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CSPPLAZA光熱發電網報道：海外光熱發電市場是一塊大蛋糕，但卻并不那么容易吃到嘴里。

客戶認可度、法律法規、勞動力輸(shu)出等等問(wen)題形成的壁壘(lei)就像一個“硬殼(ke)”包裹在這蛋糕四周(zhou)，要吃到蛋糕，需(xu)要破殼(ke)的能力。

今天，中外光熱發電市場的相互(hu)參與和合作愈(yu)(yu)加緊密，這層“硬(ying)殼”在變軟，相關企(qi)業的出海(hai)經(jing)驗亦愈(yu)(yu)加臻熟。

風險與不足

近日，在(zai)蘇州(zhou)舉辦的2019第六屆中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際(ji)光熱(re)(re)大(da)會(hui)暨CSPPLAZA年會(hui)上，澳大(da)利亞Worley Advisian中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)區總監(jian)楊燕表示，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)光熱(re)(re)市(shi)場起步較晚，目(mu)前尚未形(xing)成(cheng)相對(dui)成(cheng)熟的合(he)(he)同(tong)范(fan)本(ben)，沒有完整的風險(xian)（尤(you)其(qi)是(shi)EPC合(he)(he)同(tong)風險(xian)）應對(dui)體系，因此中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企業在(zai)“走出(chu)去”的過程(cheng)中(zhong)(zhong)應細心(xin)篩(shai)選和把控風險(xian)，做好項目(mu)甄選，對(dui)項目(mu)所在(zai)的國(guo)(guo)家(jia)深(shen)入(ru)了解和分析(xi)。

浙江中控(kong)太陽能技術(shu)有(you)限(xian)公司(si)副總裁李偉結(jie)合(he)(he)自(zi)身經驗表達了(le)類似觀點(dian)：“最近，我(wo)們(men)為海外項目(mu)做準備的(de)過(guo)程中發現，在(zai)融資(zi)(zi)環節，海外項目(mu)大多(duo)采(cai)取全項目(mu)融資(zi)(zi)方式，銀行對合(he)(he)同的(de)參與度非常高(gao)。在(zai)此情況下，我(wo)們(men)對合(he)(he)同的(de)條(tiao)款、法則等也要(yao)引起(qi)充分重(zhong)視，注意風險控(kong)制(zhi)。”

李(li)偉認(ren)為，我(wo)們積極參與國際市場，并不意(yi)味著從一開(kai)始就會取(qu)得很(hen)大的(de)突破，但我(wo)們始終要邁出第一步，了(le)解“游(you)戲規則”，包括業(ye)主、金融(rong)機(ji)構、投資方、開(kai)發商及(ji)咨詢機(ji)構等各個角色。同時，我(wo)們對自己的(de)技術、產品(pin)、業(ye)務(wu)流程等都要進行(xing)適當的(de)調整以滿足海外(wai)(wai)市場的(de)需求，這樣在條件(jian)成熟的(de)時候，我(wo)們更(geng)容易抓住在海外(wai)(wai)的(de)市場機(ji)遇。

浙(zhe)江中(zhong)控太陽能(neng)技(ji)術(shu)有限(xian)公(gong)司董事長金建(jian)(jian)祥則表示，“我們在為公(gong)司海外(wai)(wai)項(xiang)目做前期準(zhun)備的(de)過(guo)程中(zhong)發(fa)現，同樣裝機規模的(de)電站，國(guo)(guo)內外(wai)(wai)光(guang)熱(re)電站建(jian)(jian)設(she)（除設(she)備之(zhi)外(wai)(wai)）的(de)費用和成本(ben)差別很(hen)大(da)。中(zhong)國(guo)(guo)制造的(de)高性(xing)價比和低(di)勞動力(li)(li)價格優勢比較明(ming)顯，但(dan)遺(yi)憾(han)的(de)是(shi)，一些國(guo)(guo)家對中(zhong)國(guo)(guo)勞動力(li)(li)尤其是(shi)技(ji)術(shu)勞動力(li)(li)進入本(ben)國(guo)(guo)市場有種種限(xian)制，這對于嘗試走向海外(wai)(wai)并期望獲得競爭力(li)(li)的(de)中(zhong)國(guo)(guo)企業會產生較大(da)影響。”

金建(jian)祥認為(wei)，目前，中(zhong)國(guo)高(gao)素質的工(gong)(gong)程師和技術人(ren)員(yuan)能否順利在(zai)海外工(gong)(gong)作、廉(lian)價的基(ji)礎勞動力能否進入海外市場(chang)，是(shi)中(zhong)國(guo)有實(shi)力的光熱企業在(zai)海外市場(chang)獲得競爭力的最大障(zhang)礙。而這將會導致項目成本上升，并影響工(gong)(gong)期。

合作方能共贏

西班牙Abengoa公(gong)司(si)項(xiang)目(mu)經理Pablo Albiach Martin則指出，成熟的技(ji)術(shu)能夠給(gei)予各參(can)與方(fang)以(yi)極(ji)大的信(xin)心，并(bing)將(jiang)風險控制到最低。我們在參(can)與海外市場(chang)時，會對每個國家自身的優(you)勢、項(xiang)目(mu)本身的特(te)點(dian)及業(ye)主對項(xiang)目(mu)的具體要(yao)求進行詳(xiang)細的了解，給(gei)出更加(jia)優(you)化的方(fang)案，以(yi)確(que)保成本優(you)勢。

印度Megawatt Solutions公司(si)CEO Siddharth Malik認為，光熱項目(mu)的(de)成功實(shi)施(shi)需要(yao)有清晰的(de)價值鏈，包括EPC、投資(zi)方、施(shi)工方及供應(ying)商等(deng)各個(ge)角色(se)，同時(shi)針對每個(ge)環節可能(neng)(neng)遇到(dao)的(de)風險要(yao)多(duo)加思考。另(ling)外，我們必(bi)須尋找能(neng)(neng)提供成熟的(de)工程服務且有經(jing)驗(yan)的(de)公司(si)，這樣才能(neng)(neng)確保項目(mu)的(de)順利實(shi)施(shi)。

Rioglass Solar 首席營銷(xiao)官Jeroen Van Schijndel指出(chu)(chu)，針對不同的(de)(de)(de)光熱(re)市(shi)場(chang)，我們(men)要(yao)采(cai)用不同的(de)(de)(de)設(she)計方(fang)案，同時，由于一(yi)個光熱(re)項目會有(you)眾多參與方(fang)，因(yin)此我們(men)要(yao)把各個公司的(de)(de)(de)優勢緊密結合起(qi)來，為市(shi)場(chang)做(zuo)一(yi)個最佳的(de)(de)(de)解決方(fang)案，只有(you)通過合作，我們(men)才能(neng)夠積(ji)累足夠的(de)(de)(de)經(jing)驗，做(zuo)出(chu)(chu)更好的(de)(de)(de)業績(ji)，給予政府和銀行(xing)貸款機構以信心。

北京首(shou)航(hang)(hang)艾啟威節能(neng)技術(shu)股份有(you)限公司副董(dong)事長助理陳(chen)晗坦言：“雖然(ran)到(dao)目(mu)前為止(zhi)，首(shou)航(hang)(hang)節能(neng)海外光熱市場(chang)尚未(wei)開花(hua)結果，但是在參與迪拜(bai)最初的200MW塔式(shi)光熱項目(mu)投標(biao)的過程中，我們也認識到(dao)自己有(you)不足之處。我們應(ying)該(gai)正(zheng)視與國際知(zhi)名企業間的差距(ju)，不斷提升自身能(neng)力。”

陳晗(han)說道，未來的(de)(de)海(hai)外光熱市(shi)場將主要集中于(yu)中東北非地(di)區，中國(guo)企業若想(xiang)開拓海(hai)外市(shi)場，可借鑒西班牙和美(mei)國(guo)企業的(de)(de)成熟(shu)經驗，與有經驗的(de)(de)技術(shu)提(ti)供方(fang)(fang)、EPC總包(bao)方(fang)(fang)聯合開發第三(san)方(fang)(fang)市(shi)場，更好地(di)將光熱技術(shu)在全(quan)世界范圍(wei)內(nei)推廣開來，從而實(shi)現共贏。

當前，以山東電(dian)(dian)建三公司和上(shang)海電(dian)(dian)氣(qi)為(wei)代表的(de)中國企(qi)(qi)業已成(cheng)功“出海”，同時(shi)，多個海外(wai)企(qi)(qi)業也已成(cheng)功參與進(jin)中國光(guang)(guang)熱(re)市(shi)場(chang)(chang)，在光(guang)(guang)熱(re)發電(dian)(dian)全球化發展(zhan)趨勢的(de)大背(bei)景下，光(guang)(guang)熱(re)發電(dian)(dian)企(qi)(qi)業出海面(mian)臨的(de)壁壘(lei)將有(you)望進(jin)一步(bu)削(xue)減，在練好內功的(de)基礎(chu)上(shang)，打入海外(wai)市(shi)場(chang)(chang)將會(hui)更加容易。