迪拜,一個全世界極盡奢華的城市,它用40年的時間從一個小漁村發展成了中東金融中心。但是,國際油價的低迷,讓這座靠石油換美金發展起來的城市失去了強大的經濟增長引擎。
為了(le)(le)彌補可以遇見的(de)石油經濟缺位,迪拜花百億(yi)美金建造(zao)了(le)(le)沙漠滑雪場、七(qi)星級帆船酒店及人工(gong)棕(zong)櫚(lv)島,將(jiang)重心放在了(le)(le)金融和旅(lv)游業。然而,這些還遠遠不夠,目前,擺在迪拜前面的(de)最大(da)問題是能源轉型。
位于沙漠中的迪拜(bai)(bai)屬于亞熱帶氣候,夏季(ji)平均(jun)氣溫(wen)有(you)時會達到50度,夸張一點來(lai)說一年12個月,迪拜(bai)(bai)可(ke)能只有(you)1個月不用(yong)開空調,耗(hao)電(dian)量可(ke)想而知(zhi)。在(zai)水資(zi)源上,迪拜(bai)(bai)又極其匱乏,人(ren)均(jun)水資(zi)源量不足900立方米。不能靠水利發電(dian),對電(dian)力又有(you)極強的需求,迪拜(bai)(bai)的發電(dian)方式或許只能靠充足的太陽能來(lai)解(jie)決。
4年前(qian),迪拜發布2050年清潔能源計劃,根據戰略,2020年迪拜清潔能源比重將(jiang)占總(zong)發電(dian)(dian)量的7%,2030年將(jiang)占35%,2050年將(jiang)占75%,在這一背景下,全(quan)球(qiu)規模最大950MW光熱(re)&光伏混合(he)發電(dian)(dian)項(xiang)目在迪拜誕生了。記(ji)者了解(jie)到,該發電(dian)(dian)站占地3000多萬平方米,建成后,每(mei)小(xiao)時發電(dian)(dian)量可超過95萬度電(dian)(dian),該項(xiang)目也因此被(bei)稱為“超級工程”。
950MW光熱(re)&光伏(fu)混合發電項目(mu)是迪拜水電局開發的(de)穆罕默德(de)(de)·本·拉希德(de)(de)·阿勒馬克圖姆太陽(yang)(yang)能(neng)園區第一階段第四期太陽(yang)(yang)能(neng)發電項目(mu),項目(mu)業(ye)主(zhu)為DEWA、ACWA Power以及中國(guo)的(de)絲路(lu)基金,總投(tou)資額達157.8億迪拉姆(約合人(ren)民(min)幣288.5739億元),是“一帶一路(lu)”建設的(de)典型項目(mu),國(guo)家主(zhu)席習(xi)近平曾在2018年11月28日(ri)見證(zheng)了該項目(mu)合作(zuo)諒解備忘(wang)錄的(de)簽署。
去年(nian)年(nian)底,超級(ji)工(gong)程(cheng)(cheng)啟(qi)動(dong)后,一(yi)(yi)(yi)家(jia)來(lai)自中(zhong)國(guo)的創業(ye)企(qi)業(ye)作(zuo)為(wei)該項(xiang)目(mu)的唯一(yi)(yi)(yi)中(zhong)國(guo)設(she)備廠商(shang)中(zhong)標,為(wei)超級(ji)工(gong)程(cheng)(cheng)提供超過萬臺的液壓跟蹤設(she)備,能夠(gou)中(zhong)標該項(xiang)目(mu),這家(jia)企(qi)業(ye)的絕招正(zheng)是現在紅極(ji)一(yi)(yi)(yi)時的“AI”。
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正如前文提到的,在(zai)迪拜950MW光(guang)熱(re)(re)&光(guang)伏混合發電(dian)項目中(zhong),超過一(yi)半的電(dian)量來自3臺200MW導(dao)熱(re)(re)油槽(cao)式儲熱(re)(re)發電(dian)機組。
在導(dao)熱油槽(cao)式(shi)儲(chu)熱發(fa)電系統(tong)中(zhong),液(ye)壓(ya)跟蹤系統(tong)是不可或缺(que)的(de)部件。據記者了(le)解,整個3*200MW的(de)導(dao)熱油槽(cao)式(shi)儲(chu)熱發(fa)電機組(zu)需要用到上(shang)萬臺液(ye)壓(ya)跟蹤設(she)備,這家中(zhong)標(biao)的(de)中(zhong)國創業公(gong)司——旭孚(北(bei)京)新能源科技有限公(gong)司要做的(de)除了(le)提供(gong)液(ye)壓(ya)系統(tong),還會在每件設(she)備上(shang)留下AI接口,為發(fa)電站(zhan)提供(gong)全生命(ming)周(zhou)期的(de)管理(li)維護(hu)。
按照傳(chuan)統(tong)的(de)(de)自動(dong)化方(fang)案(an),這(zhe)上萬(wan)臺液(ye)壓設備上將被安裝幾萬(wan)個(ge)傳(chuan)感器設備,再通過(guo)PLC(Programmable Logic Controller,可(ke)編(bian)程邏輯控(kong)(kong)(kong)制器)將數(shu)據傳(chuan)輸(shu)到中控(kong)(kong)(kong)室(shi),相關(guan)方(fang)根(gen)據中控(kong)(kong)(kong)室(shi)收到的(de)(de)實(shi)時監(jian)控(kong)(kong)(kong)進(jin)行人(ren)工(gong)運維(wei)。但這(zhe)種傳(chuan)統(tong)的(de)(de)方(fang)案(an)似(si)乎并(bing)不適合(he)這(zhe)個(ge)建(jian)在沙(sha)漠中的(de)(de)超(chao)級工(gong)程,因為有以下幾個(ge)問題需要解(jie)決:
1.迪拜瀕臨波斯灣,項(xiang)目建設地距離海邊只有50公里,由于(yu)海水含(han)氧量、海洋大氣等多方面的影響,海水腐蝕性(xing)特別高。被腐蝕后(hou),太陽能發電(dian)設備的精(jing)度(du)和壽命都(dou)會降低(di),需要加強設備的檢查和維護。
2.該項(xiang)目占地有(you)(you)上百個足球場那(nei)么大,地表溫度(du)60度(du),沒有(you)(you)人希(xi)望長期在(zai)這(zhe)里工作,原來(lai)的(de)(de)設(she)備供應商最多待個2-3年就撤了,當地又沒有(you)(you)這(zhe)樣的(de)(de)高級人才,必須減少(shao)項(xiang)目運行過程中人的(de)(de)干預。
3.上萬(wan)臺液壓(ya)系統的(de)(de)(de)(de)運(yun)行數(shu)據(ju)(ju)和(he)(he)幾萬(wan)個傳感器的(de)(de)(de)(de)采集數(shu)據(ju)(ju),都在實(shi)時的(de)(de)(de)(de)向服務器和(he)(he)中控(kong)室(shi)傳送海量的(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)和(he)(he)信息,造成網絡負(fu)載(zai)非(fei)常大,服務器不僅(jin)分析(xi)、分檢海量的(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)(ju),后(hou)(hou)端的(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)存儲(chu)和(he)(he)再利用承受的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力也會(hui)越來越重,后(hou)(hou)期的(de)(de)(de)(de)運(yun)維和(he)(he)設備升級(ji)成本會(hui)飛速的(de)(de)(de)(de)增加。
不出意料地,該(gai)項目的槽式鏡場(chang)技術提供(gong)方(fang)最終放棄了傳(chuan)統的自動化方(fang)案,選擇了旭孚的液壓+AI的方(fang)案來推動這樣一(yi)個超(chao)級工(gong)程建設。
縱(zong)覽市(shi)面上(shang)的供(gong)應商(shang)我們(men)會發現(xian),做AI的公(gong)(gong)司到處都是,做液壓(ya)的也有很多,但AI公(gong)(gong)司主要(yao)做AI平臺(tai)和(he)算法技術;博世力士樂、派克(ke)、賀德克(ke)這樣(yang)的液壓(ya)服務商(shang)則主要(yao)生產純液壓(ya)設備(bei);西門子也主要(yao)是提(ti)供(gong)整個(ge)電站數(shu)字(zi)化(hua)和(he)智能化(hua)的服務。如果細化(hua)到垂直(zhi)領域,將液壓(ya)與AI兩個(ge)場(chang)景結合到一起,我們(men)就會看到市(shi)場(chang)留給這家創業公(gong)(gong)司的機會了。
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具體來講,旭(xu)孚采用的(de)(de)是(shi)一種(zhong)邊緣計算(suan)的(de)(de)方式,他們在方案中把數(shu)據采集、分析(xi)和計算(suan)全部放到(dao)了(le)(le)本(ben)地液壓設(she)備,本(ben)地液壓設(she)備只向(xiang)總控(kong)室傳輸終端分析(xi)得出的(de)(de)設(she)備運(yun)行(xing)狀(zhuang)態信息(xi),這(zhe)樣(yang)便(bian)減少了(le)(le)無效數(shu)據的(de)(de)傳輸,提(ti)高了(le)(le)數(shu)據通訊(xun)的(de)(de)穩定性。
另外一方面,旭孚還將過(guo)往依靠的(de)(de)人工經(jing)驗全部(bu)轉換到邊(bian)緣設備(bei),這樣通過(guo)核心的(de)(de)算法去判斷(duan)電機(ji)(ji)、泵、閥的(de)(de)壽命(ming)和性能(neng),然后根據油(you)液溫(wen)度(du)、清潔度(du)及(ji)當(dang)天支(zhi)架(jia)的(de)(de)運行(xing)角度(du)等(deng),做出預測(ce)性維(wei)護數據,降低了停機(ji)(ji)風險。
記(ji)者了解到,在(zai)整個液壓(ya)跟(gen)(gen)蹤系統(tong)中,FPU高(gao)精(jing)度(du)控制(zhi)器(qi)是旭孚的(de)核心技術,在(zai)不大量使(shi)用(yong)傳(chuan)感器(qi)和高(gao)精(jing)度(du)液壓(ya)元件的(de)前提下(xia),FPU控制(zhi)器(qi)依然能(neng)夠根據智能(neng)算法來(lai)進行高(gao)精(jing)度(du)的(de)控制(zhi)。同時(shi)也(ye)會利用(yong)每天跟(gen)(gen)蹤系統(tong)收集的(de)大數據進行本地(di)化分析,做(zuo)出自適應的(de)姿態調整,使(shi)得跟(gen)(gen)蹤精(jing)度(du)始終處(chu)于最佳范圍,且設備(bei)運行時(shi)間越長跟(gen)(gen)蹤精(jing)度(du)越高(gao)。
旭孚(fu)通過核心算法代替了(le)全流程傳感器,不僅節(jie)(jie)省了(le)液壓設備本身的成本、提高了(le)控制精度,同時更(geng)能夠為客戶在(zai)其他(ta)設備上節(jie)(jie)省大量的成本,實現(xian)了(le)客戶不降低質量的前提下逐步(bu)降低成本的要(yao)求,最終節(jie)(jie)省成本額(e)高達千萬。
因為靠近海邊(bian),項(xiang)目設(she)備的(de)(de)安裝需要考慮到腐(fu)蝕(shi)問(wen)題,但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)一(yi)萬多(duo)臺設(she)備都按(an)照防(fang)腐(fu)蝕(shi)的(de)(de)高標準進(jin)行建設(she),對(dui)于項(xiang)目方(fang)來講又是(shi)一(yi)項(xiang)不菲的(de)(de)開支。
“允許設備(bei)降低(di)一(yi)些防腐蝕的技術要求,降低(di)以后對設備(bei)壽命、精(jing)度會有哪種(zhong)程度的影響,我們(men)會通過(guo)數據(ju)分析(xi)進(jin)行(xing)評(ping)估,確保最終不會超出(chu)可(ke)接受范圍。”旭孚CEO朱偉向記者表示(shi)。
另外(wai),在設計產品的(de)(de)過程中,旭(xu)孚也考慮到(dao)客戶(hu)對(dui)人(ren)工智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)方案(an)成本的(de)(de)把控:如果(guo)一(yi)(yi)開始就(jiu)讓(rang)給客戶(hu)使用人(ren)工智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)+液壓(ya)的(de)(de)方案(an),成本很高,客戶(hu)或許不(bu)會接(jie)受。所以(yi)在產品的(de)(de)設計上,旭(xu)孚采用了兩步(bu)(bu)(bu)走方案(an),第一(yi)(yi)步(bu)(bu)(bu),把留好所有人(ren)工智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)接(jie)口的(de)(de)的(de)(de)硬(ying)件交(jiao)付給客戶(hu),先不(bu)上人(ren)工智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)系統,控制(zhi)住初始成本。第二步(bu)(bu)(bu),將人(ren)工智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)硬(ying)件逐步(bu)(bu)(bu)升級為人(ren)工智(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)方案(an)。
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迪拜該超級發(fa)電(dian)項目總投資288.5739億元人民幣,旭(xu)孚負(fu)責(ze)的(de)600MW槽式光熱發(fa)電(dian)液壓(ya)(ya)跟(gen)蹤系統,只(zhi)涉及幾億左右的(de)金額,相對整個項目來講不是很多,但當你知道這家公司只(zhi)有(you)10個人,10個人中只(zhi)有(you)6個人在負(fu)責(ze)該項目的(de)時候,就會(hui)感(gan)到吃驚:6個人如何cover包含上萬臺液壓(ya)(ya)設備的(de)的(de)上億項目?
記者在(zai)(zai)采訪(fang)中(zhong)得知,旭孚(fu)CEO朱(zhu)偉(wei)早(zao)年曾供職于德國博(bo)世力(li)士樂公(gong)司(si),主要負責中(zhong)國太陽能和盾構機(ji)業務。后(hou)來,德國博(bo)世集(ji)團(tuan)由(you)于業務轉型(xing),解散(san)了太陽能團(tuan)隊。于是,朱(zhu)偉(wei)與前同事RALFHUENBER一(yi)起創立了旭孚(fu)。現在(zai)(zai),HUENBER在(zai)(zai)德國有(you)一(yi)個3-4人的(de)小團(tuan)隊專門負責旭孚(fu)的(de)業務。
關(guan)于中德兩個團隊(dui)的合作,由于旭孚離市場更近,所以產品的方向(xiang)、客戶的具體需求是什(shen)么(me)由中國團隊(dui)來(lai)定,德國團隊(dui)負責搭產品框架,然后再(zai)將項目(mu)里最(zui)核(he)(he)心(xin)的研發設計拿出來(lai)由中國團隊(dui)做,非核(he)(he)心(xin)的就交由外包(bao)公司。
在(zai)供(gong)(gong)應(ying)商上,旭孚將他們(men)分為主(zhu)供(gong)(gong)應(ying)商、次供(gong)(gong)應(ying)商。記者(zhe)了解到,旭孚會在(zai)前(qian)期(qi)談好(hao)所有設備元件的選型,然后(hou)統一(yi)交給主(zhu)供(gong)(gong)應(ying)商進行集成管理(li)。這種主(zhu)供(gong)(gong)應(ying)商,迪拜項(xiang)目一(yi)共有四個,這四個里面也有一(yi)個大的主(zhu)供(gong)(gong)應(ying)商負責其他三個供(gong)(gong)應(ying)商產(chan)品的組裝(zhuang)。
雖然是(shi)一(yi)(yi)家體量(liang)很小的(de)(de)(de)公司,旭孚對供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)選擇也有一(yi)(yi)些技巧,“小的(de)(de)(de)傳統設備(bei)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)肯定不會(hui)和(he)我們合作,因為他們最重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)考慮利潤,但是(shi)迪拜這個項目報價本(ben)來就(jiu)低,再層層分下去利潤就(jiu)會(hui)越來越小。”朱偉分析道,大的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)就(jiu)不會(hui)特(te)別考慮利潤問題,他們反而更注重開拓(tuo)新的(de)(de)(de)市場(chang)以及參與迪拜超(chao)級(ji)工(gong)程(cheng)能夠給企業帶來的(de)(de)(de)附加利益。
有(you)策略地選擇供應商(shang)(shang)(shang)的(de)正確性,在(zai)項(xiang)目進行的(de)過(guo)程體現了(le)出(chu)(chu)來。記者(zhe)在(zai)采訪中(zhong)得知(zhi),旭(xu)(xu)孚(fu)有(you)一(yi)些(xie)國際性的(de)供應商(shang)(shang)(shang),這(zhe)些(xie)供應商(shang)(shang)(shang)在(zai)歐洲、美國都(dou)有(you)布(bu)局。簽(qian)訂合同(tong)(tong)后,旭(xu)(xu)孚(fu)的(de)甲(jia)方公司要(yao)求旭(xu)(xu)孚(fu)在(zai)兩(liang)個(ge)月內(nei)趕出(chu)(chu)第一(yi)批(pi)貨。當時,旭(xu)(xu)孚(fu)與供應商(shang)(shang)(shang)的(de)合同(tong)(tong)還(huan)沒(mei)有(you)簽(qian)好,也正值中(zhong)美貿易摩擦(ca)。
時間緊任務重,供應商們都(dou)非常配合,所(suo)有(you)的(de)設(she)備能轉移(yi)生(sheng)產地(di)加快生(sheng)產的(de)都(dou)進行了轉移(yi),一(yi)些美國的(de)訂單轉移(yi)到英(ying)國或者德國的(de)工廠生(sheng)產,有(you)的(de)貨期比較長的(de)設(she)備,比如控制器上(shang)的(de)盒子原本計劃是在瑞(rui)典生(sheng)產,后來則(ze)改成了韓國。
“能夠完(wan)成(cheng)這么大的(de)項目,僅僅靠我(wo)們6個(ge)人(ren)是不夠的(de),我(wo)們也調(diao)用了(le)集團的(de)工廠、人(ren)員、資(zi)金、供應商資(zi)源等等。”朱偉坦言。據了(le)解,旭(xu)孚的(de)母(mu)公司是康達(da)新(xin)能源設備(bei)股份有限(xian)公司,2001年創立(li),目前已在新(xin)三(san)板(ban)上市,主要提供新(xin)能源發(fa)電解決方案。
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從目(mu)前來看,旭孚的(de)競爭對手(shou)主要(yao)是(shi)傳統的(de)液壓(ya)設備廠(chang),但是(shi)這(zhe)些廠(chang)商還沒來得及跟上人工智(zhi)能的(de)步伐(fa),思維(wei)比較固(gu)定,大部分還按照(zhao)原來的(de)生(sheng)產(chan)模式做(zuo)泵、做(zuo)閥(fa)。
“甚至一(yi)(yi)些公司的(de)傳統(tong)部門(men)勢力很強(qiang)。一(yi)(yi)個做液壓(ya)(ya)的(de)部門(men),它(ta)的(de)主導(dao)權一(yi)(yi)定在(zai)液壓(ya)(ya)設備里面,突然有一(yi)(yi)群做控制(zhi)的(de)人(ren)說以后(hou)你們按(an)我的(de)要求(qiu)做液壓(ya)(ya)+AI,他們可能理(li)都不會理(li)你。”朱偉分析。
另外,還(huan)要一(yi)(yi)類廠商未來(lai)一(yi)(yi)定為(wei)向人(ren)工智(zhi)能(neng)轉型(xing)(xing),比如(ru)西門子。但西門子這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)跨國企業(ye)一(yi)(yi)般(ban)會做標準化(hua)的(de)(de)AI,不會垂(chui)直于某一(yi)(yi)個領域,以太陽能(neng)這(zhe)(zhe)個行業(ye)為(wei)例,如(ru)果發(fa)電站購(gou)買(mai)通用型(xing)(xing)AI功能(neng)的(de)(de)控制(zhi)器(qi),可(ke)能(neng)只能(neng)使用其10%到(dao)20%的(de)(de)功能(neng),還(huan)有(you)80%的(de)(de)的(de)(de)功能(neng)是浪費掉的(de)(de),這(zhe)(zhe)其中當然也包括成(cheng)本的(de)(de)浪費。
“如果說西門子、阿(a)里(li)(li)(li)、騰(teng)訊等企(qi)業做的是智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)工(gong)廠(chang)、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)制造業,那么(me)旭孚(fu)就是這些智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)工(gong)廠(chang)的最后一(yi)公里(li)(li)(li),提供智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)工(gong)廠(chang)里(li)(li)(li)的智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)工(gong)位:液壓+AI。”朱(zhu)偉表(biao)示(shi)。
所以(yi),朱偉對(dui)未來(lai)旭孚的(de)(de)(de)生(sheng)存(cun)空(kong)間持一(yi)個非常樂(le)觀的(de)(de)(de)態度(du),下半年,跟隨中國(guo)發改委“一(yi)帶(dai)一(yi)路”的(de)(de)(de)中阿產業園計劃,旭孚會在(zai)阿布扎比建立自己的(de)(de)(de)智能(neng)化(hua)運維(wei)中心(xin),該運維(wei)中心(xin)可以(yi)覆蓋整個中東(dong)地(di)區。智能(neng)化(hua)的(de)(de)(de)運維(wei)中心(xin)對(dui)客(ke)戶來(lai)說(shuo)是必要(yao)的(de)(de)(de),因為在(zai)設備裝上人(ren)工智能(neng)之后,后端(duan)的(de)(de)(de)運維(wei)需求(qiu)也會隨之增長。
朱(zhu)偉預判(pan):“在一(yi)個電站的(de)生命周期里(li),客戶或許只(zhi)買一(yi)次我的(de)設(she)(she)備(bei),但是后面的(de)設(she)(she)備(bei)維(wei)護和運維(wei)市場卻有兩倍那么大。”
旭孚(fu)也有在中東(dong)拓展迪(di)拜(bai)之外市場的(de)(de)計劃,像(xiang)沙特阿聯(lian)酋、約旦、科威特等這些國(guo)(guo)家,他們面臨(lin)能(neng)源(yuan)環境(jing)是類似的(de)(de),向清潔能(neng)源(yuan)轉型(xing)是這些國(guo)(guo)家的(de)(de)未來趨勢。朱偉認為,中東(dong)國(guo)(guo)家的(de)(de)液壓+AI市場總(zong)量不(bu)會(hui)(hui)比中國(guo)(guo)市場小(xiao),他們希望(wang)在做(zuo)(zuo)好迪(di)拜(bai)超級發(fa)電(dian)工程、旭孚(fu)的(de)(de)產品經受過國(guo)(guo)際標準考驗之后,反過來再做(zuo)(zuo)國(guo)(guo)內項目,會(hui)(hui)有一個比較(jiao)好的(de)(de)預期。
記(ji)者從公(gong)開(kai)數據了(le)(le)解到,未來10年,太陽能光(guang)熱發電將是(shi)一個萬億級的(de)市場(chang),液壓+AI將是(shi)電站(zhan)未來的(de)發展(zhan)方向,而旭孚憑借(jie)迪拜超級發電工程,已經拿下了(le)(le)600MW,是(shi)全球過去(qu)一年新(xin)增項目的(de)最大供應商。旭孚的(de)愿景是(shi)在接下來的(de)3-5年能夠(gou)占(zhan)到新(xin)增市場(chang)的(de)50%。
未來(lai),朱偉向記(ji)者表示,太(tai)陽(yang)能行業(ye)只是旭孚(fu)拓寬產業(ye)鏈的一(yi)個突破口(kou),以后會慢慢向冶(ye)金、海事海工(gong)(gong)、工(gong)(gong)程機械、機床等行業(ye)做(zuo)進一(yi)步AI化的嘗試。