无码日韩精品一区二区免费暖暖,久久精品国产精品亚洲,开心播播网,女人床技48动态图,国产精品无码免费专区午夜

最近“新基建(jian)”很火，5G、工業(ye)物聯網，能(neng)源云平(ping)臺也(ye)(ye)是這(zhe)個范疇里的，似乎也(ye)(ye)有(you)些春(chun)的希望，但是寒風依然凜冽(lie)。作為一個相關(guan)領域(yu)的從業(ye)者，說(shuo)點自己(ji)的看法。

一、能源云平臺的兩個宏觀概念

1、狹義的能源云平臺

狹義的(de)能(neng)源(yuan)云(yun)平臺，應該叫做“以企業能(neng)源(yuan)管(guan)(guan)理(li)為(wei)目(mu)標的(de)云(yun)平臺”，即參(can)照ISO50001,GB/T23331企業能(neng)源(yuan)管(guan)(guan)理(li)體系(xi)(xi)，把(ba)原(yuan)來本地(di)化部署(shu)的(de)“企業能(neng)源(yuan)管(guan)(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)”，進行云(yun)化。這(zhe)里的(de)企業能(neng)源(yuan)管(guan)(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)，百度百科的(de)定義是(shi)“能(neng)源(yuan)管(guan)(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)是(shi)以幫助工業生產(chan)(chan)企業在擴大(da)生產(chan)(chan)的(de)同(tong)時，合理(li)計劃(hua)和利用能(neng)源(yuan)，降低(di)單位(wei)產(chan)(chan)品能(neng)源(yuan)消耗，提高(gao)經濟(ji)效益(yi)，降低(di)CO2排放量為(wei)目(mu)的(de)信息化管(guan)(guan)控系(xi)(xi)統(tong)。”

2、廣義的能源云平臺

其(qi)實大部分(fen)公(gong)司在宣傳(chuan)的(de)(de)能(neng)(neng)源(yuan)管(guan)(guan)(guan)理(li)云平(ping)臺(tai)，是(shi)廣(guang)義的(de)(de)概念，即把能(neng)(neng)源(yuan)相(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)所有業(ye)務對象(xiang)，進行管(guan)(guan)(guan)理(li)、調度(du)、控制(zhi)。比(bi)如(ru)能(neng)(neng)源(yuan)設備運維、分(fen)布式能(neng)(neng)源(yuan)監控、能(neng)(neng)源(yuan)安(an)全管(guan)(guan)(guan)理(li)、費用管(guan)(guan)(guan)理(li)、質量、相(xiang)關(guan)(guan)管(guan)(guan)(guan)理(li)流程優化、能(neng)(neng)源(yuan)工(gong)藝等，并且面向工(gong)業(ye)和建筑，包括能(neng)(neng)源(yuan)的(de)(de)生產、輸配(pei)、轉換(huan)，一(yi)直管(guan)(guan)(guan)理(li)到每(mei)個(ge)用能(neng)(neng)設備為止。狹義的(de)(de)能(neng)(neng)源(yuan)管(guan)(guan)(guan)理(li)平(ping)臺(tai)只是(shi)其(qi)中的(de)(de)一(yi)個(ge)模塊。

在這個(ge)(ge)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)能(neng)源云平(ping)臺(tai)(tai)，本質(zhi)上(shang)和能(neng)源互(hu)聯網(wang)是(shi)同源的(de)，也是(shi)工業(ye)互(hu)聯網(wang)的(de)一個(ge)(ge)應用方向(xiang)，只不過很多工業(ye)互(hu)聯網(wang)是(shi)面(mian)向(xiang)“生(sheng)產過程(cheng)管理”，而廣義(yi)能(neng)源云平(ping)臺(tai)(tai)，或者叫能(neng)源互(hu)聯網(wang)平(ping)臺(tai)(tai)，是(shi)工業(ye)互(hu)聯網(wang)面(mian)向(xiang)“能(neng)源過程(cheng)管理”。

所(suo)以(yi)我們看(kan)到一部分(fen)工(gong)業互聯網的平臺(tai)也對設(she)(she)備的用(yong)能(neng)(neng)(neng)情況進行監(jian)測和(he)優化，能(neng)(neng)(neng)源云平臺(tai)做到設(she)(she)備能(neng)(neng)(neng)效和(he)系統（工(gong)藝）能(neng)(neng)(neng)效的時候，也需要對設(she)(she)備的生產參數(shu)進行采集分(fen)析，呈現(xian)水乳交融的態勢。

二、能源云平臺的三個層次

1、技術層面的能源云

以能(neng)源相關數(shu)據(ju)的(de)計量(liang)、采集、通(tong)信、處理、存儲、分析、展現為主。不少人理解的(de)能(neng)源云主要(yao)是(shi)技術(shu)概念的(de)。

要做出一個相對靠譜的(de)能源(yuan)云，需要解決很多細節上的(de)技術問(wen)題，比如現(xian)場計(ji)量的(de)便(bian)捷性(xing)(xing)(xing)、穩(wen)定(ding)(ding)性(xing)(xing)(xing)；采集通信方案的(de)適用性(xing)(xing)(xing)；特別(bie)是云平臺(tai)架構的(de)穩(wen)定(ding)(ding)性(xing)(xing)(xing)、可擴展(zhan)性(xing)(xing)(xing)等。

舉個例子，電網公司的(de)(de)(de)采(cai)集系統，以(yi)及住建部的(de)(de)(de)能(neng)耗分項(xiang)計(ji)量(liang)系統等(deng)，是“以(yi)我為(wei)主”制定采(cai)集通(tong)(tong)信標(biao)準，現場的(de)(de)(de)所有技術方(fang)案(an)都是標(biao)準的(de)(de)(de)，但是到了實際的(de)(de)(de)應(ying)用現場，各(ge)(ge)種奇葩的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)都會有，比如遺留的(de)(de)(de)各(ge)(ge)種表計(ji)問(wen)題，現場沒有通(tong)(tong)信條件怎么辦(ban)？

所以(yi)技(ji)術(shu)層面的能源云，看上去大家說(shuo)的功能都類似，但是(shi)能否(fou)解(jie)決(jue)一個個實(shi)際的細節問(wen)題(ti)(ti)，其實(shi)就體現出(chu)差異(yi)了，這些細節問(wen)題(ti)(ti)甚至(zhi)需(xu)要推翻整體技(ji)術(shu)架構的，這種(zhong)坑在在云平臺開發中也是(shi)常見的。

2、業務層面的能源云

業務層面的(de)能源云，我認(ren)為是(shi)目(mu)前大家(jia)考慮(lv)相對比較少的(de)，也就是(shi)技術(shu)能源云需要承載(zai)什么業務，面向什么客戶，產生什么價值。

政府部門(men)和企業(ye)推工業(ye)互聯(lian)網、能源(yuan)云平臺、能耗監測系(xi)統等等，往(wang)往(wang)是從“數(shu)據(ju)”的(de)(de)層面去考(kao)(kao)量的(de)(de)，這些數(shu)據(ju)對政府來說可以統計(ji)分析，和輔(fu)助決策，更多(duo)的(de)(de)是關注“宏觀價值(zhi)(zhi)”。但是對被(bei)采集的(de)(de)對象和業(ye)主有(you)什么(me)切實的(de)(de)“微觀價值(zhi)(zhi)”，這是我們需要思考(kao)(kao)的(de)(de)。

而(er)且，業務和技術是(shi)需要結合的(de)，狹(xia)義的(de)能(neng)源(yuan)管(guan)理云（或(huo)系統），本(ben)質上是(shi)能(neng)源(yuan)管(guan)理體系的(de)落地工具，像(xiang)ISO9000和ERP的(de)關系一樣。ISO50001的(de)本(ben)質是(shi)把能(neng)源(yuan)當成一個產成品進行跟蹤(zong)監管(guan)，沒有ISO50001一整套的(de)管(guan)理目標、制度、流程、組織、考核激勵，能(neng)源(yuan)云技術再(zai)好也不起作用，我們下面詳細分(fen)析。

3、生態層面的能源云

某些上(shang)市(shi)公司和國企，口氣(qi)頗(po)大，話里(li)話外都(dou)是要做“能源淘寶(bao)”的，以(yi)為建了一套技術(shu)上(shang)的能源云平臺，就能在上(shang)面拉起(qi)很多生態流，自(zi)己卡(ka)住了平臺這個生態位(wei)，B2B、B2C乃至(zhi)C2C就能做的飛起(qi)，甚至(zhi)還要搭售(shou)“能源區(qu)塊鏈(lian)”了。

我們(men)回過(guo)頭看看馬云的(de)淘寶吧(ba)，淘寶起步階段(duan)，姿態非常低，是從C2C二手交(jiao)易中介開始(shi)的(de)（這也是支付寶的(de)起源(yuan)），然后(hou)慢(man)慢(man)的(de)進入到服裝電商的(de)細分品(pin)類在線銷售(shou)，結合(he)二手物品(pin)的(de)買賣（也是閑魚(yu)前(qian)身）。

所以生(sheng)態云平(ping)臺作(zuo)為企(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)目(mu)標，不是起(qi)點(dian)(dian)高就厲害，而是能否掐準(zhun)細分痛點(dian)(dian)起(qi)步，每一(yi)個(ge)階(jie)段的(de)起(qi)承轉(zhuan)合，都考驗企(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)能力。

總(zong)結一下，能源云(yun)平臺(tai)要(yao)從技術(shu)云(yun)，走向業務云(yun)，最后形成生態(tai)云(yun)，其實(shi)要(yao)實(shi)現的是三個(ge)閉(bi)(bi)環：數據閉(bi)(bi)環、業務價值閉(bi)(bi)環、生態(tai)循環閉(bi)(bi)環。

三、不少能源管理系統是失敗的

在能(neng)源云(yun)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)之(zhi)前，不(bu)少(shao)政府(fu)管(guan)理(li)部門、行(xing)業(ye)協會(hui)等(deng)，以(yi)各種形式推廣了很(hen)多能(neng)源管(guan)理(li)相關的(de)系統，比如工業(ye)企(qi)業(ye)的(de)能(neng)耗在線監測平(ping)(ping)臺(tai)(tai)、住建部的(de)建筑能(neng)耗分(fen)項計量平(ping)(ping)臺(tai)(tai)、需求側管(guan)理(li)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)（本質上(shang)也是對負荷和能(neng)源的(de)監測）、還有一(yi)些行(xing)業(ye)能(neng)源管(guan)理(li)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)。此外(wai)很(hen)多企(qi)業(ye)也上(shang)了一(yi)些能(neng)源管(guan)理(li)軟件。

但是個人(ren)認為(wei)，這些(xie)本地化部(bu)署（或者二級(ji)部(bu)署）的能(neng)源管(guan)理系統，有不(bu)少是失(shi)敗的，有一些(xie)是技術原因，比如采集裝置不(bu)穩定，數據(ju)完整(zheng)性不(bu)足，管(guan)理系統架構落后，經常癱瘓(huan)等(deng)。

但是根本原因是業(ye)(ye)(ye)務層面的(de)問題。國(guo)(guo)內制造業(ye)(ye)(ye)整體水(shui)平(ping)在國(guo)(guo)際產業(ye)(ye)(ye)分工中(zhong)還(huan)(huan)(huan)處(chu)于中(zhong)游偏下的(de)位置，高(gao)端制造業(ye)(ye)(ye)和高(gao)附加值制造業(ye)(ye)(ye)還(huan)(huan)(huan)有待升級，制造業(ye)(ye)(ye)整體管(guan)理(li)水(shui)平(ping)還(huan)(huan)(huan)比較(jiao)粗(cu)放(fang)。這種產業(ye)(ye)(ye)鏈分工水(shui)平(ping)，以及與之匹配(pei)的(de)制造業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)，決定(ding)了企業(ye)(ye)(ye)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)還(huan)(huan)(huan)處(chu)于非常粗(cu)放(fang)的(de)階段。

這個粗放(fang)就意味著可以節(jie)約(yue)的(de)(de)空間還(huan)比(bi)較多，所(suo)以我(wo)們看(kan)國(guo)內(nei)的(de)(de)節(jie)能(neng)(neng)產(chan)業大多還(huan)停留在“設備(bei)(bei)節(jie)能(neng)(neng)”，特別是設備(bei)(bei)改造節(jie)能(neng)(neng)的(de)(de)水平。能(neng)(neng)源(yuan)管(guan)(guan)理(li)系統(tong)是能(neng)(neng)源(yuan)管(guan)(guan)理(li)精益化思維的(de)(de)產(chan)物(wu)，即在單純(chun)改造節(jie)能(neng)(neng)投(tou)入(ru)產(chan)出比(bi)偏高，而通過工藝流(liu)程和行為管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)挖潛(qian)效果更(geng)好的(de)(de)時(shi)候，企業才有動力實施ISO50001，以及配套的(de)(de)能(neng)(neng)源(yuan)管(guan)(guan)理(li)系統(tong)。

這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)能源管理(li)系(xi)(xi)統的(de)業務現狀，而且是(shi)(shi)無法(fa)通過云(yun)化(hua)部(bu)署就能解(jie)決的(de)問題，也是(shi)(shi)能源管理(li)云(yun)平(ping)臺推(tui)廣的(de)最(zui)大障礙：不是(shi)(shi)普(pu)及系(xi)(xi)統，而是(shi)(shi)普(pu)及一個(ge)管理(li)邏輯，并(bing)且這(zhe)個(ge)邏輯還要經得(de)起客(ke)戶的(de)靈(ling)魂拷(kao)問：“我上(shang)了(le)你這(zhe)個(ge)平(ping)臺，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)馬(ma)上(shang)就能省錢(qian)？你告訴我能省多(duo)少錢(qian)？”

四、能源云平臺實施的困境

不管是(shi)狹(xia)義的云還(huan)是(shi)廣義的云，在業務云這(zhe)個(ge)層面上，到了具體實施過程中，往往遇到下面這(zhe)些問題(ti)：

1、上了系統，客戶不會(hui)用。涉(she)及到(dao)管(guan)理目(mu)標、流程、組(zu)織、考核等一系列的問題。往(wang)往(wang)是只有動力科的幾個人簡單(dan)看看而已，忙起來就連看的興趣(qu)都沒有。

2、上了系統，客戶(hu)不愿意用(yong)。能源管理(li)云(yun)可(ke)以把(ba)粗(cu)放的能源管理(li)，變成每(mei)個(ge)作(zuo)業都成本(ben)清晰化，但是水至清則無(wu)魚，粗(cu)放模式下的很多(duo)灰色利(li)益就沒有(you)了，有(you)動力科(ke)的小科(ke)長直接問(wen)，你們云(yun)平臺給不給回扣？

3、數字化(hua)成(cheng)本(ben)如何解決。云平(ping)臺只是解決了本(ben)地化(hua)部(bu)署的(de)初始化(hua)和(he)運維成(cheng)本(ben)，但是也有成(cheng)本(ben)，另外(wai)很大一塊(kuai)是現場的(de)硬件采集(ji)成(cheng)本(ben)，能(neng)否產生(sheng)實際(ji)效(xiao)益，這些成(cheng)本(ben)客戶是否買單?

4、如(ru)何(he)避免項目模式的(de)(de)(de)競爭(zheng)。很(hen)多硬件(jian)廠商是(shi)項目型(xing)銷售(shou)，往往出(chu)現“硬件(jian)藏利潤，平(ping)臺免費送(song)”的(de)(de)(de)競爭(zheng)模式，售(shou)后服務“只管硬件(jian)不(bu)出(chu)事，軟件(jian)都(dou)送(song)你了(le)你還(huan)能(neng)說啥(sha)”。能(neng)源云平(ping)臺真正的(de)(de)(de)價值是(shi)長期(qi)使用中的(de)(de)(de)服務，而(er)不(bu)是(shi)一次性(xing)買斷。那么(me)如(ru)何(he)與(yu)“送(song)軟件(jian)的(de)(de)(de)模式”競爭(zheng)？

5、節(jie)能(neng)效(xiao)果爭議巨(ju)大(da)。云平(ping)臺很難(nan)直(zhi)接承諾用戶(hu)節(jie)能(neng)收(shou)益，但是在(zai)具體項目中(zhong)，銷售人員免不了“拍胸脯”，那么(me)很容易出現節(jie)能(neng)EMC項目中(zhong)的(de)困境，一是能(neng)耗(hao)基線（能(neng)耗(hao)的(de)參(can)考值）的(de)不確定性；二是節(jie)約量的(de)糾紛(fen)。

6、如(ru)何持續改善。云平臺往(wang)往(wang)是(shi)輕資產運營，很難大(da)規模(mo)的(de)(de)布(bu)局(ju)線下(xia)的(de)(de)服(fu)務團隊，一(yi)方(fang)面需要通過(guo)服(fu)務營銷(xiao)，實(shi)現(xian)客戶(hu)決(jue)策鏈各(ge)個環節的(de)(de)共贏推進，另一(yi)方(fang)面，更(geng)重要的(de)(de)是(shi)實(shi)現(xian)能源管理復雜業(ye)務環境(jing)下(xia)的(de)(de)持續價值實(shi)現(xian)，這(zhe)對云平臺企業(ye)是(shi)很大(da)的(de)(de)挑(tiao)戰。

五、誰都沒有大數據

能(neng)源云平臺不(bu)宜鼓吹大數據概念，個人認為：

1、在用戶(hu)側(ce)的(de)能源數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)方面，目前(qian)誰都沒有(you)(you)大(da)(da)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)。大(da)(da)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)是(shi)(shi)兩個方面，一是(shi)(shi)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)總量(liang)大(da)(da)，二是(shi)(shi)單(dan)個用戶(hu)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)量(liang)大(da)(da)。電(dian)網公司(si)可以(yi)(yi)說(shuo)自己是(shi)(shi)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)大(da)(da)，但是(shi)(shi)用戶(hu)側(ce)僅有(you)(you)15分(fen)鐘及以(yi)(yi)上的(de)關(guan)口(kou)電(dian)量(liang)負荷(he)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)，算(suan)不得(de)大(da)(da)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)。

2、能源(yuan)(yuan)大數(shu)據(ju)是(shi)兩個維(wei)(wei)度的(de)細分(fen)。一(yi)是(shi)空間維(wei)(wei)度細分(fen)，從(cong)一(yi)級(ji)計量(liang)(liang)做到(dao)四級(ji)計量(liang)(liang)，從(cong)能源(yuan)(yuan)計量(liang)(liang)到(dao)能源(yuan)(yuan)數(shu)據(ju)量(liang)(liang)測(ce)，乃至能源(yuan)(yuan)相(xiang)關全景數(shu)據(ju)獲取（如ERP、MES、生產設備(bei)狀態數(shu)據(ju)）；二是(shi)時間維(wei)(wei)度細分(fen)，從(cong)微秒級(ji)數(shu)據(ju)到(dao)十年(nian)的(de)數(shu)據(ju)。

3、大(da)數(shu)據(ju)很有(you)(you)用(yong)，前提是(shi)(shi)(shi)你(ni)付得起(qi)這(zhe)(zhe)個(ge)代(dai)價(jia)(jia)。阿里(li)物(wu)聯云(yun)平臺有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)案例，他(ta)們實時(shi)并(bing)發采集(ji)一(yi)(yi)條生(sheng)產(chan)線上3000多個(ge)工藝數(shu)據(ju)和參數(shu)，尋(xun)找產(chan)品與能(neng)源之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)相關性(xing)，提出工藝優化方案。這(zhe)(zhe)里(li)有(you)(you)兩(liang)(liang)個(ge)大(da)的(de)(de)(de)(de)代(dai)價(jia)(jia)，一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)采集(ji)成本，一(yi)(yi)套產(chan)線3000多個(ge)點的(de)(de)(de)(de)實時(shi)數(shu)據(ju)采集(ji)傳輸(shu)存儲；二是(shi)(shi)(shi)人力(li)成本，雖然可以訓(xun)練AI算法，但是(shi)(shi)(shi)能(neng)源大(da)數(shu)據(ju)的(de)(de)(de)(de)AI都是(shi)(shi)(shi)個(ge)性(xing)化的(de)(de)(de)(de)，同一(yi)(yi)個(ge)工廠的(de)(de)(de)(de)兩(liang)(liang)條產(chan)業不一(yi)(yi)樣，訓(xun)練的(de)(de)(de)(de)AI也需要個(ge)性(xing)化，這(zhe)(zhe)些實施和分析(xi)的(de)(de)(de)(de)人工成本都是(shi)(shi)(shi)個(ge)性(xing)化投入的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)兩(liang)(liang)方面的(de)(de)(de)(de)代(dai)價(jia)(jia)是(shi)(shi)(shi)否就一(yi)(yi)定能(neng)從工藝優化里(li)收回(hui)來？

4、小(xiao)數據和小(xiao)場(chang)景(jing)迭代(dai)才(cai)是關(guan)(guan)鍵(jian)。企業戰略的(de)(de)水(shui)平，不(bu)僅僅體現(xian)在大(da)的(de)(de)“工業互聯網、智慧能源”這(zhe)些面上，真正的(de)(de)微(wei)操能力才(cai)是核心，如何(he)在現(xian)場(chang)能源管(guan)理(li)的(de)(de)小(xiao)場(chang)景(jing)里，尋找小(xiao)數據的(de)(de)應用可能，我認為是能源云(yun)平臺的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)點。

5、多個小場(chang)景的(de)迭代，大(da)數據才會滾(gun)動(dong)出來(lai)(lai)。大(da)數據不是(shi)憑(ping)空而(er)來(lai)(lai)的(de)，小場(chang)景產(chan)生小數據，小數據滿足小價值，這么一點點滾(gun)動(dong)起(qi)來(lai)(lai)才有大(da)數據。而(er)且即使是(shi)大(da)數據，也是(shi)在(zai)小場(chang)景里發揮價值的(de)。

六、能源云平臺的破局點思考

作為能源云平(ping)臺(tai)的(de)(de)從(cong)業者(zhe)，我對平(ping)臺(tai)的(de)(de)未來(lai)始(shi)終(zhong)是(shi)樂觀(guan)的(de)(de)，這種(zhong)樂觀(guan)不是(shi)宏觀(guan)的(de)(de)，更多的(de)(de)是(shi)在平(ping)臺(tai)下沉到現場(chang)的(de)(de)很多小場(chang)景里不斷強化來(lai)了。

1、能源云(yun)平臺不能用“基建(jian)(jian)(jian)”思(si)維去構建(jian)(jian)(jian)，基建(jian)(jian)(jian)是(shi)(shi)項(xiang)目制，項(xiang)目完(wan)了(le)也(ye)就完(wan)了(le)，能源云(yun)是(shi)(shi)服務(wu)制。如果說項(xiang)目制是(shi)(shi)建(jian)(jian)(jian)五星級(ji)酒(jiu)(jiu)店(dian)，服務(wu)制是(shi)(shi)運(yun)營五星級(ji)酒(jiu)(jiu)店(dian)，世界上最(zui)知名的五星級(ji)酒(jiu)(jiu)店(dian)品(pin)牌，沒有(you)一家是(shi)(shi)建(jian)(jian)(jian)筑商，而都是(shi)(shi)五星級(ji)酒(jiu)(jiu)店(dian)運(yun)營品(pin)牌，建(jian)(jian)(jian)酒(jiu)(jiu)店(dian)三年，但是(shi)(shi)真正(zheng)偉(wei)大的五星級(ji)酒(jiu)(jiu)店(dian)都是(shi)(shi)百年運(yun)營的。

2、破局(ju)點(dian)需要志同(tong)道合的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)。我喜(xi)歡把共同(tong)破局(ju)的(de)(de)(de)，志同(tong)道合客戶(hu)(hu)叫做(zuo)天使客戶(hu)(hu)，大家理(li)念一(yi)致，愿意(yi)做(zuo)長期(qi)價值的(de)(de)(de)事情，能源云(yun)平臺需要去找這樣(yang)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，而不是(shi)忽悠園區或者政府給你買(mai)單(dan)，拿(na)了銷(xiao)售數(shu)字走人的(de)(de)(de)這種。在破局(ju)點(dian)的(de)(de)(de)前后，找價值觀(guan)一(yi)致的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)很(hen)重要。

3、場景下沉才能(neng)找(zhao)到(dao)(dao)入口。雖然新基建有利好消息，但是我(wo)(wo)覺得這種(zhong)項目型的(de)投資(zi)模式，不(bu)(bu)一定(ding)適合能(neng)源云(yun)。場景下沉，在現場找(zhao)到(dao)(dao)細分中的(de)細分入口，這種(zhong)小而美(mei)的(de)數據(ju)閉(bi)(bi)環(huan)+價(jia)值閉(bi)(bi)環(huan)，我(wo)(wo)認為(wei)是破局(ju)點，而且這種(zhong)閉(bi)(bi)環(huan)肯定(ding)是長期價(jia)值驅動，不(bu)(bu)要被短期價(jia)值綁架，我(wo)(wo)一直不(bu)(bu)贊成把“容改需(xu)收(shou)益分成”作為(wei)云(yun)平(ping)臺的(de)盈(ying)利模式，教育客戶(hu)的(de)事情，你不(bu)(bu)做(zuo)，別(bie)人也會做(zuo)。

4、在(zai)(zai)迭(die)代中慢慢熬。2015年(nian)開始，售電(dian)公司和云平(ping)臺(tai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)就開始了(le)迭(die)代，現在(zai)(zai)能活下來的售電(dian)公司，平(ping)臺(tai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，都已(yi)經(jing)經(jing)歷了(le)2-3輪的業(ye)(ye)態迭(die)代，也都是從(cong)面(mian)上的“售電(dian)、能源大(da)(da)數(shu)據、AI”，下沉到小而美的細分場景(jing)里去了(le)。至于今(jin)天還在(zai)(zai)忽(hu)悠(you)這些大(da)(da)概念的企(qi)(qi)業(ye)(ye)，我(wo)認為(wei)很多高端用戶經(jing)歷了(le)多輪的忽(hu)悠(you)，可(ke)能已(yi)經(jing)審美疲勞了(le)，任你說(shuo)的再(zai)好，沒有實際價值，是不會買(mai)單的。

最后(hou)，希望(wang)能源云平臺這個細分產(chan)業能在電力市場化的過程(cheng)中發展得更好！