(chang)因素(su)、資源稟(bing)賦、用能負荷及結構，企業結合自身優劣勢，重點從以下(xia)幾點尋求突破。

（一）以能源開發配套為入口，積極布局園區能源綜合服務

充分發(fa)揮公(gong)司電網資源(yuan)優(you)勢，在園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)規(gui)劃階段(duan)提(ti)前介入(ru)，為(wei)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)提(ti)供能(neng)(neng)(neng)源(yuan)規(gui)劃設計服(fu)務(wu)，實現園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)多(duo)種(zhong)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)協調(diao)優(you)化配置。目前，國內推行的(de)產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)大(da)多(duo)強調(diao)同(tong)類產(chan)業(ye)(ye)的(de)集群效應，從(cong)需求(qiu)角(jiao)度分析主(zhu)要包(bao)括離散(san)(san)制(zhi)(zhi)造業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)、過(guo)程工業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)、新(xin)興(xing)研發(fa)類型(xing)產(chan)業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)。離散(san)(san)制(zhi)(zhi)造業(ye)(ye)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)消耗(hao)(hao)的(de)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)以(yi)(yi)生(sheng)(sheng)產(chan)加工設備耗(hao)(hao)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)動力為(wei)主(zhu)，用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)電耗(hao)(hao)能(neng)(neng)(neng)占(zhan)(zhan)總能(neng)(neng)(neng)耗(hao)(hao)約(yue)(yue)14%，采暖空調(diao)和(he)熱(re)(re)(re)水(shui)供應用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)約(yue)(yue)占(zhan)(zhan)80%，基本(ben)與建(jian)筑(zhu)(zhu)物終(zhong)端(duan)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)相(xiang)近(jin)。在我國北方地區(qu)(qu)，終(zhong)端(duan)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)需求(qiu)的(de)熱(re)(re)(re)電比(bi)(bi)約(yue)(yue)為(wei)5.7。在南(nan)方地區(qu)(qu)，如果同(tong)時采用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)余熱(re)(re)(re)鍋爐(lu)的(de)蒸(zheng)(zheng)汽溴化鋰吸收式制(zhi)(zhi)冷與電制(zhi)(zhi)冷以(yi)(yi)及低溫余熱(re)(re)(re)供熱(re)(re)(re)水(shui)，其用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)需求(qiu)的(de)熱(re)(re)(re)電比(bi)(bi)將遠(yuan)大(da)于3。工業(ye)(ye)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)能(neng)(neng)(neng)需求(qiu)占(zhan)(zhan)我國總能(neng)(neng)(neng)耗(hao)(hao)40%以(yi)(yi)上(shang)，其熱(re)(re)(re)電比(bi)(bi)與建(jian)筑(zhu)(zhu)物終(zhong)端(duan)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)需求(qiu)相(xiang)比(bi)(bi)更(geng)(geng)大(da)，其熱(re)(re)(re)電比(bi)(bi)與建(jian)筑(zhu)(zhu)物終(zhong)端(duan)能(neng)(neng)(neng)源(yuan)需求(qiu)相(xiang)比(bi)(bi)更(geng)(geng)大(da)。新(xin)興(xing)研發(fa)類型(xing)產(chan)業(ye)(ye)，使用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)生(sheng)(sheng)產(chan)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)蒸(zheng)(zheng)汽的(de)幾率(lv)不大(da)，即使有生(sheng)(sheng)產(chan)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)蒸(zheng)(zheng)汽負荷，蒸(zheng)(zheng)汽用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶點也會(hui)很(hen)分散(san)(san)，每個熱(re)(re)(re)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶的(de)蒸(zheng)(zheng)汽用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)量估計不會(hui)太大(da)。因(yin)(yin)此，在工業(ye)(ye)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)開展綜(zong)(zong)合能(neng)(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務(wu)要遵循綜(zong)(zong)合能(neng)(neng)(neng)源(yuan)系統(tong)因(yin)(yin)地制(zhi)(zhi)宜、統(tong)籌開發(fa)、互補(bu)利用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)實施(shi)原(yuan)則(ze)。

（二）以客戶能效提升為重點，打造工商業、機關事業單位能源綜合服務典型模式

發(fa)揮(hui)公司在(zai)電能(neng)管理(li)方面的(de)技(ji)術優勢(shi)，為客(ke)戶提(ti)(ti)供“設(she)備(bei)全壽命周期管理(li)+能(neng)效提(ti)(ti)升”服務，提(ti)(ti)高(gao)(gao)設(she)備(bei)管理(li)水平(ping)，降低能(neng)耗(hao)。建設(she)數字化(hua)能(neng)力，將自身業務流程(cheng)數字化(hua)，從內部(bu)著手(shou)提(ti)(ti)高(gao)(gao)運(yun)營效率，進而(er)在(zai)外部(bu)業務領域充(chong)分應用移動(dong)互聯網等數字化(hua)智能(neng)設(she)施(shi)。如借助大數據技(ji)術實現能(neng)源設(she)備(bei)的(de)主動(dong)維護、智能(neng)分析和智能(neng)運(yun)營等；開(kai)發(fa)專用的(de)數字芯(xin)片(pian)，利用芯(xin)片(pian)的(de)控制(zhi)算法控制(zhi)電源的(de)交(jiao)直流轉(zhuan)化(hua)，使(shi)得整個設(she)備(bei)更高(gao)(gao)效、可靠。重點(dian)關注以下四大數字化(hua)技(ji)術：先進配網監控系統技(ji)術、標(biao)(biao)準化(hua)可兼容(rong)的(de)技(ji)術標(biao)(biao)準、在(zai)線傳感技(ji)術、人為錯誤(wu)的(de)控制(zhi)技(ji)術。

（三）以綠色建筑發展為契機，拓展建筑能源綜合服務市場

建(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)是商(shang)住區域的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源載體。從根本上來(lai)說，綜合能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源服務(wu)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)建(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)節能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)是最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)目標之(zhi)一，因為(wei)建(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)耗(hao)(hao)可占到(dao)社(she)會(hui)總能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)耗(hao)(hao)的(de)(de)(de)30%以上。積(ji)極推廣節能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)型建(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)材料、產(chan)品(pin)和(he)設備，充分(fen)利用可再生能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源，提(ti)(ti)高(gao)可再生能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源在(zai)建(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)耗(hao)(hao)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)比重(zhong)，提(ti)(ti)高(gao)采暖、制冷、通(tong)風和(he)管道(dao)系統的(de)(de)(de)運行(xing)效率，全面降低(di)建(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)耗(hao)(hao)水平。同時，積(ji)極開發智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)建(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)。通(tong)過(guo)云(yun)計算、大(da)數(shu)據(ju)、物聯(lian)網、移(yi)動互聯(lian)網等(deng)技(ji)術，對(dui)建(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)耗(hao)(hao)進行(xing)有效的(de)(de)(de)監測與(yu)分(fen)析，為(wei)建(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)提(ti)(ti)供(gong)智(zhi)(zhi)慧用能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)方(fang)案，建(jian)設智(zhi)(zhi)慧社(she)區，并(bing)推廣智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)家居產(chan)品(pin)，提(ti)(ti)供(gong)水電費代繳、電器維修(xiu)、快遞代收、保潔服務(wu)等(deng)常用的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)慧社(she)區的(de)(de)(de)必要(yao)服務(wu)。

（四）以資本運作為手段，引領清潔能源消費新模式

在客(ke)戶側打造“網供(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)+清(qing)潔(jie)分布式(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)+儲能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)”的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)消費新模式(shi)，積極開展電(dian)交易、熱交易、碳交易、需求響應(ying)等能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)交易服(fu)(fu)務，著力(li)推進(jin)清(qing)潔(jie)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)市場化(hua)交易。同時(shi)(shi)，應(ying)加強商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)創新，嘗試共享(xiang)經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)模式(shi)。改變(bian)過(guo)去收取固定服(fu)(fu)務費或者(zhe)賣產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)思維(wei)模式(shi)，比(bi)如(ru)說交通運輸(shu)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)Uber，酒店業(ye)的(de)(de)(de)(de)Airbnb。從(cong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)來看，讓消費者(zhe)這一(yi)(yi)側能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)體會到(dao)更加個性化(hua)、更加便利(li)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務，同時(shi)(shi)在能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)供(gong)給端，又(you)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)找到(dao)眾多比(bi)較穩定的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)，而不是僅由(you)一(yi)(yi)家來集中(zhong)式(shi)提供(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)就能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)實現共享(xiang)經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)模式(shi)。在歐(ou)洲、美國，已經(jing)(jing)有很多公(gong)司瞄準分布式(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)巨大商(shang)(shang)機，開發新的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)，比(bi)如(ru)德國的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些風(feng)電(dian)場和光伏電(dian)站(zhan)，通過(guo)眾籌模式(shi)，讓能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)源(yuan)(yuan)消費者(zhe)同時(shi)(shi)也變(bian)成投資者(zhe)和生產(chan)者(zhe)，以這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)模式(shi)拓(tuo)寬了傳統電(dian)力(li)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)融資和盈利(li)渠道。

（五）以綜合能源信息化平臺為核心，打造互惠共贏生態圈

通(tong)過能(neng)源(yuan)(yuan)綜合(he)服務(wu)，逐步匯集氣、冷、熱等其他能(neng)源(yuan)(yuan)數據(ju)，并向客戶(hu)側內部用能(neng)數據(ju)延伸(shen)，建(jian)設(she)綜合(he)能(neng)源(yuan)(yuan)大數據(ju)平臺，圍繞能(neng)源(yuan)(yuan)綜合(he)服務(wu)業務(wu)上(shang)下游，構(gou)建(jian)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)整(zheng)合(he)生態(tai)矩陣，弱化競爭關系，強調利益協同，實現資(zi)(zi)本、技術、渠(qu)道、人力等多維度資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)整(zheng)合(he)，建(jian)立多方共(gong)贏生態(tai)體系。要開放(fang)平臺滿足(zu)用戶(hu)體驗，成(cheng)(cheng)為(wei)多邊關系價值網(wang)(wang)(wang)絡的(de)(de)統領者。電(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)企(qi)業一定不(bu)能(neng)閉門造車，而應該(gai)提供(gong)開放(fang)式接口，以方便用戶(hu)在需要時，與(yu)互聯網(wang)(wang)(wang)公(gong)(gong)司(si)、電(dian)(dian)信(xin)公(gong)(gong)司(si)、智(zhi)能(neng)家居公(gong)(gong)司(si)、插電(dian)(dian)式電(dian)(dian)動汽車網(wang)(wang)(wang)絡、屋頂光伏網(wang)(wang)(wang)絡等系統無縫鏈接。否則，如果讓(rang)其他領域(yu)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)為(wei)用戶(hu)提供(gong)了很好的(de)(de)、替代性的(de)(de)互聯用能(neng)體驗，包括接入微(wei)電(dian)(dian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)端口設(she)計等，也(ye)會對電(dian)(dian)力公(gong)(gong)司(si)形(xing)成(cheng)(cheng)潛在的(de)(de)威脅。