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幾個(ge)月前，AI一個(ge)供職于(yu)國(guo)外某知名高壓設(she)備制造(zao)商(shang)的朋友離(li)職。三五好(hao)友聚餐，恭(gong)喜他(ta)找到了(le)好(hao)去處。誰知道他(ta)搖搖頭，說前東家(jia)靠著(zhu)國(guo)網的特高壓建設(she)紅利過去十幾年在(zai)華利潤節節攀升，現(xian)在(zai)國(guo)網戰略轉型(xing)，以后難有(you)大規模電網建設(she)，苦日(ri)子怕是(shi)會(hui)(hui)很多，不如乘早自(zi)謀(mou)出路。問起新東家(jia)，他(ta)說：“一家(jia)信息化(hua)、數字化(hua)解決方案服(fu)務(wu)商(shang)。現(xian)在(zai)國(guo)網要搞泛在(zai)電力物聯網建設(she)，軟硬件(jian)服(fu)務(wu)商(shang)很有(you)機會(hui)(hui)拿到國(guo)網的大訂單。”

AI舉起酒杯(bei)，嘴里(li)說著祝賀的(de)話，心里(li)卻(que)是思緒飄遠：在(zai)泛在(zai)電力物聯網時代，認(ren)(ren)為軟硬件(jian)服(fu)務商能吃到紅利，這還是搞投資的(de)那一套，把國網公(gong)司當成(cheng)了金(jin)主爸爸，沒有認(ren)(ren)識到泛在(zai)電力物聯網的(de)本質(zhi)。

第一步：從“供銷社”到“商場”

2019年之前，國家(jia)電(dian)網公司的(de)商業(ye)(ye)模式非常簡單(dan)：以固(gu)定的(de)上網電(dian)價(jia)從發電(dian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)買電(dian)，再以固(gu)定價(jia)格(ge)的(de)賣給各類用戶，從中賺取差價(jia)。新(xin)一(yi)輪電(dian)改之后(hou)，部(bu)分(fen)用戶的(de)售電(dian)業(ye)(ye)務轉(zhuan)由(you)(you)售電(dian)公司完成。但(dan)是由(you)(you)于絕大(da)部(bu)分(fen)地(di)區實(shi)行的(de)是發電(dian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)讓(rang)利(li)價(jia)差傳(chuan)導(dao)模式，實(shi)際上電(dian)網企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)利(li)潤不變。

這種模(mo)式和上世(shi)紀(ji)80年(nian)之前在中(zhong)國(guo)農村普(pu)遍存在的(de)供銷(xiao)(xiao)社(she)十分類似。都是渠道商(shang)(shang)（電網、供銷(xiao)(xiao)社(she)）從上游統購商(shang)(shang)品，再(zai)統銷(xiao)(xiao)出去，賺取差價(jia)。這種依靠壟斷中(zhong)間環節的(de)模(mo)式利潤驚人。

新一(yi)輪電(dian)改正在緩慢地改變這一(yi)模式。雖(sui)然現行市場(chang)沒有打(da)破(po)電(dian)網(wang)利潤，但隨著現貨(huo)推進(jin)，未(wei)來電(dian)力交易不再是電(dian)網(wang)統購(gou)統銷。售電(dian)公司or電(dian)廠明(ming)碼標價，用戶隨意采購(gou)，電(dian)網(wang)只收取(qu)輸(shu)配電(dian)價及政府基(ji)金(jin)。供銷社(she)變成了(le)商(shang)家入駐、消費者逛街(jie)的大型商(shang)場(chang)。

管道化向左，平臺化向右

當(dang)中間環節的(de)壟(long)斷放開(kai)后，各種新型(xing)的(de)商業模式蓬勃興起。在把過(guo)去的(de)電網比作供(gong)銷社(she)時，AI也(ye)在思考(kao)未來電網應(ying)該比作什(shen)么？

是(shi)商場，還是(shi)購物中心(xin)，或者類(lei)似京東有(you)自(zi)營(ying)有(you)商家的(de)(de)網絡平臺(tai)(tai)，還是(shi)像淘寶B2C+C2C的(de)(de)網購平臺(tai)(tai)。還有(you)些(xie)不那么(me)美(mei)好的(de)(de)模式，比如(ru)那些(xie)被管道化了的(de)(de)行業，像中國郵(you)政、三大運營(ying)商、甚(shen)至是(shi)傳統銀(yin)行一樣，無法享受互聯網蓬勃發展的(de)(de)紅(hong)利。

從(cong)3G到4G的(de)過程中，按理(li)說電信運營商也是(shi)具備足夠優勢(shi)的(de)，可以(yi)成為平臺(tai)，但為什么(me)現(xian)在大(da)家(jia)看到的(de)是(shi)他們被(bei)管道化了？

所以這里似(si)乎存在(zai)一(yi)個岔路口，管道(dao)化(hua)向左，平臺化(hua)向右。

一步跨越：泛在電力實現“平臺+生態”

顯然，沒有一家占(zhan)據優勢(shi)的企業希望只給別人做了(le)嫁衣，賣(mai)力(li)不說(shuo)（比(bi)如建移(yi)動基站）還(huan)不討好（利潤下降）。說(shuo)白了(le)，不愿自己被(bei)管道(dao)化。

因而泛在電(dian)力物(wu)聯網就是(shi)國(guo)(guo)家(jia)電(dian)網公(gong)(gong)司打破“宿(su)命(ming)”的鑰(yao)匙。商場(chang)(chang)依然還有，只(zhi)是(shi)國(guo)(guo)家(jia)電(dian)網公(gong)(gong)司為這(zhe)個商場(chang)(chang)增添了大數(shu)據的武器，讓商場(chang)(chang)直(zhi)接跨越成為平臺。

國家電網公司希望按照“平(ping)臺+生(sheng)態”的思路，實現對能(neng)(neng)源互聯(lian)網生(sheng)態體(ti)系“引(yin)流+賦能(neng)(neng)”。以分(fen)布式(shi)光伏服(fu)務、綜合能(neng)(neng)效服(fu)務、電動汽車服(fu)務等7大子(zi)生(sheng)態為切入(ru)點(dian)，拉(la)動產業(ye)增(zeng)長，帶動產業(ye)鏈上下(xia)游共同(tong)發展。

例如電動汽車(che)(che)生(sheng)態(tai)，現在電動汽車(che)(che)充(chong)電樁數量呈幾何級增長，但有(you)些樁利用(yong)(yong)率(lv)極(ji)低，有(you)些樁卻排(pai)著長隊(dui)。泛(fan)在電力物聯網(wang)可以(yi)通過(guo)智慧能(neng)源主(zhu)站平臺、能(neng)源控(kong)制器(qi)(qi)、能(neng)源路由器(qi)(qi)，在配電網(wang)、用(yong)(yong)戶、充(chong)電樁以(yi)及電動汽車(che)(che)之間(jian)進行充(chong)分的(de)信息交互和分層(ceng)控(kong)制，以(yi)動態(tai)調整充(chong)電時間(jian)和功率(lv)，既滿足(zu)用(yong)(yong)戶充(chong)電需求，又提升了設(she)備(bei)利用(yong)(yong)率(lv)。再比(bi)如數據(ju)商業化服(fu)務(wu)生(sheng)態(tai)。一家酒店的(de)節(jie)能(neng)改造一般是升級耗電硬件（電燈(deng)、電動機等(deng)等(deng)）。在泛(fan)在電力物聯網(wang)中，每一間(jian)客房都可以(yi)安裝電力采集器(qi)(qi)，讓(rang)能(neng)耗數據(ju)能(neng)夠精(jing)確到戶、精(jing)確到人甚至精(jing)確到電器(qi)(qi)。

大數據(ju)技(ji)術(shu)可以把酒店用電(dian)數據(ju)與酒店入住、營收數據(ju)引入計算(suan)模型(xing)，打造能(neng)效(xiao)指數、電(dian)價指數兩套排行榜(bang)，指導(dao)酒店開(kai)展節能(neng)改造。

平臺的價值：更多人參與，更多企業獲益

今天，當你打開手機里的淘寶APP、支付寶APP、京(jing)東APP、微信APP，你都會找到除了這個APP本(ben)身屬(shu)性之外的服(fu)務或者產品(pin)。

在(zai)淘寶(bao)上(shang)(shang)，你不僅可(ke)以(yi)購物，還可(ke)以(yi)訂機票；在(zai)支付寶(bao)上(shang)(shang)，你不僅可(ke)以(yi)轉賬匯款，還可(ke)以(yi)打車；在(zai)京東(dong)上(shang)(shang)，你不僅可(ke)以(yi)買東(dong)西，還可(ke)以(yi)借錢；在(zai)微信上(shang)(shang)，你不僅可(ke)以(yi)聊天，還可(ke)以(yi)寄(ji)快遞。

這(zhe)些風馬牛不相及的產品或服務都是平(ping)臺，或者說是數(shu)據(ju)(ju)(ju)價值的體現。就像是你(ni)網上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)的數(shu)據(ju)(ju)(ju)不僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)可(ke)以用于(yu)網上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)一樣(yang)，泛在電(dian)力物(wu)(wu)聯網里(li)流動著的無數(shu)電(dian)力生(sheng)產、傳(chuan)輸、存儲(chu)、消費數(shu)據(ju)(ju)(ju)，也不僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)可(ke)以用于(yu)電(dian)力系統本身。

就像上文中提到的電(dian)動(dong)汽車(che)服務生(sheng)態(tai)，泛在電(dian)力物聯網可(ke)以(yi)分析充(chong)電(dian)樁的利用情況，對(dui)不同的充(chong)電(dian)樁實施動(dong)態(tai)調整。但是(shi)(shi)指揮、引導車(che)輛去(qu)充(chong)電(dian)，又需要車(che)聯網技(ji)術、導航(hang)技(ji)術的支(zhi)持。這些(xie)可(ke)能(neng)會是(shi)(shi)國(guo)(guo)家電(dian)網公司或是(shi)(shi)國(guo)(guo)網供(gong)應商并(bing)不擅長的部分。

節(jie)能也(ye)是(shi)一樣，不同行業、不同企業的(de)節(jie)能空間、需(xu)求(qiu)都(dou)不盡相同。無論是(shi)電網公司、發電公司還是(shi)它(ta)們的(de)合作伙伴(ban)可(ke)能都(dou)無法滿足全部需(xu)求(qiu)，勢必(bi)會引入更多的(de)平(ping)臺入駐服務商。實現服務的(de)多頭對多頭。

數(shu)據本身的(de)作用就更加廣泛了。除了作為宏(hong)觀經濟的(de)參考，電力數(shu)據還能被(bei)銀行用來(lai)(lai)輔助考察企(qi)業的(de)信貸能力；被(bei)保險公(gong)司用來(lai)(lai)參考風險防控；被(bei)管理者用來(lai)(lai)做投資參考；被(bei)監(jian)管機構(gou)用來(lai)(lai)做監(jian)測空殼企(qi)業······

平臺價值才是國網的核心競爭優勢

把泛(fan)在電力物聯網建設(she)當成是軟(ruan)硬件服務(wu)商的紅利(li)，只(zhi)看到了它對國網公司優化對內業務(wu)的價值。實際上(shang)泛(fan)在電力物聯網平臺是要打造(zao)能源互聯網生態(tai)圈、打造(zao)行業生態(tai)、培育新興業態(tai)。

在這個平臺里(li)，不僅僅有(you)傳統電力(li)交易(yi)的(de)各(ge)方企(qi)業(ye)(ye)：發電企(qi)業(ye)(ye)、電網企(qi)業(ye)(ye)、配電網企(qi)業(ye)(ye)、用戶。政府、各(ge)類服務(wu)商(shang)、電動企(qi)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈、設備制造商(shang)、新(xin)能源(yuan)企(qi)業(ye)(ye)等等都能夠在這個平臺里(li)，基于大數據(ju)的(de)運用，發掘出新(xin)的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式和盈利空(kong)間。

這是(shi)一個(ge)(ge)遠比一般意義上的商(shang)(shang)場更高(gao)層級的商(shang)(shang)業(ye)生態。如果說(shuo)建(jian)設這個(ge)(ge)“商(shang)(shang)場”能(neng)夠(gou)利好軟硬件服務(wu)商(shang)(shang)，那么運營好這個(ge)(ge)“商(shang)(shang)場”則能(neng)夠(gou)讓整個(ge)(ge)電力行業(ye)的所有企(qi)(qi)業(ye)、甚至(zhi)是(shi)更多(duo)的能(neng)源企(qi)(qi)業(ye)、非能(neng)源企(qi)(qi)業(ye)都在其中找(zhao)到適合自己的商(shang)(shang)業(ye)版圖。

而運營著泛在電力(li)物聯(lian)網的國家電網公(gong)司(si)，不僅(jin)避免了(le)公(gong)司(si)業務“管(guan)道(dao)化”的命運，還(huan)能夠徹底成功轉型，分(fen)到(dao)物聯(lian)網時代最大的紅利(li)蛋糕。