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對于企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)者來說，首(shou)先要解決的問(wen)題就是企(qi)業(ye)(ye)的戰略定位問(wen)題，戰略不(bu)明、定位不(bu)清無論什么情況下都(dou)是大忌(ji)，輕(qing)則(ze)導致(zhi)企(qi)業(ye)(ye)走(zou)彎(wan)路、投(tou)資成倍增加(jia)；重則(ze)導致(zhi)企(qi)業(ye)(ye)勞而無功，投(tou)再多的錢(qian)、付出(chu)再多的時間也無法實現期望目標。

一、正確的戰略抉擇對于綜合能源服務企業尤其重要

1.人才培養有賴于正確的戰略抉擇

綜合能源(yuan)服務本身(shen)是一(yi)項全新的(de)(de)(de)事業，專業要(yao)求高，在技術上需(xu)要(yao)綜合云大(da)物移智多(duo)個(ge)互聯網領域，在能源(yuan)上需(xu)要(yao)綜合冷熱氣電、源(yuan)網荷儲等多(duo)個(ge)領域，所以人才招聘培(pei)養難度大(da)、周期長，錯誤的(de)(de)(de)戰略定位或(huo)者頻(pin)繁的(de)(de)(de)戰略會(hui)導致(zhi)人才招不(bu)到(dao)、或(huo)流(liu)失嚴重，而沒有人，一(yi)切美好的(de)(de)(de)事業都將是空中樓閣調整。

2.投資高、創業機會少要求經營者更少犯錯

綜合(he)能源(yuan)服務業(ye)務的(de)(de)(de)投資(zi)要求重、花(hua)錢領域(yu)多(duo)(duo)。相比(bi)傳統互聯(lian)網領域(yu)，再輕的(de)(de)(de)綜合(he)能源(yuan)服務業(ye)務也會(hui)(hui)增加物聯(lian)網、能源(yuan)知識學(xue)習上(shang)的(de)(de)(de)積累和投資(zi)成本；如果(guo)再考慮線下(xia)業(ye)務，如運維等，需(xu)要花(hua)費的(de)(de)(de)錢就(jiu)更多(duo)(duo)，所(suo)以錯誤戰略的(de)(de)(de)失敗代價會(hui)(hui)比(bi)互聯(lian)網創業(ye)更大。在資(zi)源(yuan)有(you)限的(de)(de)(de)情況下(xia)，能源(yuan)互聯(lian)網創業(ye)者(zhe)需(xu)要犯更少的(de)(de)(de)錯才(cai)有(you)成功的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)。

3.符合邏輯的合理定位讓企業具有長期堅持的勇氣

投資多、見效慢(man)，市(shi)場(chang)依然在(zai)慢(man)慢(man)的成熟過程中，所以很(hen)難在(zai)幾個月甚至1-2年內看到顯著(zhu)的經濟收(shou)益。這(zhe)種時候，老(lao)板(ban)、投資者(zhe)很(hen)容易(yi)著(zhu)急(ji)。但綜(zong)(zong)合(he)能(neng)源服務最怕的就是淺(qian)嘗(chang)輒止，不能(neng)把事(shi)情做透，唯一(yi)的解(jie)決方(fang)案就是通過戰略(lve)定位，取(qu)得相關各方(fang)對目標(biao)、路徑(jing)的一(yi)致認同，從而讓綜(zong)(zong)合(he)能(neng)源服務企(qi)業可以長期堅持，不會發生熊瞎子(zi)掰玉(yu)米的現(xian)象，輕易(yi)改換(huan)方(fang)向(xiang)或否定前(qian)期工作，總(zong)是差一(yi)口氣。

然而(er)在(zai)(zai)綜合能(neng)源(yuan)服(fu)務領域，企業(ye)(ye)在(zai)(zai)戰(zhan)略定位(wei)上犯的錯誤往(wang)往(wang)也是(shi)最多的，慘不(bu)忍(ren)睹。首先，很多從業(ye)(ye)者沒有企業(ye)(ye)經(jing)營經(jing)驗，所以(yi)往(wang)往(wang)是(shi)站(zhan)在(zai)(zai)能(neng)源(yuan)專業(ye)(ye)、IT技術或執行(xing)角度(du)考慮問題，而(er)不(bu)是(shi)站(zhan)在(zai)(zai)企業(ye)(ye)經(jing)營角度(du)思(si)考，經(jing)常會忽視戰(zhan)略或者完全(quan)看不(bu)到戰(zhan)略的重要性。

其(qi)次(ci)，大(da)多(duo)數經營者(zhe)由于認知缺位(wei)(wei)，在能源、互聯網、電力市場等方面的(de)專(zhuan)業積累不(bu)足，所以又無(wu)法進行清(qing)楚明確的(de)定位(wei)(wei)。最(zui)終的(de)結果是(shi)導(dao)致(zhi)很多(duo)企業搞不(bu)清(qing)在綜合能源服(fu)務(wu)領(ling)域(yu)什么是(shi)可(ke)以落地的(de)？什么是(shi)有前途的(de)？什么是(shi)可(ke)以做(zuo)大(da)的(de)？呈現在戰略(lve)定位(wei)(wei)上(shang)就是(shi)千奇(qi)百怪、五(wu)花八(ba)門、無(wu)奇(qi)不(bu)有。

有錢(qian)人四面出擊撞大運(yun)，沒錢(qian)人兜兜轉(zhuan)轉(zhuan)找(zhao)突破，更有甚者不(bu)問收獲(huo)只講(jiang)耕耘(yun)與奉獻(xian)，兩(liang)耳不(bu)聞轉(zhuan)型難，埋首開發(fa)與實施。最后的結果要不(bu)然(ran)是投入難以為繼，玩不(bu)起(qi)；要不(bu)然(ran)是收獲(huo)不(bu)達期(qi)望，食無味。

戰(zhan)(zhan)略(lve)上的勤奮是最(zui)重要(yao)，戰(zhan)(zhan)略(lve)上的懶惰最(zui)傷錢。我們(men)將試著分析前期綜合能源服務企業(ye)在(zai)戰(zhan)(zhan)略(lve)定位上的各種亂象，作為他(ta)山(shan)之石(shi)，以期待給(gei)后(hou)來者提供(gong)一些(xie)有益的借鑒，給(gei)企業(ye)轉型提供(gong)一些(xie)參考，少犯(fan)別人已經犯(fan)過的錯，加速成功。

二、目標模糊，無的放矢——戰略缺失

很多企業雖然號(hao)稱(cheng)在做能源互聯網、綜(zong)合能源服(fu)務，但實質上并(bing)未確(que)定(ding)一個(ge)明確(que)的定(ding)位，具(ju)體有以下幾種形式：

1．趕時髦，做概念——投機型定位

1）做展示，主要工作體現在宣傳材料里：

由于綜合能(neng)(neng)(neng)源(yuan)服務(wu)落地與實用的(de)(de)挑戰相(xiang)當高(gao)，但(dan)概(gai)念又很好聽，是(shi)(shi)(shi)潮流趨勢。所以(yi)很多企業(ye)把(ba)它當成裝點門(men)面的(de)(de)東西，當前各種類型的(de)(de)智慧能(neng)(neng)(neng)源(yuan)、數字能(neng)(neng)(neng)源(yuan)系(xi)統或平臺滿天飛，基本(ben)上(shang)是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)企業(ye)就有(you)一(yi)(yi)套。然(ran)而這些展示系(xi)統基本(ben)上(shang)都是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)樣子把(ba)戲，說(shuo)的(de)(de)時候(hou)基本(ben)上(shang)已經飛出銀河(he)系(xi)了，但(dan)實際什么都沒有(you)，連圖紙都沒有(you)，完全就是(shi)(shi)(shi)宣(xuan)傳(chuan)性質的(de)(de)。這種公司的(de)(de)綜合能(neng)(neng)(neng)源(yuan)服務(wu)是(shi)(shi)(shi)市場公共部主(zhu)(zhu)導的(de)(de)，主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)為了做品牌、幫助(zhu)主(zhu)(zhu)業(ye)拿項目。

2）做政績，主要工作體現在各類項目里：

在(zai)有一些企(qi)業，由于概念(nian)好(hao)聽，所以往往能結(jie)合做申(shen)報科技項目、信息化項目，或者申(shen)報專利、成果等(deng)等(deng)，但(dan)跟(gen)實際(ji)業務沒什么關系，純粹(cui)是為了做成績而作。當然這種作法更(geng)經常的是發生(sheng)在(zai)部門層面(mian)，在(zai)企(qi)業層面(mian)或者老板(ban)層面(mian)較少(shao)。

3）做市值，主要工作體現在市值管理里：

對于(yu)上市(shi)公司(si)來說，不管是(shi)真(zhen)做還是(shi)假做綜(zong)合(he)能源服務(wu)，至少抓(zhua)住熱潮(chao)可以讓企(qi)業實現幾個漲停板，所以他們的董(dong)秘(mi)、董(dong)辦會在跟二級市(shi)場投資者的溝(gou)通中或者年(nian)報中努(nu)力體(ti)現綜(zong)合(he)能源服務(wu)、能源互聯網的內容(rong)。

2．抓項目，做收入——盲從型定位

1）緊跟各級政府，面向各種政策風口做工作

能(neng)(neng)(neng)源領(ling)域影響范圍大、涉及部(bu)門(men)多(duo)，各(ge)地各(ge)級政(zheng)府(fu)部(bu)門(men)已(yi)經(jing)或正(zheng)在出臺各(ge)種(zhong)行(xing)業(ye)政(zheng)策(ce)，如互(hu)聯網(wang)+、能(neng)(neng)(neng)效監測平臺、光伏扶貧、節能(neng)(neng)(neng)減排、電(dian)動(dong)汽車等(deng)，乃至(zhi)消(xiao)防、環保政(zheng)策(ce)中都(dou)會(hui)有一部(bu)分內容與能(neng)(neng)(neng)源高度相關，市場往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)聞風而(er)動(dong)，把政(zheng)府(fu)的(de)(de)文件作為決策(ce)的(de)(de)依據(ju)，建(jian)設各(ge)類能(neng)(neng)(neng)源互(hu)聯網(wang)、綜(zong)合能(neng)(neng)(neng)源示范工程，或者開展政(zheng)策(ce)領(ling)域的(de)(de)投(tou)資，而(er)不管業(ye)務本身(shen)有沒有價值、有沒有可持(chi)續性、有沒有前途。

2）緊跟補貼機會，哪里有錢就往哪鉆

有(you)些企業在(zai)緊跟政(zheng)策時(shi)會更(geng)加務實，只關注有(you)補(bu)(bu)貼(tie)、有(you)錢賺的(de)(de)領域(yu)，如需(xu)求側補(bu)(bu)貼(tie)、新能源補(bu)(bu)貼(tie)、電動汽車補(bu)(bu)貼(tie)、輔助服(fu)務補(bu)(bu)貼(tie)等等。然而隨著(zhu)國民經濟增長(chang)放(fang)緩，靠補(bu)(bu)貼(tie)推(tui)動產(chan)業發展越(yue)來越(yue)難(nan)了，一是資金本身就緊張，能補(bu)(bu)貼(tie)的(de)(de)地方收窄；二是補(bu)(bu)貼(tie)的(de)(de)效果也(ye)越(yue)來越(yue)不明(ming)顯，對行(xing)業與(yu)領域(yu)的(de)(de)發展支撐(cheng)有(you)限。所以這只能說是一種短期過渡行(xing)為，難(nan)以支撐(cheng)一個行(xing)業的(de)(de)長(chang)期穩定發展。

3）緊跟行業老大，從富人的鍋里面撈錢

甚至更多(duo)的(de)能(neng)源服務(wu)企業(ye)或(huo)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)科技企業(ye)，因為難以直接面向(xiang)綜合能(neng)源服務(wu)的(de)終端用(yong)戶提供服務(wu)，所以想通過跟(gen)國網(wang)(wang)(wang)、南網(wang)(wang)(wang)、發電集團與其他國有大型能(neng)源企業(ye)合作來曲線救(jiu)國。也即是(shi)為以上各類企業(ye)的(de)綜合能(neng)源服務(wu)提供各種各樣(yang)的(de)賦能(neng)支撐，從而賺取到自己的(de)收入。泛(fan)在(zai)電力物聯(lian)網(wang)(wang)(wang)熱(re)鬧非(fei)凡(fan)，不是(shi)因為大家(jia)都(dou)看(kan)懂(dong)了(le)，恰恰是(shi)因為大多(duo)數企業(ye)都(dou)看(kan)不懂(dong)，因此緊跟(gen)行業(ye)老大行事就成(cheng)為了(le)最保險的(de)選擇，反正天(tian)塌(ta)下來有大個頂著(zhu)。

3．防顛覆，做轉型——鴕鳥型定位

1）傳統國企防顛覆

由于(yu)(yu)綜合(he)能(neng)源服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)主(zhu)戰場是在用戶側，屬于(yu)(yu)競(jing)爭性業務(wu)(wu)領域，一旦(dan)真(zhen)正形(xing)成，可能(neng)會讓(rang)傳統(tong)的(de)(de)(de)電網公司完全管道化，業務(wu)(wu)收入與收益都(dou)將急劇下降；而隨著分布式能(neng)源的(de)(de)(de)發展，集(ji)中式發電與供(gong)能(neng)的(de)(de)(de)份額(e)也(ye)就受到(dao)(dao)明(ming)顯沖擊；所(suo)以對(dui)應(ying)壟斷能(neng)源生產與傳輸(shu)的(de)(de)(de)傳統(tong)能(neng)源企(qi)業來(lai)(lai)說，不(bu)做(zuo)綜合(he)能(neng)源服(fu)(fu)務(wu)(wu)未(wei)來(lai)(lai)將有(you)可能(neng)被(bei)顛(dian)覆(fu)，在市場上找不(bu)到(dao)(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)位置，所(suo)以綜合(he)能(neng)源服(fu)(fu)務(wu)(wu)對(dui)于(yu)(yu)他們不(bu)是要不(bu)要做(zuo)的(de)(de)(de)問題，而是看誰先(xian)理解(jie)發展趨勢在什么時候(hou)開始進入。

目前雖然有(you)(you)一些有(you)(you)識(shi)之(zhi)士開(kai)始覺醒，但還(huan)沒有(you)(you)完全轉(zhuan)變(bian)過來(lai)，還(huan)是站在如何維(wei)護主業(ye)能(neng)夠千秋萬(wan)代的(de)角度想問題，沒有(you)(you)主動的(de)改(gai)變(bian)傳統重(zhong)發、輕供、不管(guan)用的(de)思維(wei)，想用戶之(zhi)所想，急用戶之(zhi)所急，真正思考綜合能(neng)源服務的(de)本質、價(jia)值、業(ye)務、流程及方法工具。

2）新型企業求升級

有(you)一(yi)些上市公司或者經營得不錯的(de)(de)技術型或非國有(you)大中型能(neng)源(yuan)(yuan)企(qi)業(ye)(ye)，一(yi)方面(mian)面(mian)臨逆水行舟不進(jin)則退的(de)(de)局(ju)面(mian)，另一(yi)方面(mian)也(ye)感受到互(hu)聯網(wang)+智(zhi)慧(hui)能(neng)源(yuan)(yuan)領域的(de)(de)巨大機(ji)會，所以會主動要求企(qi)業(ye)(ye)往能(neng)源(yuan)(yuan)互(hu)聯網(wang)、綜合能(neng)源(yuan)(yuan)服務(wu)做轉(zhuan)型。然(ran)而(er)由于以前既沒有(you)實際(ji)接(jie)觸過用(yong)能(neng)企(qi)業(ye)(ye)，也(ye)沒有(you)相關的(de)(de)專業(ye)(ye)積(ji)累與認識(shi)，尤其是老(lao)板、高層(ceng)普遍離企(qi)業(ye)(ye)用(yong)戶現場比較遠，所以雖然(ran)愿望很美(mei)好，但總是難以抓(zhua)住核心問題，往往欲速則不達。

以上3類定位其實是只有(you)動機，而沒有(you)明確的(de)業(ye)(ye)務方向和目標，因(yin)此(ci)實際業(ye)(ye)務開展也就是走到哪(na)算哪(na)，所(suo)以往往也就無(wu)法(fa)給行業(ye)(ye)貢獻有(you)價值的(de)內(nei)容。這些(xie)企業(ye)(ye)絕大多(duo)數情況下都(dou)是隨波逐流、人云(yun)亦云(yun)，這也是為什么綜合能(neng)源服務相關的(de)培訓班很多(duo)，因(yin)為相比埋頭實干，取個“真經”念一念可(ke)能(neng)更容易(yi)一些(xie)。