无码日韩精品一区二区免费暖暖,久久精品国产精品亚洲,开心播播网,女人床技48动态图,国产精品无码免费专区午夜

一、電網綜合能源的戰略意義是什么

曾經不止一次的被朋友問到(dao)，南網(wang)的綜(zong)合能源業務(wu)模式是否值得跟隨？他們的“綜(zong)合能源”是不是一個“戰略性的新方向(xiang)”？

這個問(wen)題我的(de)文(wen)章已經回答的(de)很(hen)明(ming)確了，南網(wang)綜合能源(yuan)主營業(ye)務收入來(lai)源(yuan)于重資產投資，主要的(de)投資方(fang)向是分布式光(guang)伏、工業(ye)節能EMC、建筑節能EMC、生物質發電。

這些業務(wu)(wu)在“綜合能源服務(wu)(wu)”這個概念提出(chu)之(zhi)前早已(yi)有之(zhi)，而從技術、業務(wu)(wu)模式方面也沒有太大的創(chuang)新性。

當然(ran)沒有創新性(xing)也可以，就(jiu)像中(zhong)節能(neng)集團很大(da)一塊業(ye)務是房地產，雖然(ran)它是“節能(neng)”公司(si)，項(xiang)目只(zhi)要賺錢(qian)就(jiu)好了(le)。南網能(neng)源盈(ying)利性(xing)不錯(cuo)，成長(chang)性(xing)可以，短中(zhong)期來(lai)看業(ye)績也沒問題(ti)。

所以目前的(de)電網綜合(he)能(neng)源(yuan)業務，是一種成熟的(de)，存在幾(ji)十(shi)年的(de)投(tou)資業務模式，只要有(you)好項目就值得投(tou)資，但是你硬(ying)要說它是戰略性的(de)，代(dai)表未來(lai)方向的(de)轉(zhuan)型，就有(you)點言(yan)過其實(shi)。

電網公司的綜合能源的戰略(lve)定位是很高的，要成為未(wei)來的“平(ping)(ping)臺化(hua)”企(qi)(qi)業，承擔(dan)企(qi)(qi)業轉(zhuan)型(xing)的重任，而(er)平(ping)(ping)臺化(hua)本質上就是一種商業模式的戰略(lve)創新。

其實該文(wen)作者自(zi)己也(ye)承認“現階(jie)段綜合能源本就是(shi)理想很豐滿、現實很骨感”。

于是吃瓜群(qun)眾們(men)就(jiu)有(you)點小失望，就(jiu)像被預告片吊足了(le)胃口(kou)，忽然(ran)發現正片無(wu)比(bi)平淡(dan).......

平(ping)(ping)淡(dan)(dan)就(jiu)平(ping)(ping)淡(dan)(dan)吧，承認戰術上的平(ping)(ping)淡(dan)(dan)就(jiu)好，吃瓜(gua)群(qun)眾的心(xin)里預期(qi)也要(yao)降低一下。

二、投資和運營的關系

1、綜(zong)合(he)能源(yuan)(yuan)的(de)服務(wu)(wu)和投資并不(bu)是對(dui)立關系，但是有主次關系，目(mu)前綜(zong)合(he)能源(yuan)(yuan)以優質項目(mu)投資為(wei)主，運(yun)營是輔助(zhu)。所(suo)以目(mu)前主流(liu)綜(zong)合(he)能源(yuan)(yuan)算不(bu)上真正意義的(de)服務(wu)(wu)。

2、作者模糊了“運(yun)(yun)維”和“運(yun)(yun)營”的概念。目前多(duo)數(shu)綜合能(neng)(neng)源服務項(xiang)目以(yi)(yi)投資(zi)(zi)為主，比(bi)如(ru)分布式光伏投資(zi)(zi)，作為電(dian)源項(xiang)目的運(yun)(yun)營屬性很(hen)低，多(duo)數(shu)的工業(ye)節能(neng)(neng)項(xiang)目，比(bi)如(ru)余(yu)(yu)熱余(yu)(yu)壓利用，也(ye)是(shi)以(yi)(yi)設(she)備投資(zi)(zi)改造為主。項(xiang)目一(yi)般是(shi)帶資(zi)(zi)的，設(she)備資(zi)(zi)產歸(gui)屬綜合能(neng)(neng)源公司(si)，所以(yi)(yi)需要“運(yun)(yun)維”確保設(she)備安全可靠運(yun)(yun)行，這也(ye)是(shi)投資(zi)(zi)收益的保證，這個“運(yun)(yun)維”比(bi)“運(yun)(yun)營”低一(yi)個層級。

3、運(yun)營是另一個層(ceng)面的(de)問題(ti)，“運(yun)行(xing)”+“營業”才是運(yun)營。效益分享型的(de)EMC之(zhi)所(suo)以投(tou)資屬性占(zhan)主，主要是以“確(que)定的(de)節(jie)能(neng)量”為基礎，然(ran)后與被投(tou)資的(de)對象進行(xing)分成(cheng)，這種相對靜態的(de)收益模式目前遇到的(de)阻力可(ke)能(neng)會越來越大，因為它忽(hu)略了企業日常(chang)運(yun)行(xing)的(de)動態性。

比如疫情來了(le)(le)，商場(chang)關門了(le)(le)，你說(shuo)降(jiang)低(di)的用(yong)電量是因(yin)為節能(neng)技術好么(me)，很多EMC的糾紛就在這(zhe)里。

所以現在越來越多(duo)的節(jie)(jie)能(neng)(neng)公司(si)開始嘗試真正意義上(shang)運(yun)營(ying)(ying)業務(wu)，即“能(neng)(neng)源(yuan)運(yun)營(ying)(ying)服務(wu)”，業主把能(neng)(neng)源(yuan)設備托管給節(jie)(jie)能(neng)(neng)公司(si)，并且按(an)照能(neng)(neng)源(yuan)使用量多(duo)少來進行付費(fei)，節(jie)(jie)能(neng)(neng)公司(si)負(fu)責(ze)提(ti)高能(neng)(neng)源(yuan)效率以降低運(yun)營(ying)(ying)成本。

這時的商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)就發生了改(gai)變(bian)，不是一(yi)種財(cai)務(wu)投(tou)資(zi)獲得穩定收益(yi)，而是把設備改(gai)造作為(wei)成(cheng)本，而把服(fu)務(wu)收入作為(wei)盈利，這才是真正(zheng)的運營(ying)。我(wo)認為(wei)這可能是節能服(fu)務(wu)未(wei)來的重要方(fang)向之一(yi)，這是一(yi)種商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)的創新。

我文章所說的(de)“重投資、輕運營(ying)”，其實(shi)說的(de)是項目商業模式的(de)客觀(guan)差異，并(bing)不是在主觀(guan)批(pi)判哪種模式，就(jiu)戰(zhan)術而言(yan)，企業賺錢就(jiu)好(hao)了。

至于具體到(dao)一家公(gong)司(si)是(shi)不是(shi)重投資、輕(qing)運營，只要看一下公(gong)司(si)財(cai)務報表的資產折舊成本和運營成本占比就可(ke)以了。

而戰略是解決企業如何長久可持續的(de)賺錢問(wen)題(ti)，不是當(dang)下(xia)或者短期盈利，所(suo)以奇點能源該文的(de)作者更多的(de)是談論戰術問(wen)題(ti)，在(zai)戰略問(wen)題(ti)上立意不高。

三、創新是綜合能源服務企業長期發展的原動力

“奇點(dian)能源(yuan)”一文對綜合能源(yuan)企(qi)業的研發成本減少也做了辯護，意思就是“先(xian)把業務做起來，以后再(zai)看創(chuang)新，避免(mian)試(shi)錯”。

其實這也是(shi)綜合能源(yuan)領域很多企(qi)業的(de)心(xin)態，特(te)別是(shi)國(guo)有能源(yuan)企(qi)業，由于風險厭惡的(de)文化(hua)特(te)性，寧可選擇經(jing)過(guo)長期檢驗的(de)、成熟的(de)業務模式和(he)(he)技術模式，把創新和(he)(he)戰略(lve)的(de)轉型(xing)停留在匯報(bao)材料里。

但是(shi)經濟發展(zhan)理論告訴(su)我們，創(chuang)新始終(zhong)是(shi)一個(ge)國家、一個(ge)企業長(chang)期戰略(lve)(lve)發展(zhan)的(de)源動力(li)，文章再怎(zen)么辯解(jie)，始終(zhong)無法(fa)“回避(bi)電網綜合能源公司(si)(si)在綜能領域(yu)核(he)心創(chuang)新匱乏的(de)事實(shi)”，我認為這才是(shi)制約(yue)兩網公司(si)(si)綜能業務長(chang)期發展(zhan)的(de)核(he)心戰略(lve)(lve)問題。

最近和(he)某地市供(gong)電企業的(de)綜合能源(yuan)(yuan)業務(wu)人員交流(liu)，他(ta)們說(shuo)：基層綜合能源(yuan)(yuan)業務(wu)人員經常不(bu)被待(dai)見，不(bu)被用戶待(dai)見、不(bu)被營(ying)銷部門(men)待(dai)見，也(ye)不(bu)被集體企業待(dai)見，業務(wu)做(zuo)的(de)快抑(yi)郁了，都(dou)快堅持(chi)不(bu)下(xia)去了。

我認為創(chuang)新(xin)也(ye)是鼓舞企業(ye)、鼓舞團隊前行的(de)最(zui)大動力之一。作(zuo)為電(dian)力行業(ye)龍頭(tou)標桿的(de)電(dian)網企業(ye)，應該在綜合(he)能源(yuan)業(ye)務領域的(de)創(chuang)新(xin)方(fang)面有所動作(zuo)，這也(ye)是廣大人(ren)民群(qun)眾(zhong)的(de)期待。

當然(ran)創(chuang)(chuang)新(xin)包括很多(duo)方面，技(ji)術創(chuang)(chuang)新(xin)、業務創(chuang)(chuang)新(xin)、商業模(mo)式創(chuang)(chuang)新(xin)等(deng)，技(ji)術創(chuang)(chuang)新(xin)只是其中一(yi)部(bu)分，如果暫時無法快速掌握核(he)心技(ji)術，不妨在業務和(he)商業模(mo)式等(deng)方面做一(yi)些創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)探索(suo)，比如運營(ying)技(ji)術（OT）的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)也是巨大的(de)(de)，戰略級的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)。

創新需(xu)要開(kai)放(fang)的心態，構建平(ping)臺化的開(kai)放(fang)生(sheng)(sheng)態，而不是“跑馬圈地”的占(zhan)項目，然后做分包(bao)管理，這算不得什么開(kai)放(fang)生(sheng)(sheng)態，房(fang)地產就是這么玩的。

四、電網企業的綜合能源服務，別的企業是否能模仿

不(bu)少電力產業(ye)鏈企業(ye)其實都在思(si)考(kao)這個問(wen)題，特別(bie)是長期為(wei)電網(wang)服務(wu)的企業(ye)，可能(neng)也在嘗試投(tou)資(zi)性(xing)的綜合能(neng)源服務(wu)。

我的觀點是：

1、電網企業(ye)綜能業(ye)務，目前更多(duo)的(de)是戰(zhan)(zhan)術層面，戰(zhan)(zhan)略級別并未看到太清晰的(de)戰(zhan)(zhan)略路徑，這(zhe)和電網企業(ye)長期處于自(zi)然壟斷環節，缺乏市(shi)場(chang)化(hua)戰(zhan)(zhan)略競爭思維所致。戰(zhan)(zhan)略，有(you)戰(zhan)(zhan)才有(you)略。

2、電網(wang)企(qi)業(ye)的(de)綜能業(ye)務路徑，是電網(wang)企(qi)業(ye)特(te)有的(de)優勢所(suo)構建的(de)，別的(de)企(qi)業(ye)，包括發電企(qi)業(ye)都無法采(cai)用跟隨策略；

3、其他企業需要(yao)在戰略上(shang)思(si)考創新(xin)和長(chang)期發展，理(li)清能源系統和能源市場化背后的脈絡，才能真(zhen)正尋(xun)找到自己(ji)的道路，而不是(shi)看到什么(me)熱(re)門做什么(me)，只抓熱(re)點不看機理(li)，最(zui)后會(hui)被某些客觀規律玩死。

電(dian)網企(qi)業(ye)綜能(neng)業(ye)務(wu)的(de)(de)優勢(shi)有(you)三點是(shi)不可(ke)(ke)模仿的(de)(de)：一是(shi)非(fei)常低(di)的(de)(de)融資(zi)成本(ben)，比民營企(qi)業(ye)有(you)巨大的(de)(de)優勢(shi)；二(er)是(shi)遍布(bu)營業(ye)區域的(de)(de)，深入縣鄉村的(de)(de)營銷體系，而(er)且可(ke)(ke)以(yi)“零營銷成本(ben)”開展綜能(neng)市場(chang)拓展；三是(shi)同樣可(ke)(ke)以(yi)借助(zhu)主(zhu)業(ye)資(zi)源實現最低(di)成本(ben)費用回收，壞賬率極低(di)。

當(dang)然，電(dian)網(wang)(wang)企業(ye)綜(zong)能(neng)業(ye)務不(bu)是沒有(you)挑戰的(de)，那就(jiu)是優質投資型(xing)項目(mu)始終是少數，一個優質項目(mu)，某家(jia)綜(zong)能(neng)企業(ye)如果沒有(you)核心優勢，只能(neng)陷入關系型(xing)營銷(xiao)的(de)困境(jing)。君不(bu)見(jian)南網(wang)(wang)綜(zong)能(neng)相當(dang)數量的(de)項目(mu)是在國(guo)網(wang)(wang)范圍內(nei)，南網(wang)(wang)國(guo)網(wang)(wang)也在爭(zheng)奪(duo)(duo)優質項目(mu)，另(ling)一方(fang)面(mian)，真(zhen)正優質的(de)項目(mu)，電(dian)網(wang)(wang)也未必有(you)贏的(de)把握，比(bi)如某省(sheng)會城(cheng)市國(guo)際機場分布式能(neng)源(yuan)項目(mu)，就(jiu)被該市城(cheng)燃集(ji)團橫(heng)刀奪(duo)(duo)愛。

而個(ge)人認為以(yi)客戶價(jia)值為導向的(de)，以(yi)優質(zhi)服(fu)務(wu)(wu)(wu)為手(shou)段的(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)型綜能(neng)(neng)項(xiang)目，可(ke)(ke)能(neng)(neng)是未來(lai)非(fei)電網企業參與綜能(neng)(neng)業務(wu)(wu)(wu)的(de)最佳可(ke)(ke)選路徑，當然這里也會有(you)投資(zi)和(he)資(zi)產(chan)，所(suo)以(yi)我的(de)觀點(dian)一(yi)直(zhi)是“服(fu)務(wu)(wu)(wu)和(he)投資(zi)”是綜能(neng)(neng)業務(wu)(wu)(wu)一(yi)體兩面的(de)關系，兩面都有(you)重(zhong)要的(de)戰略意(yi)義，不(bu)能(neng)(neng)偏頗(po)。

而且(qie)就實際路(lu)徑來(lai)看，“服務(wu)帶投資”可能(neng)是客戶(hu)粘性(xing)更高(gao)，創新空間更大的一個方(fang)向。因為綜能(neng)技(ji)術創新目前對(dui)很多企業來(lai)說門檻略高(gao)，但是在服務(wu)模式創新方(fang)面恰(qia)恰(qia)存在巨大市場機會，而服務(wu)帶來(lai)的客戶(hu)體驗屬性(xing)，深(shen)入(ru)到最后(hou)100米的貼身(shen)服務(wu)，這也是非(fei)電網企業綜合(he)能(neng)源創新的差(cha)異型戰略要點。